Menu

Stéphane HUSSON

SCHILTIGHEIM

En résumé

Aprés 10 années dans des fonctions de direction de centre de profits, où j'ai pu développer de réelles compétences dans le domaine commercial (prospection, négociation, fidélisation et gestion des litiges), dans le management d'équipes hétérogénes de part leur taille et le profil des collaborateurs, et dans la gestion de projets.....

En 2006, envie de liberté et de nouveaux challenges, une rencontre me permet de faire mes premières armes dans le domaine du conseil en entreprise. Je m'installe en tant que conseil en free lance. Expérience enrichissante à plusieurs niveaux. D'une part, j'ai pu acquérir une vue plus systémique de l'entreprise, développer de réelles qualités d'analyses, de diagnostics, et d'accompagnement au changement. Cette expérience m'a également permis de côtoyer de nombreux secteurs d'activités différents au grè des missions (agroalimentaire, hôtellerie restauration, BTP,...), et ainsi d'acquérir une réelle connaissance du tissus économique alsacien.

Nos prescripteurs étant essentiellement des organismes bancaires (direceurs d'agences, chargés de clientéle profesionnelle), et des institutionnels tels que la chambre des métiers, CCI, Région etc....
Dans le cadre de missions d'intermédiation avec le systéme bancaire, j'ai également pu développer de nombreuses relations avec les professionnels de la finance.

Ainsi, TELE ATLAS m'a permis de travailler avec les collectivités locales et territoriales, SPIR m'a fait découvrir le monde de la grande distribution, et mon activité de conseil m'a permis d'établir de réelles relations avec le monde des TPE,PME et PMI régionales, connaissances que je souhaite mettre à profit.

Mes compétences :
Audit
Commercial
Développement commercial
Direction de centre de profits
Gestion de projets
Management
Management d'équipes
Réorganisation
Restructuration
Transmission
Transmission d'entreprises

Entreprises

  • GESTEXPERT - CONSULTANT

    2006 - 2009 CABINET GESTEXPERT, cabinet de conseils en gestion et administration d’entreprises.Consultant free lance

    * Gestion et développement du portefeuille clients composé essentiellement de TPE, PME et PMI régionales
    * Développement d’un réseau de prescripteurs tels que les organismes bancaires et institutionnels (CCI, Chambre des Métiers, Syndicats professionnels).
    * Prise en charge de missions telles que : Diagnostic d’entreprise (marché, organisation, finances, GRH…), dans le cadre de restructuration ou de cession ; diagnostic financier, développement commercial, confection de dossiers d’audit, d’analyse et de diagnostics,
    * rédaction de préconisations, intermédiation avec le système bancaire.

    Résultats obtenus : développement du chiffre d’affaires du cabinet, mon arrivée a permis de multiplier par deux le CA en trois ans. A titre personnel, cette expérience m’a permis d’acquérir une vue plus systémique de l’entreprise, de découvrir des secteurs d’activités différents, d’avoir une bonne connaissance du tissus économique régional, et de développer des compétences telles que le diagnostic, l’analyse et l’accompagnement au changement.

  • SPIR COMMUNICATION - DIRECTION DE CENTRE DE PROFITS

    Aix-en-Provence 2003 - 2006 Société ADREXO filiale du groupe SPIR COMMUNICATION, spécialisée dans la distribution et la messagerie, 250 centres sur le territoire national.

    * Interlocuteur privilégié de notre clientèle : prospect, fidélisation, négociation des contrats, suivi qualité et gestion des litiges.
    * Gestion du compte d’exploitation, du budget, des coûts, et du chiffre d’affaires.
    * Gestion d’une équipe de 150 personnes, composée d’un responsable commercial, d’une assistante commerciale, d’adjoints techniques, de contrôleurs, de manutentionnaires et de distributeurs.

    Résultats obtenus : lors de la reprise du centre le CA était de 700 K€ ; en 2006 le CA avoisinait les 3 000 K€, avec une situation de quasi-monopole face à la concurrence. Cette évolution est due à une prospection assidue, un réel sens du service client permettant de fidéliser la clientèle. Cette expérience m’a permis de développer d’excellentes qualités relationnelles sur le plan commercial et dans le management d’équipes. Le secteur d’activité exigeait un travail en flux tendus, ce qui m’a permis de développer des qualités d’adaptation et d’anticipation.

  • TELE ATLAS - DIRECTEUR REGIONAL

    Hertogenbosch's 1999 - 2003 Société TELE ATLAS, Editeur de Base de Données
    Directement rattaché au Directeur Général de Télé Atlas France

    * Gestion du compte d’exploitation, budgets, coûts.
    * Management : recrutement, formation et évaluation d’une équipe de techniciens et d’agents de maîtrise.
    * Gestion commerciale : représentation de la société sur l’ensemble de la région auprès des collectivités locales et territoriales.
    * Coordination : des projets, des différents services de l’entreprise, et du reporting


    Résultats obtenus : s’agissant d’une start-up l’intérêt du poste était dans un premier temps la création de l’agence (locaux, équipes, …). Dans un second temps, l’impératif était de mener à bien les projets en terme de qualité et de délai, afin de pouvoir les commercialiser au plus vite. Enfin, ma troisième mission était la prospection auprès des collectivités locales et territoriales afin de faire connaître les produits de la société.

  • TELE ATLAS - CHARGE DE PROJET

    Hertogenbosch's 1996 - 1999 Société TELE ATLAS
    Responsable de la gestion de projets : constitution d’une base de données destinée aux systèmes de navigation embarquée ; étude de l’intégration de données de guidage GPS.

    * Gestion de projet : étude, planification, recherche, conception, test, présentation, coordination et suivi
    * Analyser les sources, vérifier leur fiabilité, mise en place des procédures er méthodes de travail.
    * Chargé de la formation des techniciens des autres régions, et de coordonner le projet.
    * Chargé des relations avec le centre de production situé à New-Delhi (Inde).

    Résultats obtenus : élaboration de procédures et méthodes de travail alliant efficacité et qualité. Formation des équipes et coordination des projets sur l’ensemble du territoire français. Enfin, cette expérience m’a permis de côtoyer les collectivités locales et territoriales, de comprendre le mode de fonctionnement et les processus décisionnaires.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :