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Stéphane JAIS

ASNIÈRES SUR SEINE

En résumé

16 ans d'expérience dans le développement international des ventes, principalement acquises dans des entreprises de service en B2B ou en réseaux de distribution.

Homme de projet, de challenges et de passion
Créatif, rigoureux, développeur, fédérateur,
Ouvert sur l’international et les technologies

Mes compétences :
Export

Entreprises

  • Oxbridge (Groupe Cepovett) - Responsable Grands Comptes

    2006 - maintenant Responsable Grands Comptes et e-commerce- Leader français de l’habillement professionnel
     Objectif : Gérer et enrichir le portefeuille client grands comptes nationaux, européens ou mondiaux (Air France /SNCF /Europcar / Schindler etc…)
     Création et gestion de l’e-commerce B to B la plateforme Internet de prise de commande en ligne / e-CRM – Gestion des catalogues privés en ligne sur Magento.
     Prospection et réponse aux appels d’offre stratégiques (contrats pluri annuels entre 3 et 30 millions d’euros / an : Ministère de l’intérieur, La Poste, Gendarmerie Nationale etc…). Pilotage des équipes projets (entre 5 et 15 personnes sur des périodes longues de 6 à 12 mois. Négociations commerciales directes avec les Directions Générales ou Achats de grands groupes.
     Rédaction des contrats internationaux et suivi des KPI
     Assure l’interface entre l’opérationnel de production et les clients pour la mise en place logistique des nouveaux comptes.
     Management de 6 attachés commerciaux, 1 ingénieur commercial, 2 chefs de projets.

  • Stéphane Plassier - Directeur Commercial

    LANCEY 2004 - 2006 En charge du lancement commercial des lignes concepts PAP homme haut de gamme de la marque.
    Recherche d’agents et d’importateurs,
    Gestion des licences,
    Ventes aux multimarques et bureaux d’achat,
    Organisation des salons et présentations en showroom.

  • Paul and Joe - Responsable export

    2003 - 2003 Prise en charge des réseaux grands magasins, franchises et multimarques pour les Etats-Unis, l’Asie, l’Allemagne, l’Italie, l’Afrique et le Moyen-Orient. Prospection et développement des comptes clients, vente en showroom des collections femme, homme et accessoires.

  • DoubleClick - Responsable régional Afrique et Moyen-Orient (Londres)

    2000 - 2002 - Leader mondial du Marketing publicitaire sur Internet (Londres)

    - Développement et vente de solutions software et on-line pour la gestion et l’optimisation de l’espace publicitaire sur Internet (banières, email, pop up, rich media...)

  • Reed Midem Organisation - Responsable commercial International (Londres)

    BOULOGNE BILLANCOURT 1997 - 2000 Leader mondial dans l’organisation de marchés professionnels (salons) et internationaux dans le domaine de la musique (Midem) et de la télévision (MIPTV).

  • Agnes B - Chargé de mission export

    1995 - 1995 Réalisation d’une étude pour le développement international de la marque en Asie du Sud-Est : Singapour, Taiwan, la Thaïlande, Hong Kong.

  • Hermès - Vendeur

    Paris 1994 - 1994 Vendeur multiproduits à la boutique Georges V (Paris).

Formations

  • Institut Francais De La Mode (Paris)

    Paris 2003 - 2004 Master en Management du Textile et de la Mode

  • Institut Supérieur Du Commerce ISC

    Paris 1993 - 1996 Spécialisation : création d'entreprise

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Réseau

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