Menu

Grégoire SALOMON

BAGNOLET

En résumé

Parcours professionnel dédié au développement et à la gestion commercial de comptes clés en BtoB dans des entreprises très diverses tant en termes de taille que de secteur d’activité et de périmètres (national et International), en vente directe ou en gestion de réseaux de distribution.

Mes compétences :
Animation
Animation de réseau
BtoB
Commercial
E-learning
ELearning
Formation
Formation professionnelle
Hygiène
hygiène et sécurité
Manager
Marketing
Négociation
OPCA
Responsable Commercial
Sales
Sales manager
Sécurité
Service commercial

Entreprises

  • Ox'bridge COMODITEX

    maintenant

  • 2Spark Learning - Développement Commercial

    2012 - maintenant Associé fondateur de 2Spark Learning, je suis en charge du développement commercial.

  • Kimberly Clark Professional - Distribution Account Manager

    Nanterre 2011 - 2012 Responsable de réseaux (Distribution Account Manager) chez KIMBERLY CLARK PROFESSIONAL, un des leaders mondiaux pour les produits d’hygiène et de sécurité destinés aux professionnels. Chargé d’animer et de développer notre activité auprès de 3 de nos principaux réseaux de distribution en France.

    Réalisation : Prise en charge d'un portefeuille client "problématique", en baisse constante depuis plusieurs années. résultat au bout d'un an : un compte en forte croissance et deux comptes stabilisés ou avec des perspectives positives

  • Kimberly Clark Professional - Key Account Manager

    Nanterre 2008 - 2011 Développement du portefeuille client Comptes clés (clients finaux), principalement Industrie Lourde : Prospection, Préconisation produits en phase pré appels d'offre, Réponse aux appels d'offre, Pénétration des comptes existant, Evolution des gammes dans le cadre de plans de progrès.

    Réalisation : Progression de mon portefeuille de plus de 20%, Performance reconnue par l'obtention d' un Sales Excellence Award

  • Sperian Protection - Groupe Honeywell - Responsable Comptes clés

    2005 - 2008

  • Bacou-Dalloz - Sales Manager - division Image wear

    2005 - 2008 Au sein de Bacou-Dalloz, n°1 mondial des Equipements de Protection Individuelle (EPI), la division Imagewear conçoit, fabrique et distribue des uniformes, vêtements de travail et vêtements de protection, vecteurs de l’image et des valeurs des entreprises clientes (SNCF, Air France, Europcar, Arkema, JCDecaux, Phone Régie, Air Liquide…)

    • Gestion d’équipes pluridisciplinaires pour la réponse aux appels d’offre en mode projet (stratégie de réponse, rédaction, présentation)
    • Closing (Négociation prix, contrat, services), garant de la rentabilité des dossiers
    • Mise en bonne gestion de comptes historiques (CA x2 en deux ans sur certains comptes)
    • Innovations dans les processus commerciaux repris par la direction générale pour l’ensemble de l’équipe commerciale (tableaux de bord, présentations, argumentaires…)
    • Primé de l’Award « Super Star » en 2008 pour « exceptional commitment to corporate values »

  • Yves Salomon - Responsable commercial export et responsable de département

    1996 - 2001 YVES SALOMON FOURRURE S.A., Paris, France
    Leader français de fabrication et distribution de vêtements en fourrure, pour le prêt-à-porter haut et moyen de gamme (Jean-Paul Gaultier, Chanel, Sonia Rykiel, Nina Ricci, Joseph, Etam, Weill…)

    Responsable commercial de grands comptes export - Europe, Etats Unis, Asie
    • Prospection, vente et suivi (ventes doublées en 3 ans)
    • Organisation et participation aux grands salons commerciaux internationaux
    Chef de produit accessoires
    • Direction de collection (développement produit, tarification, recherche fournisseurs)
    • Direction de Production (90% en Asie : Hong-Kong, Chine, Corée)
    • Promotion produit : présentation aux équipes de ventes, vente aux comptes clefs

Formations

Réseau

Annuaire des membres :