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Stéphane LAURENT

BÈGLES

En résumé

Develop new innovation projects ... On behalf of the Nehs Group, as DAS SANTE Director (HEALTH Strategic Business Area) within the ALPHA-RLH Competitiveness Cluster, I am in charge of setting up new R&D projects and the acceleration of innovation projects with startups, mid-sized companies, large groups, research laboratories and universities on European H2020 calls.

Développez de nouveaux projets d'innovation... Pour le compte du Groupe Nehs, en tant que Directeur DAS SANTE (Domaine Activité Stratégique) au sein du Pôle de compétitivité ALPHA-RLH, j'ai en charge le montage de nouveaux projets de R&D et l'accélération de projets d'innovation avec les startups, les ETI, les Grands-Groupes, les laboratoires de recherche et les Universités. Exemples de périmètres du DAS SANTE :
- l’imagerie biologique optique à haute résolution et forte valeur ajoutée
- L’instrumentation bio photonique avancée pour l’Imagerie, la Spectroscopie, l’Endoscopie et l’Analyse biologique, pour les traitements thérapeutiques (oncologie...),
- Imagerie médicale, IA et Big Data (Radiomics…)

Au sein du Groupe nehs, je mets à profit mes 24 ans d’expérience dans des fonctions de Directions Générale - Commerciale - Marketing-Communication dans des ETI et Grands-Groupes et dans la Création de start-up :
- Gérer - Développer : P&L PME - Business Unit / Budgets Marketing-Communication, Multinationales / Projets Clusters
- Manager : Perspicacité créative, sensibilité, capacité d'avoir une vision de l'avenir, souplesse, aptitude à amener les équipes à se concentrer sur un objectif, patience (s'intéresser au long terme)
- Élaborer – Management projet : Bâtir une stratégie / une stratégie commerciale France-Export : définition d’objectifs stratégiques, business plans / un plan management projet
- Négocier : Négociation de marchés publics/privés, de contrats internationaux et de partenariats stratégiques

Mes compétences :
Results oriented
Vente complexe
Gestion de projets
VENTE B to B
Imagerie médicale
Prospection internationale
Management international
International business development
Trade marketing
Marketing opérationnel
Commerce international
Marketing stratégique

Entreprises

  • ALPHA-RLH - Directeur DAS SANTE

    2019 - maintenant On behalf of the Nehs Group, as DAS SANTE Director (HEALTH Strategic Business Area) within the ALPHA-RLH Competitiveness Cluster, I am in charge of setting up new R&D projects and the acceleration of innovation projects with startups, mid-sized companies, large groups, research laboratories and universities on European H2020 calls.

    Pour le compte du Groupe Nehs, en tant que Directeur DAS SANTE (Domaine Activité Stratégique) au sein du Pôle de compétitivité ALPHA-RLH, j'ai en charge le montage de nouveaux projets de R&D et l'accélération de projets d'innovation avec les startups, les ETI, les Grands-Groupes, les laboratoires de recherche et les Universités. Exemples de périmètres du DAS SANTE :
    - l’imagerie biologique optique à haute résolution et forte valeur ajoutée
    - L’instrumentation bio photonique avancée pour l’Imagerie, la Spectroscopie, l’Endoscopie et l’Analyse biologique, pour les traitements thérapeutiques (oncologie...),
    - Imagerie médicale, IA et Big Data (Radiomics…)

    The DAS (Strategic Activity Area) Health corresponds to a domain of application activity: it aims at meeting the needs of the biotechnological and biomedical field, needs drawn by the increasing demand for care linked to the aging of the population and the increase general standard of living.

    Le DAS (Domaine d'Activité Stratégique) Santé correspond à un domaine d’activité applicatif : il vise à répondre aux besoins du domaine biotechnologique et biomédical. Le pôle ALPHA-RLH travaille de façon rapprochée et coordonnée :
    - avec des médecins et des biologistes au sein du réseau BIPSA (Bio-Imagerie Photonique et Santé en Nouvelle-Aquitaine) coanimé avec les Labex BRAIN (Imagerie biologique en neurosciences) et TRAIL (Imagerie médicale) et le LAPHIA (photonique).
    - avec les acteurs de la recherche et de la formation, du sanitaire, social et médico-social…en lien avec Autonom’lab
  • ACETIAM - MNH Group - Associé - Directeur Développement-Marketing-Communication-Partenariats

    2017 - 2019 MNH GROUP acquiert ACCELIS et donne naissance à ACETIAM, le premier groupe européen de télémédecine multi-spécialités.

    La nouvelle entité, alliant les expertises et les savoir-faire de ETIAM et de ACCELIS, porte le nom de ACETIAM, société française qui est le premier groupe européen de télémédecine multi-spécialités.
    ETIAM et ACCELIS mettent en relation les établissements de santé avec les médecins télé-experts et propose des services de téléconsultation, de télé-interprétation et de télé-expertise dans les domaines de la télé-radiologie, télé-AVC, télé-pathologie, télé dermatologie, télé-ophtalmologie, télé-mammographie, télémédecine en EHPAD, télé-expertise et permanence de soins…
    ACETIAM a pour vocation de développer une vaste gamme de solutions intégrées de production médicale (gestion de workflow, SIR, PACS, publication et diffusion de résultats médicaux) et de télémédecine, répondant au plus près des besoins des réseaux nationaux, des régions, des GHT, des établissements de santé, des cabinets libéraux et des patients afin d’améliorer la prise en charge et le parcours de soins des patients.
    Grâce aux complémentarités technologiques, humaines et territoriales, ETIAM et ACCELIS, au travers d’ACETIAM se présentent comme le seul opérateur à offrir une couverture nationale avec :

    ▪ 500 établissements de santé raccordés sur l’ensemble du territoire national, dont tous les CHU et les CRLCC,
    ▪ 7 régions couvertes en télémédecine soit près de 50 % de la population française,
    ▪ plus de 60 000 dossiers de patients contenant plus de 25 millions d’images télétransmis tous les mois.
    ▪ plus de 4 000 médecins spécialistes connectés,
    ▪ 5 bureaux dans toute la France (Rennes, Nice, Bordeaux, Paris et Lille) pour une meilleure proximité avec ses clients.
  • ETIAM Connect - MNH Group - Associé - Directeur Général

    2017 - 2017 MNH GROUP détient une participation majoritaire dans le capital d’ETIAM qui met en relation les médecins avec les établissements demandeurs d’expertise, en temps réel et en toute sécurité pour délivrer des télédiagnostics et des téléconsultations.

    ETIAM a développé, depuis 10 ans, ETIAM-Connect qui est aujourd’hui la première plate-forme de télémédecine multi-spécialités en France, avec plus de 400 hôpitaux connectés, répartis sur l’ensemble du territoire et plus de 20 millions d’images médicales transportées par mois.
    Depuis 1997, ETIAM s’adresse aux professionnels de santé des hôpitaux ainsi qu’aux cabinets d’imagerie médicale en offrant les trois fonctions essentielles d'un réseau de télémédecine : la télétransmission des images médicales, leur diffusion vers les patients et les prescripteurs, ainsi que leur archivage.

    Depuis 2014, MNH GROUP se développe par croissance externe et ajoute progressivement de nouveaux métiers à ceux qui ont à l’origine du Groupe : la complémentaire santé et la prévoyance. Cette croissance s’appuie sur les valeurs mutualistes, avec des logiques de solidarité, de partage de la valeur créée et du développement de la performance sociale.
    ETIAM est le premier opérateur français de télémédecine. L’entreprise met en relation médecins spécialistes et établissements demandeurs d’expertise, en temps réel et en toute sécurité.
    ETIAM opère une plate-forme de télémédecine multi-spécialités (télé-radiologie, télé-AVC, télé-pathologie, télé-dermatologie, télé-ophtalmologie, télé-mammographie...), ETIAM-Connect, qui met en relation les établissements de santé avec les médecins télé-experts, qu’ils travaillent depuis leur cabinet d’imagerie médical, de leur hôpital ou à leur domicile.
  • ETIAM Connect (Ex-Group EMAGING Technology) - Associé - Directeur général

    2015 - 2017 ETIAM Group, le spécialiste de la communication d’images médicales, et Group Emaging Technology, le leader de la téléradiologie en France, unissent leurs forces afin d’offrir une plate-forme complète de télédiagnostic et télé-expertise pour toutes les spécialités médicales. Ce rapprochement permet d’enrichir fortement la plate-forme de télémédecine nationale, ETIAM-Connect, qui met en relation déjà 300 hôpitaux avec plus de 2 000 médecins experts (radiologues, neurologues, dermatologues,…).ETIAM-Connect est une plate-forme ouverte à tous les radiologues et médecins ayant un projet de télémédecine et offre dorénavant un service de téléradiologie clé en main, offrant la transmission de télédossiers avec leurs images médicales, la planification et la facturation des vacations des radiologues. Pour un cabinet d’imagerie médicale, ETIAM-Connect permet de déployer en un temps record un service complet de téléradiologie pour les besoins d’un hôpital de sa région par exemple. Pour les médecins télé-experts et les établissements de santé demandeurs d’expertise, ETIAM-Connect permet de gérer les plannings de télé-interprétation, d’échanger les télédossiers des patients ave leurs examens médicaux, les comptes rendus, les listes de travail, etc. ETIAM-Connect devient ainsi une véritable plate-forme de télémédecine intégrée multi-spécialités qui met en relation en temps réel, de manière simple et sécurisée, les établissements de santé avec les médecins télé-experts, qu’ils travaillent depuis leur cabinet d’imagerie médical, de leur hôpital ou à leur domicile.
  • Groupe EMAGING Technology - Associé - Président

    2013 - 2015 www.emaging.net

    Emaging provide solutions for radiologists in France - With a medical software solution and a relevant plateform, Emaging offers to hospitals and private radiologists, to speak and work together, without being necessarly in the same area. Emaging will open their solutions to telemedicine.

    Emaging© propose ses services dans les domaines de la téléradiologie, de la télé-médecine nucléaire et de la télé-expertise.

    • Fournir son système et des médecins spécialisés pour réaliser la télé interprétation, la télé consultation,
    la télé surveillance médicale, la télé expertise, la télé assistance.
    • Mettre à disposition un univers de services, solutions et systèmes par spécialité médicale.
    • Fournir des outils et services pour échanges inter-spécialités.
    • Fort de son expertise en téléradiologie, Emaging continue son développement et devient acteur essentiel
    dans la télémédecine en France et à l’étranger.
    • Développement de son offre de Télémédecine pour EHPAD.

    Expertise Organisationnelle
    •Planification des vacations : Programmées et PDS.
    •Intégration des radiologues de proximité.
    •Prestation de facturation : Facturation à l’acte, mandat de facturation.

    Expertise Médicale
    •Accompagnement au changement : Formations.
    •Protocole médicaux : Mise à disposition des protocoles permettant d’encadrer
    l’activité de téléradiologie.
    •Serveur d’urgence : Prise en main en temps réel par le téléradiologue sur les consoles
    d’acquisition des modalités.

    Expertise Technique
    •Interopérabilité : Validation workflow IHE avec acteurs de RIS, PACS et SIH.
    •HDS : Hébergement des Données de Santé auprès d’un hébergeur agréé par le Ministère
    de la Santé.

    Expertise Juridique
    •Conformité auprès des organismes de références : CNOM, ARS, CNIL, G4.
    •Convention médicale : Validée par les ARS et G4. Signée entre les téléradiologues
    et le Centre Hospitalier.
    •Contrat technique entre Group EMAGING Technology et le Centre Hospitalier.
  • POLYPOLES - Projet d'être Associé-Directeur du Développement

    2013 - 2013 Audit complet (Audit Financier, Business Plan & Etude De Marché) avec le dirigeant de la société avec pour perspective d'en prendre la Direction du Développement. Objectifs : Développer le Chiffre d'Affaires, établir un nouvel organigramme pour optimiser le développement, rationaliser l'organisation par pôles et optimiser les processus liés à l'offre de services.
    A terme de l'audit, mon choix s'est porté sur le projet du Groupe EMAGING Technology.
  • Groupe EMAGING Technology - Projet d'être Associé-Managing Director

    2013 - 2013 Audit complet (Audit Financier, Business Plan & Etude De Marché) avec les associés-fondateurs de la société avec pour perspective de prendre le poste opérationnel de Managing Director. Objectifs : Développer le Chiffre d'Affaires, établir un nouvel organigramme pour optimiser le développement, rationaliser l'organisation par secteurs : Téléradiologie et Télémédecine et établir les processus liés à l'offre de services.
    A terme de l'audit, mon choix s'est porté sur ce projet du Groupe EMAGING Technology.
  • Etude Création Projet Industriel de fabrication de mur massif bois - Projet d'être Associé-Gérant

    2013 - 2013 Projet industriel consistant en la commercialisation de panneaux massifs bois, type CLT.
    Audit complet (Business Plan & Etude De Marché) du Marché de la construction en panneaux massifs bois et négociation avec un Groupe pour disposer de l'avis technique et de la licence de panneaux massifs bois sur la France.
    Projet d'adapter cet avis technique en utilisant une essence locale ; le Pin Maritime en lieu et place du sapin du nord.
    Nous avons mis en relation mes associés de ELEMENT BOIS avec la société HBD pour développer des synergies techniques pour la construction.
  • Etude Rachat Négoce Matériaux Bois - Projet de Rachat d'entreprise

    2012 - 2013 Dans le cadre du développement et d'une volonté de mutation d'une partie des locaux d'activités du site CAMBEL, Pôle de construction, j'ai réalisé un Audit complet (Business Plan & Etude De Marché) du Marché de la distribution de Matériaux et d'un négoce indépendant bordelais. La négociation n'a pas aboutie ne trouvant pas d'accord financier avec le vendeur.
  • CAMBEL Pôle de construction durable - Associé - Directeur du Pôle de Construction

    2010 - 2013 Gestion de la SCI Propriétaire.
    Coordination politique globale du Pôle (Administratif, Commercial et Marketing)

    POLE d’activités sur la construction durable. Nous hébergeons plusieurs sociétés :
    - Entreprise de construction Ossature Bois (ELEMENT BOIS)
    - Cabinet d’architecture (ATELIER CAMBIUM)
    - Bureau d’études thermiques (ENERBAT)
    - Consultant-Formateur-Prestataire tests à l’étanchéité à l’air-infiltrométrie (JLC Consultants)
    - Économiste de la construction (K. TINARD)
    - Maîtres d'oeuvre d'exécution (OPC) (ASCOBAT)

    Ce Schéma définit et met en oeuvre une stratégie partagée de développement économique. Le contexte d’évolution de l’économie régionale, avec ses défis, ses atouts, ses enjeux implique qu’une ambition et une stratégie commune soient construites. L’enjeu essentiel :
    - Faciliter l’acquisition d’une vision stratégique par les dirigeants.
    - Optimiser les efforts de recherche et de concertation
    - Mettre en synergie les initiatives, les moyens, les efforts et les projets
  • ELEMENT BOIS - Associé - Gérant

    SAINTE-EULALIE 2008 - 2013 En charge de la Gestion planning, du financier, des achats et du Commercial. Coordination de 8 équipes de sous-traitance (+/- 90 Personnes) sur des chantiers allant jusqu’à 300 logements/chantier. Analyse et propositions techniques, négociation de marchés (+/- 1 M€)

    Chiffre d’affaires 2010 : 1,4 M € / C.A 2011 : 2,9 M € / C.A 2012 : 7,6 M €

    ELEMENT BOIS a une compétence de construction en CLOS COUVERT (Murs Ossature Bois, Planchers, Bardages, Charpente, Couverture, Zinguerie et Menuiseries extérieures) et travaille sur 3 axes principaux fondés sur un système constructif de murs ossature bois industrialisés (Logements individuels et/ou collectifs, bureaux, locaux d’activités, écoles, lycées…) :
    1. La construction de bâtiments en Ossature Bois
    2. La construction de bâtiments en mixité Béton / Ossature Bois
    3. La rénovation de l’habitat social ou patrimonial
  • SAGEM Communications - Groupe SAFRAN - Sales Director Central Europe

    2008 - 2008 En charge de l’Europe de l’Est,
    Management équipe 7 Key Account Manager (Français, Roumain, Autrichien, Suisse Allemand),
    Négociation prix, contrats (Juridique et SAV), campagnes lancement produits avec Grands Comptes Opérateurs : ORANGE, VODAFONE, DEUTSCHE TELEKOM
    Gestion P&L Zone, Croissance CA sur période : +8% 2007/2008
  • SAGEM Communications - Groupe SAFRAN - Sales Director MEA

    2007 - 2008 En charge de l’Afrique et du Moyen-Orient,
    Management équipe 12 Key Account Manager (Français, Marocains, Tunisiens, Sud Africains, Jordaniens),
    Négociation prix, contrats (Juridique et SAV), campagnes lancement produits avec Grands Comptes Opérateurs : ORANGE, VODAFONE, SFR, TELEFONICA, ORASCOM, MTN
    Gestion P&L Zone, Croissance CA sur période : Maintien 2006/2007
  • SAGEM Communications - Groupe SAFRAN - Head of Sales Africa (Expatrié)

    2003 - 2007 (Expatrié à Casablanca, Maroc) En charge de l’Afrique,
    Management équipe 6 Key Account Managers (Français, Marocains, Tunisiens, Sud-Africains), Sales coordinatrices. Développement ventes et Gestion grands comptes ORANGE, VODAFONE, TELEFONICA, MTN, ORASCOM
    Gestion P&L Office. Croissance CA sur période : +400% 2003/2006
  • SAGEM Mobiles - Key Account Manager EMEA

    1999 - 2003 2001/2003 : En charge l'Afrique.
    Développement des ventes et Gestion des comptes SAGEM
    Croissance CA sur période : +124% 2001/2003

    2000/2001 : (Expatrié à Dubai, U.A.E) En charge du Moyen-Orient.
    Ouverture de la zone avec mise en place réseau distribution complet (tte péninsule arabique + Liban, Iran et Egypt). Développement des ventes et Gestion des comptes SAGEM
    Croissance CA sur période : De 0 à 7 millions dollars 2000/2001

    1999/2000 : En charge du Benelux et la Suisse.
    Développement et Animation des ventes, SAV et Recherche de nouveaux distributeurs, Négociation avec grands comptes
  • Importateur Japonais de vins et spiritueux - Mission d’Exportation Vins français au Japon

    1998 - 1999 Au sein de junior entreprise Sup de Co TOULOUSE, France
    Marketing, Négociation de contrat d’exportation avec propriétaires du Sud-Ouest.
    Etablissement politique commerciale sur réseau de distribution à Tokyo, Kobe et Hiroshima.
  • SAPE-POLYTEK, PMI de Thermo-Moulage Plastique - Technico-Commercial, Marché français

    1994 - 1996 En contrat d'alternance BTS Action Commerciale (3jrs/semaine)
    Élaboration Politique commerciale, Création nouveaux fichiers 450 prospects et développements des affaires (Présentation produits et négociation de contrats, formations techniques), Ouvertures de nouveaux comptes (CGE, DDE, Lyonnaise des Eaux).
    Croissance CA sur période : +72% 1995/1996

Formations

  • Formation Continue SAGEM Communications (Cergy Pontoise)

    Cergy Pontoise 2001 - 2007 Technique de ventes - Management Interculturelle - Management de Crise - Formations constantes pour permettre d'atteindre objectifs, s'adapter et s'améliorer.
  • International Business School (ESEC) (Barcelona Spain)

    Barcelona Spain 1997 - 1998 Ecole supérieure de Commerce de Toulouse

    Master en Ciencias Comerciales y en Direcíon de Empresas
  • Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse

    Toulouse 1996 - 1999 Sup de CO
  • Institut D'Aquitaine

    Bordeaux 1994 - 1996 BTS ACTION COMMERCIALE en ALTERNANCE

    Action Commerciale & Marketing
  • Lycée Saint Joseph De Tivoli

    Bordeaux 1991 - 1994

Réseau