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Luxottica Group
- Brand Sales Manager Ray Ban Optique
2013 - maintenant
Responsable du Business de la marque Ray Ban Optique France.
Responsabilité commerciale de tous les canaux de distribution pour l'ensemble de la marque.
Manager l'ensemble des forces commerciales terrain et sédentaire.
Assurer la fixation des objectifs, la validation des atteintes et assurer un suivi régulier des performances.
Interaction avec le Brand Manager en charge de tous les aspects marketing et trade-marketing Ray Ban.
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WRIGLEY (Mars inc.)
- Directeur Force de Vente Zone Sud
2008 - 2013
68 personnes/CA sell-out zone en 2011 : 37 M€
• Supervision de l’ensemble des activités commerciales de la zone Rhône-Alpes/PACA/Midi-Languedoc/Aquitaine et Corse, par la communication, l’organisation et le suivi des objectifs fixés avec l’appui de 4 Directeurs régionaux et garant des résultats.
• Pivot de la transmission des informations entre siège et terrain et moteur de la performance de l’équipe.
• Elaboration de recommandations et plans d'actions par enseigne.
• Définition et application des objectifs trimestriels et annuels de la force de vente et des primes commerciales.
• Contribution à la création d’outils de développement et de coaching des équipes.
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WRIGLEY (Mars inc.)
- Directeur Régional
2004 - 2008
28 personnes/CA sell-out région en 2008 : 15 M€
• Management opérationnel de la région Agen/Nîmes/Marseille/Monaco, encadrement de l’équipe (Superviseur, compte-clé régional, Chefs de secteur et Merchandiseurs).
• Participation aux groupes de travail pour la mise en place de la stratégie d’entreprise, dans la cadre de la création de l’entité commerciale WRIGLEY en France.
1994-2004 | MASTERFOODS/UNISABI
• Responsable du développement régional
• 6 personnes/CA clients en 2003 : 29M€
• Encadrement des équipes commerciales sur la zone Sud-est.
• Gestion des comptes-clé régionaux par la négociation d’accord et l’évolution continue du courant d’affaires.
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MASTERFOODS UNISABI (Mars Inc.)
- Responsable du Développement Régional
1997 - 2004
- Management d’une équipe de six vendeurs sur une zone de Perpignan /Avignon/Marseille/Monaco. J’assure la planification, l’organisation, l’atteinte et le suivi des objectifs fixés au point de vente ainsi que la formation, le développement et la communication interne de mon équipe.
- Gestion d’un portefeuille clients (ca 2003 29 m€). Assurer l’atteinte des objectifs du plan au travers des clients régionaux (Auchan 13.5 m€ / 2 Centrales Galec Lecasud 9 m€ et Socamil 6.5 m€)
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UNISABI (Mars Inc.)
- Chef de Zone GMS
1996 - 1997
Management d’une équipe de six vendeurs sur une zone de Montpellier / Valence / Marseille, avec un CA estimé à 250 mf. J’assure la planification, l’organisation, l’atteinte et le suivi des objectifs fixés au point de vente ainsi que la formation, le développement et la communication interne de mon équipe.
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MASTER FOODS (Mars Inc.)
- Chef de Vente Régional GMS
1995 - 1995
Management d’une équipe de quatre vendeurs et gestion d’un portefeuille clients (CA 70 mf) sur une zone de Lyon / Nice.
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MASTER FOODS (Mars Inc.)
- Chef de Zone GMS
1994 - 1994
Management d’une équipe de six vendeurs sur une zone de Besançon / Nice.
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MASTER FOODS (Mars Inc.)
- Chef de Zone RHF
1990 - 1993
Responsable du plan volume et chiffre d’affaires ( 20 mf) auprès d’un portefeuille clients composé des distributeurs RHF sur les 3/4 France. Créer, définir, animer et organiser les relations avec nos distributeurs.
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MF ALIMENTAIRE (Mars Inc.)
- Promoteur Produits
1989 - 1989
Fidéliser et développer un portefeuille clients utilisateurs. Former et animer les forces de vente des grossistes.
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DAVIGEL
- Attaché à la Direction Commerciale
Martin-Église
1988 - 1989
Chargé des relations et de l’animation commerciale de la clientèle, par l’information et la prospection. Gestion directe des Stés de Restauration (Eurest, Sodexho, SHIF, Générale de Restauration).
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DAVIGEL
- Attaché Commercial
Martin-Église
1985 - 1987
Distribuer auprès d’une clientèle de Restauration Hors Foyer, des produits surgelés. Animer, développer et dynamiser le portefeuille clients (CA 6,3 mf)
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DAVIGEL
- Prospecteur RHF
Martin-Église
1985 - 1985
• Développement du portefeuille de clients sur les différents secteurs des attachés commerciaux en poste
