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Stéphane LEFEVRE

Issy-les-Moulineaux

En résumé

Direction d'agence/BU, Gestion de P&L,
Sales Management,
Key Account Manager Grands Comptes,
Secteur Industrie, Energie et Telecom,


Mes compétences :
Vente
Management
Négociation
Développement commercial
Conseil

Entreprises

  • Sogeti

    Issy-les-Moulineaux maintenant
  • Groupe OPEN - Directeur Agence Industrie et distribution

    2013 - maintenant Management d'une équipe de 3 commerciaux et de 90 consultants en mission,
    Type d’offres : Intégration, Centre de services, TMA/TRA, MOA, Consulting,
    Gestion du P&L de l'agence.
    Secteur : Industrie et distribution
  • CAP GEMINI Sogeti - Account Manager

    2009 - 2013 Responsable commercial du compte TOTAL et de ses filiales pour Sogeti IDF
    (130 consultants, CA annuel : 18 millions d'€).

    Type d’offres : Intégration, Centre de services TMA/TRA, Infogérance Infrastructures, MOA, Consulting SI

    Management de compte et d’équipe commerciale,
    Responsable de la définition et de l’application de la stratégie du compte,
    Responsable commercial d’un contrat d’infogérance gérant les infrastructures et applicatifs des datacenters EMEA de Total (IaaS, CLOUD) :

    Extension avec reprise des datacenters Asie-Pacifique et Amérique,
    Mise en place d’un catalogue de services avec facturation à l’Unité d’œuvre,
    Externalisation de la prestation en 2 étapes (locaux de Sogeti puis back-office à Mumbaï),
    Contrat de 15 M€ par an, 95 consultants,

    Réponse aux appels d’offres de l’avant vente à la signature du contrat, (Infogérance, centre de services, Projet en engagements), négociation contractuelle et juridique,
    Gestion du P&L du compte,
    Animation des partenaires stratégiques (éditeurs, constructeurs),
  • Cap Gemini Sogeti - Directeur D'agence

    2007 - 2009 Agence Industrie et Telecom, clients : PSA, Neuf Telecom, SFR
    Responsable du P&L de l’agence,
    Management d’une équipe de 4 personnes en structure et de 80 consultants en mission,
  • Cap Gemini Sogeti - Ingénieur d'affaires

    2006 - 2007 Périmètre commercial : PSA, GEFCO
  • Thalès Services - Responsable d'agence, Ingénieur d'affaires

    Courbevoie 2005 - 2006 Périmètre commercial : Sanofi-Aventis, Alcatel, PSA et Renault
    Gestion d’une agence de 30 collaborateurs,
  • Team Partners Group - Ingénieur commercial

    2002 - 2005 Périmètre : grands comptes Industrie et services

  • Deutsche Telekom, T-Systems - Ingénieur commercial en apprentissage

    2001 - 2002 Mission : Ingénieur commercial en apprentissage solutions d’infrastructures
    Secteur : Textile, Habillement, luxe et services aux particuliers.

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