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France Telecom
Paris
maintenant
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Bouygues Telecom
- Ingenieur d'Affaires Ventes Indirectes
Meudon
2009 - maintenant
Recrutement, formation et accompagnement de revendeurs sur les offres Bouygues Telecom : Téléphonie Mobile, 3G, IP Truncking, Centrex, VPN...
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WESTCON SECURITY / NOXS
- Ingénieur Commercial
2004 - 2009
Au sein du distributeur leader sur la marché de la Virtualisation, de la Sécurité informatique (FW, Antivirus, VPN SSL...) et de l'accès au système information (Wi-Fi) je suis en charge de développer un réseau de partenaires revendeurs (intégrateurs).
D'autre part, je fais office de spécialiste au sein de ma société pour l'éditeur Citrix.
Avant d'occuper le poste d'Ingéneur commercial, j'ai été Chef de Produit sur les éditeurs / constructeurs suivants : Citrix, RSA, Thinprint, Ucopia, VXL et Thinprint.
Générant près de 10 millions d'€ de CA annuel, responsable d'un budget marketing de plusieurs centaines de K€, je prend en charge :
- Développement et animation d'un réseau de distribution (acquisistion, fidélisation...)
- Formation d'équipes commerciales et techniques internes comme externes.
- Relation avec un portefeuille d'éditeurs et de clients (intégrateurs, SSII...)
- Conception et coordination d'événements marketing (petits déjeunes, séminaires, évent VIP...)
- Business plans et reporting.
- Rendez vous clients finaux avant vente.
WESTCON / NOXS en quelques mots :
Acteur majeur de la distribution de solutions informatiques, WESTCON SECURITY est le fruit du rapprochement en 2007 de NOXS Europe et de Westcon (groupe international de distribution informatique générant 4 Milliards de $ de CA avec comme principaux constructeurs : Cisco, Nortel, Avaya...).
Fort de son expérience basée sur son modèle historique de vente indirecte, Westcon Security renforce sa position d’expert Sécurité, Mobilité et Infrastructure d’accès, auprès des intégrateurs, Vars et revendeurs du marché.
Grâce à des partenariats étroits conclus avec les plus grands éditeurs de sécurité informatique, Westcon Security propose une gamme complète de produits et de services toujours plus performants.
Westcon Security, c’est également 90 collaborateurs et 5 agences en France, situées à Paris, Avignon, Lyon, Nantes et Toulouse, pour un accompagnement quotidien dans le domaine commercial, technique, marketing et logistique.
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SIRIS - T Systems
- Chef de produit Internet et hébergement
2000 - 2004
Produits développés :
Hébergement Internet / Intranet, messagerie, sauvegarde online :
·Développement de nouveaux services :
- établissement des business case, négociation de partenariats.
- Maîtrise d’ouvrage : Coordination de groupes projet.
- Lancement des offres, conception des kits marketing, marketing opérationnel.
- Formation des équipes commerciales et technico-commerciales et support de second niveau.
- Investissements : 4 M€.
- Clients: Lagardère, EADS, Europcar, Vivendi Universal, Completel, Volvo…
· Résultats : Objectifs atteints ou dépassés selon les offres, 4 M€ de CA, croissance de plus de 50 % par an.
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OLEANE + FRANCE TELECOM TRANSPAC
- Ingenieur d'Affaires Grands Comptes
1998 - 2000
2 postes occupés :
Ingénieur d’Affaires Indirect :
Animation de l’Agence Grandes Entreprises La Défense sur la gamme des solutions internet :
· Prise en charge du développement commercial :
- Formation sur les nouvelles offres, développement du CA, animation de l’offre, fidélisation.
- Organisation d’événements clients.
· Résultats : Objectifs atteints à 120 % (Première agence en 2000), 5 M€ de CA, croissance de 10 % par an.
Ingénieur d’Affaires Grands Comptes :
Vente de solutions de télécommunications sur les secteurs informatique et industrie :
· Gestion d’un portefeuille de clients et prospects :
- prospection, réponse aux appels d’offre, qualification des besoins client, négociation commerciale, référencement.
- coordination de l’implémentation, gestion de l’après vente.
- Comptes : Cogema, Technip, Sage, Aonix, Groupe Focal, Danel…
· Résultats : Objectifs atteints à 110 %, 2.5 M€ de CA, croissance de 20 % par an
