Stephane LEONARD

En résumé

Entreprises

• CEP Cosmétique - Directeur BU

  SAINT REMY SUR DUROLLE 2014 - maintenant Responsabilités :
  • CA de 16M€ et 120 personnes
  • Définition et suivi des budgets commerciaux et des résultats d’exploitation des 2 usines
  • Définition et suivi des plans d’investissements sur les 2 usines
  • Développement et industrialisation des nouveaux produits et des nouvelles lignes de production.
  • Direction commerciale, et suivi direct de l’Oréal, Chanel et Estée Lauder.
  
  Résultats 2014:
  • Sur le plan commercial :
  - Forte progression du CA
  - Tube échantillon : très forte progression en volume et valeur
  - Tube vente (suite rachat Plastitube) : aucun client perdu, CA additionnel dès janvier 2014
  • Sur le plan Exploitation
  - Industrialisation d'un nouveau process (moule, presse, process nouveaux)
  - Organisation en 6 jours de production pour l’atelier décor tube
  - Refonte des indicateurs
  - Déploiement des investissements de fiabilisation et d'automatisation : gain TRS significatif
  - Suite à la certification ISO 22716, lancement du projet ISO 9001
  

• CEP INDUSTRIE - Directeur Commercial et Marketing

  2008 - 2014 Responsabilités :
  • CA de 9M€
  • En lien étroit avec la Direction Générale, redéfinition de la stratégie de l’entreprise, des axes de développement commercial et des moyens à mettre à disposition (industriel et humain)
  En 2013 : implication directe dans l’élaboration du Business Plan lié au rachat de l’usine Plastitube à Bayonne (tube extrudé) et son intégration dans la branche cosmétique du groupe CEP.
  • Management d’une équipe de 7 personnes (2 commerciaux, 2 technico-commerciaux, 3 ADV) et d’un représentant aux Etats-Unis.
  • Key Account Manager pour le groupe L’Oréal (France et USA), Chanel, Estée Lauder (USA)
  • Coordination des développements produits et leur industrialisation (ligne intégrée de pièces injectées avec processus de décor et d’assemblage) en prise directe avec le Bureau d’Etude (conception) et l’Exploitation
  
  Résultats :
  • 10% de CA « nouveau client » sur le segment tube chaque année depuis 2009
  • Lancement de 3 produits phare depuis 2011 : 15% de CA additionnel
  • Signature fin 2013 d’un accord de distribution sur la zone Asie avec le grand groupe japonais
  • Refonte du processus Développement pour gagner en efficacité (réactivité et fiabilité)
  

• Saint-Gobain Emballage - Directeur Marché Bière et Boissons sans Alcool

  2003 - 2007 Responsabilités :
  • CA de 70M€
  • Définition et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs en accord avec la politique commerciale Société
  • International Key Account pour Orangina Schweppes , Eckes Granini et Inbev
  • Management d’une équipe de 4 personnes (1 vendeur, 1 technico-commercial et 2 assistantes de vente) :
  - Suivi mensuel des résultats, des contrats annuels et des plans d’actions qualitatifs (Projet Satisfaction Clients)
  • Prospection et développements de projets complexes et à valeur ajoutée
  • Animation de projets techniques et logistiques avec les sites de production, le bureau d’étude et la direction Qualité
  
  Réalisations :
  • Optimisation de la marge dégagée : masse de marge 7% supérieure au budget de 2005 à 2007
  • Amélioration du positionnement concurrentiel en jouant sur le mix client / produit
  • Développement de la bouteille fin d’année Evian en 2004 : référencement comme fournisseur chez Danone Eaux France, 2M€ de CA additionnel et 1M€ de marge dégagée
  • Développement de la bouteille CHR Eau de Perrier : coordination du projet avec 2 filiales (verre et décor)
  • Analyse de la valeur :
  - Allègement des bouteilles de la gamme Sirop : amélioration de la marge de 3 points
  - Optimisation du conditionnement pour les bouteilles de bières
  

• Saint-Gobain Emballage - Chef de Marché Spiritueux (Marketing)

  2001 - 2003 Responsabilités :
  • Etudes de Marché, analyses concurrentielles et argumentaires commerciaux (nouvelle teinte de verre)
  • Adaptation de la gamme des articles standards en fonction des évolutions de marché
  • Promotion du matériau Verre auprès de la Grande Distribution (Carrefour, Auchan, Intermarché)
  • Animation et coordination de projets transversaux (Offre de solutions Anti-UV, analyse sensorielle)
  
  Résultats :
  • Vente et Développement de bouteilles spécifiques pour les marques MDD (Jus de fruit et Sirop)
  • Lancement d’une gamme complète de bouteilles pour le segment spiritueux.
  • Allègement de la gamme Spiritueux « entrée de gamme » : Gain de 4,5% sur le cout de production
  

• 3 Suisses International (Barcelone) - Chef de Projet

  1999 - 2001 • Optimisation de la politique d’achats Textile pour le réassort
  • Mise en place de solutions Marketing et logistiques

• Tetra Pak (Argentine) - Adjiont Directeur Marketing

  1998 - 1998

• CDIT (Miami) - Export Manager

  1996 - 1997 commercialisation de PGC américains sur les Antilles françaises

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 1995 - 1999 Marketing

• Lycée Notre Dame

  St Germain En Laye 1991 - 1993 BAC C

• Lycée Saint Joseph

  Perigueux 1987 - 1991

Réseau

• Brigitte THUREAU

• Estelle BARBIER - MOREAU

• Ginette BEUGNET

• Laurence ROMAIN

• Laurent DEL BIANCO

• Mathilde HEBERT

• Sandra MAGUARIAN

• Thomas LEMAIRE

• Yoann COMBRONDE