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Stephane LUDWILLER

PUTEAUX

En résumé

Une première expérience professionelle chez Miele France en tant que responsable régional des ventes pour acquérir des compétences commerciales puis de Chef de marché au sein de la direction marketing.

Ma fonction chez Metaltex me permet d'y rajouter tous les aspects humains liés à la gestion d'une force de vente, l'animation de centrales d'achat et plus largement un aspect stratégique à travers la mise en place d'actions nationales de marketing opérationnel et ma participation à la réalisation du Plan d’Action Commercial.

Ds Smith Packaging France me permet enfin d'y rajouter la gestion d'une unité de production.

Mes compétences :
Commercial
EQUIPEMENT DE LA MAISON
Management
Marketing
Responsable Commercial
Responsable marketing

Entreprises

  • DS SMITH PACKAGING FRANCE - CHEF DE MARCHE

    PUTEAUX 2010 - maintenant DS SMITH PACKAGING FRANCE– Dép. carton ondulé * 68 KUNHEIM

    Gestion du mix-marketing et développement de gamme sur la France et l’Allemagne.

     Je suis chargé de l’optimisation et de l’évolution technique des produits ainsi que de l’assistance aux clients et à la force de vente.

     Je propose et mets en oeuvre :
    - la stratégie et les structures de gamme.
    - les conditions et actions commerciales à mener pour atteindre les objectifs.
    - les suivis mensuels .
    - les supports internes et externes de communication .

     Je contribue :
    - avec la responsable planning, à la gestion des stocks, au planning de fabrication
    - à une information et un échange permanent sur l’évolution de nos marchés avec les autres filiales.

  • METALTEX - Responsable des Ventes

    2005 - 2010 Management d’une force de vente ( 6 exclusifs, 13 agences commerciales ) et atteinte des objectifs de CA par centrale d’achat et national.
    Mise en place du plan d’action marketing opérationnel

    *Je manage :
    - la force de vente exclusive, les agences commerciales ( gestion du réseau, définition des objectifs et des moyens s’y rapportant, prospection, animation de réunions et séminaires, création grille d’entretien annuel, informatisation de la forçe de vente..).
    = Réalisation : Restructuration sectorielle en 2006 / 2007.
    Développement du CA de 3,3% en 2007 et stabilisation en 2008.

    *Je gère :
    - un portefeuille de centrales nationales d’achat et groupement ( création de gamme, négociation de référencement, animation promotionnelle ) de 6,3 millions d’euros.
    = Réalisation : Création en 2008 d’une gamme à marque propre Foir’Fouille.

    *Je contribue :
    - à la réalisation et à l’application du Plan d’Action Commerciale ( PAC ) 2007 / 2008.
    - à la définition et à la mise en place des actions promotionnelles nationales.
    =Réalisation : Création d’un book promotionnel saisonnier.

    *Je participe :
    - au marketing meeting européen fixant les orientations produits futures pour Metaltex Corporate.

  • MIELE France - CHEF DE MARCHE

    Le Blanc Mesnil Cedex 2001 - 2004 Animation des familles lave-linge, lave-vaisselle et sèche-linge, atteinte des objectifs de CA, quantité et marge. Gestion d’un CA de 42 millions d’euros.

    *Je propose et met en oeuvre :
    - les structures de gamme adaptées au marché français.
    - les simulations budgétaires et suivis mensuels par produit.
    - les conditions et actions commerciales à mener pour atteindre mes objectifs.
    - les lancements de produits avec présentation à l’équipe de vente, aux enseignes.
    - les supports promotionnels (plv, fiches produits, book de vente…).
    - la définition et la gestion des challenges équipe de vente.
    = Réalisation : Développement de la marge de 1.2% en 2003.
    Lancement d’une ligne révolutionnaire de lave-linge « Hydrogliss » et de sèche-linge « Aérogliss ».

    *Je contribue :
    - avec le responsable approvisionnements, à la gestion des stocks, à la réalisation des plans de vente.
    - à la conception des outils de formation, des catalogues produits, des campagnes publicitaires.
    = Réalisation : création d’un catalogue produit spécifique dans le cadre du lancement de la nouvelle gamme de lave-linge « Hydrogliss ».

    *J’entretiens avec Miele Corporate à Gütersloh (Allemagne)
    - une information et échange permanent sur l’évolution de nos marchés ainsi qu’une négociation concernant nos prix d’achat
    - une relation constante à travers des réunions de travail avec les filiales européennes pour faire évoluer nos gammes.

  • MIELE France - Responsable régional des Ventes

    Le Blanc Mesnil Cedex 1996 - 2000 Responsable régional des ventes au sein du département électroménager Grand Public puis B to B :
    -Elaboration et réalisation des objectifs de CA et de couverture des marchés.
    -Animation du réseau de partenaires (conseil sur organisation commerciale, formation à nos produits,mise en place des actions commerciales).

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Lille)

    Lille 1992 - 1995

Réseau

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