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Stephane MATHIEU

COURBEVOIE

En résumé

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Entreprises

  • TOTAL Lubrifiants - Directeur des Ventes France

    COURBEVOIE 2012 - maintenant
  • AS24 (Filiale Groupe TOTAL) - Responsable Stratégie et Développement

    2009 - 2012 Missions :
    - Assurer la coordination pour le développement géographique de aS24 (ouverture de 2 voire 3 filiales /an)= gestion des aspects juridiques (contrats partenariats/agents, statuts filiale, ...), financiers,IT, fiscaux, ...
    - Assurer la gestion du développement et l'optimisation du réseau de stations en France (227 stations à ce jour)
    - Assurer le suivi et la coordination des projets d'investissements en propre pour les filiales et la France
    - Animer le comité d'investissement = préparation des dossiers investissements>100 K€, présentation au comité
    - Assurer les analyses post mortem des investissements
    - Suivi des engagements CAPEX pour AS24
    - Mener différentes réflexions stratégiques aux bornes de l'activité de AS24 (optimisation réseau, refonte barême, analyses nouvelles contraintes réglementaires, ..)
  • TOTAL SA - Auditeur intere corporate

    COURBEVOIE 2006 - 2009 - Missions :
    o Détecter les faiblesses de contrôle interne de l’entité auditée (toute zone géographique)
    o Produire des rapports qui décrivent de façon objective les faits observés et contiennent des recommandations pertinentes aidant les opérationnels à préserver le patrimoine de l’entreprise et à améliorer les performances de l’entité auditée.
    - Réalisations:
    o 24 missions réalisées dans les différentes branches et zones d’activité du Groupe (Europe, Amérique Latine, Etats-Unis, Afrique)
  • TOTALGAZ - Responsable des ventes MArchés Professionnels

    COURBEVOIE 2003 - 2006 - Missions :
    o Management d’une équipe commerciale (10 commerciaux + 1 ingénieur technico-commercial)
    o Responsable de la sécurité et conformité des sites (10000 sites livrés dont 550 sites Gros Vrac)
    o Assurer le développement du portefeuille clients (portefeuille 2003= 110000 tonnes)
    - Réalisations à ce jour :
    o Sécurité : Identification et mise en conformité des sites Gros Porteurs
    o Développement commercial : augmentation des parts de marché de 2.5% en 2005 versus 2004 et 2003
    o Gestion portefeuille commercial : fidélisation de 50 % du portefeuille commercial
    o Formation / Coaching : accueil et formation de 4 nouveaux commerciaux en 2005
  • TOTALGAZ - Pilote projet opitmisation organisation commerciale et coûts

    COURBEVOIE 2003 - 2003 - Missions :
    o Gérer une équipe projet de 4 personnes
    o Identifier les leviers financiers et de productivité
    o Chiffrer les gains potentiels
    - Réalisations :
    o Identification de gains pour 2.5 M€ et préconisations des moyens à mettre en oeuvre
    o Élaboration des formations pour les équipes commerciales (amélioration performances commerciales)
    o Développement des outils informatiques (suivi de l’activité et gestion portefeuille clients)
  • TOTALGAZ - Responsable développement nouveaux usages GPL

    COURBEVOIE 2000 - 2003 - Missions :
    o Gérer un budget de 500 K€
    o Conduire des projets de développement de nouveaux usages et marchés pour Totalgaz
    - Réalisations :
    o Développement du marché de désherbage thermique
    o Suivi des projets de piles à combustible au propane

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