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Stephane MINKOV

Boulogne-Billancourt

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En résumé

PASSIONNE DE MARKETING STRATEGIQUE

20 ans passés dans l’industrie pharmaceutique m’ont permis de structurer une connaissance solide des approches stratégiques.

Domaines de compétence clés : consulting, études, marketing, systèmes d'information, organisation, analyse de portefeuille,

Mes compétences :
Sales Force Effectiveness
Modélisation
Système d'information
Marketing opérationnel
Gestion budgétaire
Étude de marché
Marketing stratégique
Gestion de la relation client

Entreprises

  • CEGEDIM - DIRECTEUR DE PROJET

    Boulogne-Billancourt 2010 - maintenant 850 millions EUR (Services à l'industrie pharmaceutique)
    * Dans le cadre d'un contrat global couvrant 29 pays concernant les habitudes de prescription des anti-arythmiques : recrutement en France de 350 cardiologues avec une moyenne de 6 patients par médecin au bout de 3 mois.

  • Cegedim - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2010 d'un contrat sur 5 ans pour un montant de 750 K EUR concernant des données sur les investissements promotionnels
    * Ventes à GSK pour un montant de 450 K EUR de données « patients » dans l'asthme

  • MOI MEME - CONSULTANT INDEPENDANT

    2006 - 2008 Différentes missions de conseil auprès d'organismes et laboratoires.
    Mission à Lyon chez SANOFIPASTEUR MSD Europe 750 millions EUR (Vaccins)

    * Analyse d'un baromètre de suivi d'un vaccin contre le cancer du col de l'utérus dans 16 pays d'Europe

  • SANOFIAVENTIS France - RESPONSABLE BUSINESS EXCELLENCE

    2004 - 2006 Auprès du Directeur Marketing Ville (15 marques, 110 personnes, 1200 millions EUR )

    * Analyse des écarts de CA et mise en œuvre d'actions correctives ;
    * Ajustement des plans de charge et mise en place d'une promotion multi-réseaux ;
    * Redéfinition des allocations de ressources (A&P, médicales, forces de vente) ;
    * Ecart de CA généré pour le portefeuille « ville » de 120 M EUR

  • AVENTIS France - RESPONSABLE ETUDES

    1998 - 2004 1 800 millions EUR (Pharma)
    STRATEGIQUES (BU Cardio : 500 millions EUR )
    Participation au comité de direction de la BU : Elaboration de la stratégie et budget

    * Refonte complète du ciblage d'un antihypertenseur majeur (ramipril) en 4 mois qui a contribué à installer le produit à la première place du marché, détrônant l'amlodipine de Pfizer, 124 M EUR (+ 90% en 3 ans) ;
    * Rentabilisation d'un hypocholestérolémiant (pravastatine) majeur en France mais pas une priorité au niveau groupe : meilleur ratio delta de CA généré versus investissement sur la période, 168 M EUR (+ 53% en 3 ans) ;
    * Ajustement de la taille des forces de vente par des analyses de retour sur investissement : gestion multi-réseaux, Diabète, HTA, Thrombose, Dyslipidémie

    SPECIA 440 millios EUR puis RHONE POULENC RORER 840 millions EUR (Pharma)

  • LABORATOIRE RHONE POULENC RORER - RESPONSABLE DES SYSTEMES D'INFORMATION

    1994 - 1997 Concevoir et mettre en place deux systèmes opérationnels :
    ETMS pour les visiteurs, destiné à augmenter l'efficacité du ciblage et des faces / face
    EIS pour le siège (marketing / ventes / fonctions expertes), destiné à piloter les ventes et les investissements au travers d'indicateurs clés, renseignés à partir de données internes et externes.
    Phases pilotes (50 visiteurs médicaux), Déploiement (600 visiteurs médicaux)

  • LABORATOIRE SPECIA - CHEF DE PRODUIT CARDIOVASCULAIRE

    1991 - 1994 * Redynamisation d'un bétabloquant dans son marché et augmentation des prescriptions de 30% à 70% après infarctus du myocarde

  • LABORATOIRE SPECIA - VISITEUR MEDICAL

    1987 - 1990

  • BOIRON - CHEF D'ETABLISSEMENT ADJOINT

    Sainte-Foy-lès-Lyon 1985 - 1987 Succursale régionale de 35 personnes : Prises de commande - Activité commerciale auprès des pharmacies - Organisation des tournées (directes et via les grossistes)

    SITUATION FAMILIALE : né le 23/10/1959 - vie maritale - 2 enfants

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