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Stéphane RICHARD

Bezons

En résumé

De formation scientifique, j'ai donné, au gré des opportunités saisies, une orientation commerciale à ma carrière professionnelle. Au fur et à mesure des prises de responsabilités, la relation commerciale, le management et la gestion d'un centre profit sont mes 3 axes de compétences principaux.

A bientot sur le réseau !

http://www.stephane-richard.net/

Mes compétences :
Vente
Conseil
Business development
Management

Entreprises

  • Atos

    Bezons maintenant

  • Atos - Practice Manager

    Bezons 2012 - maintenant

  • Atos - Account Executive

    Bezons 2002 - 2012 Depuis 2009 : Account Sales Executive


    De 2002 à 2009 : Responsable Commercial puis Client Partner Région Ouest ( Paris la Défense puis Nantes )

    Directeur d'un périmètre couvrant le Secteur Public, les Assurances ainsi que l'Industrie et le Transport pour la Région Ouest : management des Opérations et du Commerce

    Gestion d’un centre de profit ( 100 collaborateurs, CA de 9 ME, Direct marging de 2.8 ME )

    Vente complexe de projets d’intégration en système d’informations de gestion ( internet/intranet, EAI, CRM/BI, GED ) et d’informatique industrielle ( performance industrielle, MES, systèmes embarqués )

    - Réponse à appel d’offres, négociations contractuelles et commerciales, prospection, développement et suivi de Grands Comptes
    - Management des équipes commerciales et opérationnelles, recrutement, suivi de carrière et développement des collaborateurs


    2002 : Gain d’un projet de Tierce Maintenance Applicative de 3,4 ME
    2003 : Gain d’un projet franco italien de déploiement GMAO de 800 KE
    2004 : Gain de 2 projets d’intégration en nouvelles technologies de 700 KE

  • ASTEK - Directeur Adjoint

    Boulogne-Billancourt 1998 - 2001 Ingénieur d’Affaires puis Directeur Adjoint de l’unité Défense Aérospatiale

    Vente de prestations intellectuelles en assistance technique et de projets « clé en main » en informatique temps réel embarqué

    - Gestion d’un centre de profit de 100 personnes, CA 63 MF, rentabilité 14% : définition des budgets, de la stratégie commerciale ainsi que du dimensionnement de la structure
    - Création et animation d’un équipe de 4 Ingénieurs commerciaux : recrutement, formation, définition des objectifs, coaching quotidien et motivation

    2000 : croissance de l’effectif facturant de 80 % ; CA : 30 MF
    2001 : croissance de l’effectif facturant de 40 % ; CA : 63 MF

    Ouverture de Renault, EDF/UORI, EADS, Magnetti Marelli, GSK, Dassault Aviation.

  • Service National - Caporal Chef

    1997 - 1998 Titulaire de l'équipe vice championne de France Militaire de Football

    Cours de soutien pour les Engagés Volontaires de l'Armée de Terre en fin de carriere :

    - Mathématiques
    - Francais
    - Techniques de recherche d'emploi

  • ALCATEL - Eleve Ingenieur

    Paris 1996 - 1997 Réalisation d'un stage sur la polyvalence des compétences
    Management de proximité d’une équipe de 10 techniciens « Contrôle Qualité »

Formations

Réseau

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