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Stephane SANCEO

LUC-SUR-MER

En résumé

Mes années d'expérience dans le management d'équipe me permettent aujourd 'hui d'incarner les qualités d'un manager tant en matière de Savoir Faire que de Savoir Etre.
Mon mode de management s'articule autour de 5 compétences :
- Donner du sens
- Formuler des exigences
- Transmettre de l'énergie
- Développer l'autonomie
- Recadrer les hors-jeu

Mes compétences :
Management
Négociation
Vente
Informatique

Entreprises

  • Wiliam Grant & Sons France - Directeur Régional

    2005 - maintenant Acteur majeur des vins et spiritueux en France. LIXIR est présent sur les segments de la catégorie alcools ( whiskies, champagnes, liqueurs modernes et traditionnelles, vodkas, rhums, téquilas et cognacs)

    Directeur Régional GMS - Région OUEST
    (CAEN-BREST-NANTES-LE MANS- PARIS-ORLEANS-EVRY- AUXERRE)
    - 920 points de vente et 11 entrepôts
    - Management d'une équipe de 8 responsables de secteur

    Visibilité des marques :
    - Optimisation des plans promotionnels, descentes assortiment..
    - Négociations centrales régionales
    - Accompagnement sur opérations de théâtralisation

    Formation & Management :
    - formation ( techniques de vente, de négociation, merchandising)
    - Garantir l'unité, la motivation et l'adhésion del'ensemble des responsables de secteur à la politique de l'Entreprise.
    - Recrutement et intégration
    - Mesure des performances et potentiels des responsables de secteur.
    - Elaboration d'outil de pilotage et de suivi de la performance
    (au niveau régional et national)

    Information
    Organisation ( Opérations RP : 24H MANS...BREST 2012...ROUTE DU RHUM....)

  • BALLANTINES MUMM DISTRIBUTION - Chefs des Ventes Régional GMS - région PARIS NORD

    2001 - 2005 BALLANTINE'S MUMM DISTRIBUTION
    3ième filiale européenne du groupe ALLIED DOMECQ (N°2 Mondial des vins et spiritueux). 170 million d'euros de chiffre d'affaires et 20 millions de bouteilles commercialisées : Whisky BALLANTINE'S, MALIBU et Champagne MUMM....

    - Responsable du courant d'affaires (38% du volume national), 805 points de vente et 22 entrepôts.
    - Chiffre d'affaires 2001 : 31 435 037,03 Euros
    - Chiffre d'affaires 2004 : 45 776 024,39 Euros

    Soit une progression en 3 ans de 45,61% du chiffre d'affaires.

    - Management d'une équipe de 7 responsables de secteur et d'un chef des ventes junior :

    - Gestion et amélioration des outils opérationnels pour l'équipe de vente

    - Négociations centrales régionales

  • BALLANTINES MUMM DISTRIBUTION - Chef des Ventes Régional Junior - Région PARIS NORD EST

    1999 - 2001 - Responsable du courant d'affaires ( 24% du volume national) avec 599 points de vente et 13 entrepôts
    - Management d'une équipe de 4 responsables de secteur
    - Mise en place de tableaux de bord d'alerte et du suivi volume de la région
    - Négociations en centrales régionales GALEC ( SCADIF,SCAPNOR,SCAPARTOIS)

  • BALLANTINES MUMM DISTRIBUTION - Responsable de Secteur GMS Grand Ouest (département 29,56,22 et 44)

    1996 - 1999 - Faire respecter les accords nationaux et régionaux par les clients
    - Négociations d'actions de revente
    - Démarche merchandising et de réimplantations
    - Pilotage des centrales régionales sur le secteur (négociations et suivi des accords)

  • Société des Vins et Spiritueux La Martiniquaise - Délégué commercial Grand Ouest (département 29,56 et 22)

    1990 - 1996 - Suivi et développement du courant d'affaires Cash et Grossistes
    - Optimisation des 4P (Présence, Prix, Positionnement et Promo)
    - Négociations et mise en place d'actions de revente additionnelle

Formations

  • Idrac Lyon

    Lyon 2015 - 2015 Responsable du developpement commercial Master 1 VAE

Réseau

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