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Stéphane SAWICKI

Paris

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En résumé

Mon domaine : Conquérir des marchés, générer de la croissance tout en manageant des équipes de taille significative

Mon attention : Me connecter individuellement à mes collaborateurs tout en générant un esprit d'équipe

Mon nouveau numéro : 06 37 37 12 22

Mes compétences :
Account management
ASP
Commercial
Gestion des grands comptes
Grands comptes
Management
Management commercial
Saas
Télécoms

Entreprises

  • IC TELECOM

    Paris maintenant

  • ESC Rennes School of Business

    maintenant

  • ESC Rennes School of Business

    maintenant

  • IC TELECOM - Directeur commercial

    Paris 2010 - maintenant IC TELECOM (côté sur ALTERNEXT), Opérateur BtoB spécialisé en VOIP et convergence Fixe /Mobile

    Directeur Commercial - membre du comité de Direction France :

    - Management de 90 Commerciaux (dont 12 managers) dans un contexte de réorganisation et d’ouverture d’Agences.
    - Restructuration commerciale : segmentation, process vente, formation, déploiement SalesForce
    Résultats : Croissance de 34% du CA sur le 1er semestre vs N-1

  • EGENCIA (Filiale B to B du Groupe EXPEDIA, coté au NASDAQ) - Directeur Commercial

    2007 - 2009 EGENCIA FRANCE (FILIALE B TO B DU GROUPE EXPEDIA, côté au NASDAQ)
    Solution de BPO (« Technologie ASP + Services ») de gestion de flux des voyages d’affaires

    Directeur Commercial (juillet 2007) - membre du comité de Direction France :
    - Définition d’une politique commerciale orientée « croissance »
    - Management d’une équipe de 37 commerciaux (dont 25 « chasseurs » et 6 Managers) et adaptation permanente de l’organisation pour soutenir un fort développement
    - Segmentation de l’offre et intégration régulière de services personnalisés dans les propositions
    - Gestion et fidélisation des Grands comptes avec la mise en place de P&L clients

    Résultats : Croissance de 70% en 2 ans avec 177 ME de nouvelles affaires et 462 nouveaux comptes

  • EGENICIA (Filiale BtoB du groupr EXPEDIA) - Directeur Grands Comptes

    2006 - 2007 - Management de 7 commerciaux Grands comptes (Conquête et Account Management)
    - Refonte complète des supports à la vente

    Résultats : Croissance de 20% vs 2005 avec 30 ME de nouvelles affaires en 2006

  • Econocom - Directeur des Ventes

    Puteaux 2004 - 2005 GROUPE ECONOCOM, société de services, distribution et financement informatiques

    Directeur des Ventes : Mise en place et gestion d’une force de vente d’Agents Commerciaux

    2005 : 22 Agents sur les activités Services/Distribution/Téléphonie - 2004 : 15 Agents sur l’activité Services
    - Création d’Agences : recrutements, montage du Business Model, des moyens techniques/humains
    - Pilotage commercial : gestion des territoires, conduite des business reviews, reporting budgétaires
    - Vente et Gestion d’affaires en Infogérance, en Ingénierie et en Conseil

    Résultats : 2005 – CA : 8.5 M€ (R/O :105%) et 2004 - CA : 5,5 M€ – (R/O :110%) – 4 agences créées

  • CAP GEMINI - SOGETI - Directeur du développement des Ventes

    2001 - 2003 Directeur du Développement des Ventes (2002-2003) – Division Tertiaire et Télécoms :

    - Encadrement de 3 ingénieurs commerciaux et contribution à la création d’offres techniques
    - Vente de prestations d’infogérance, d’ingénierie auprès de Grands Comptes (Microsoft, FT,…)

    Résultats : 2003 - CA : 4,2 M€ (R/O profitabilité : 100% dans un marché en crise) et 2002 - CA : 4,3 M€

  • CAP GEMINI - SOGETI - Ingénieur Commercial

    1998 - 2001 - Vente de prestations de services liées aux infrastructures informatiques
    - Promotion d’offres multiples (Refonte SI, Euro) de Cap Gemini auprès de certains clients Services

    Résultats : Meilleur commercial en 2000 et 2001 (R/O : 130% en 2000 et R/O : 120% en 2001)
    2001 CA : 2,8 M€ - 2000 CA : 2,5 ME - 17 nouveaux comptes signés en 3 ans

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