Stéphane SECHET

En résumé

Entreprises

• ARTIS - Directeur commercial

  2013 - maintenant

• AXONE - Directeur commercial

  2009 - 2012 Développement commercial de l'entreprise.
  En 2009/2010 augmentation du CA de 40%
  E0 2012, lancement d'un nouveau produit. Atteinte des objectifs de vente en 7 mois.
  Recrutement, formation et management d'une force de vente terrain de 10 commerciaux + 1 cellule téléprospection de 4 personnes.
  

• CONSIDEO - Porteur de projet de création d'entreprise

  2008 - 2009 DEVELOPPEMENT D’UN PROJET DE CREATION D’ENTREPRISE (CONSIDEO - NANTES).
  Entreprise innovante dans le domaine des services sur Internet.
  Conception du modèle d’affaires et du plan marketing.
  Réalisation des études de marché.
  R&D, validation du projet technologique.
  Développement du prototype fonctionnel.
  Montage financier du projet.

• Freelance - Consultant en CRM et developpement commercial

  2006 - 2008 Consultant indépendant en Développement commercial, marketing et systèmes d'information (ERP-CRM).
  
  Plusieurs missions de conseil depuis 2007 auprès de PME autour de ces thématiques.
  
  Refonte globale du système d'information (GROUPE FAMILY SPHERE – PARIS, de 01/2006 à 10/2008) :
  Pour un réseau de 50 franchisés (200 utilisateurs).
  Rédaction des cahiers des charges (technique et fonctionnel), analyse des offres des éditeurs/intégrateurs, animation du comité de pilotage, synthèse des offres, négociation et aide au choix.
  
  Coaching commercial : Accompagnement d'une assistante commerciale qui a décidée de passer sur le terrain. En moins de deux ans, opération réussie. Elle est entrée dans le top20 des meilleurs commerciaux (sur 110) et le groupe lui propose déjà un nouveau challenge.
  
  Refonte de l'offre commerciale (OXIWAN - 85) :
  Conseils sur la mise en place d’une campagne de télémarketing,
  Accompagnement sur les affaires détectées pour la signature de nouveaux contrats.

• OXANCE - Directeur Commercial

  2004 - 2006 Management de 6 personnes en interne et + de 100 commerciaux du réseau de distribution.
  
  MANAGEMENT ET ACTION COMMERCIALE :
  
  Signature de contrats de vente et de distribution.
  Prospection de nouveaux marchés : référencement des solutions auprès des grands comptes (EDF, LA POSTE, DGA, ...).
  Formation des commerciaux aux méthodes de vente.
  Ingénierie des propositions commerciales.
  
  MARKETING
  
  Détection de nouveaux marchés et lancement de nouvelles offres.
  Création et suivi de campagnes de marketing direct pour la détection de leads.

• SODIFRANCE - Business Management Developper

  Saint-Grégoire 1998 - 2002 ACTION COMMERCIALE :
  Prospection, négociation et vente de projets d'intégration d'ERP (licence+services+maintenance).
  4 MF de new business générés la première année.
  
  MANAGEMENT :
  Recrutement et management des équipes commerciales. Accompagnement des commerciaux sur leurs affaires.
  Création, développement commercial et directeur du département ERP, CRM et BI.

• ABG - Responsable et Developpeur commercial

  Beaucouzé 1988 - 1998 Management d'un centre de profit de 6 personnes.
  100 personnes - 80 MF. Angers, Nantes, St Brieuc.
  
  ACTION COMMERCIALE ET MANAGEMENT
  
  Ventes de systèmes informatiques en B to B (réseaux, télécoms et informatique de gestion).
  
  Développement commercial à partir de zéro d’une nouvelle activité.
  Au terme des 10 ans : CA de 9 MF, marge brute multipliée par 20, 15% d’Excédent Brut d’Exploitation (meilleure rentabilité de la société).

Formations

• Ecole Des Mines De Nantes

  Nantes 2002 - 2003 NTIC

• Ecole Supérieure De Commerce

  Nantes 2002 - 2003 Management

Réseau

• Bruce BATAILLE

• Delphine GREGOIRE

• Eric PERSIN

• Francois QUERE

• Marion SÉCHET

• Michel MARROT

• Serge LEROY

• Thibaud CHALMIN

• Thomas PAGÈS