Stéphane SOURISSEAU

En résumé

Entreprises

• Ricoh - CHEF DES VENTES

  Rungis 2015 - maintenant Je mets en oeuvre, dans mon secteur géographique, la politique commerciale définie.
  • Je suis responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différents Ingénieurs Des Ventes.
  • J'analyse les résultats et prends les mesures correctives nécessaires.
  • Je recrute les commerciaux, contrôle, anime et forme l'équipe de vente.
  • Je suis régulièrement la réalisation du chiffre d'affaire de chaque commercial, de chaque produit et de chaque client.
  • Je vérifie que la totalité du secteur affecté a bien été couverte, que tous les produits ont bien été présentés au client.
  • Je tiens périodiquement mon équipe au courant des résultats obtenus et l'informe des nouveaux produits de l'entreprise et des produits concurrents.

• RICOH FRANCE - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

  Rungis 2003 - 2015 Commercialisation de Solutions documentaires, Systèmes d’impression, Logiciels, Services et informatiques
  Gestion de projet
  Suivis du portefeuille clients et prospects
  Réalisation d’audit, organisation de journées à thème
  
  Cibles : Entreprises de plus de 100 salariés et grandes administrations (Mairies de plus de 15000 habitants, conseils généraux et régionaux…)
  Interlocuteurs hétérogènes : Président Directeur Général, Responsable Achat, Directeur des systèmes d’information, Directeur Financier
  
  

• JOLY INFORMATIQUE - COMMERCIAL

  1997 - 2003

Formations

• Afpi Nord Auvergne

  Desertines 1997 - 1999 BTS FORCE DE VENTE
  
  force de vente

• Lycée Madame De Stael (Montlucon)

  Montlucon 1992 - 1997 BAC S

Réseau

• Camille LOPES

• Catherine PONTON

• Christophe DECOMBAT

• David BOURE

• David LIMA

• Fabrice SAGET

• Frédérick VAN GORKUM

• Jean Philippe GUITTARD

• Yohann TURPIN