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Stephane THIBEAULT

BOULOGNE CEDEX

En résumé

Je suis un professionnel en marketing et vente qui possède plus de 14 années d’expérience au niveau local et international (France, Canada, USA). J’ai travaillé pour des organisations tels que la Commission de la santé et de la sécurité du travail (CSST), British American Tobacco, Moët-Hennessy Diageo & GSA Healthcare sur des missions siège et terrain.

J’occupe actuellement le poste de Directeur Régional Officinal pour GSA Healthcare.

Au cours de ma carrière j’ai occupé différents rôles tel que Directeur Régional, Chargé de plan Trade Marketing, Responsable Grands Comptes, Category Manager et Chef des Ventes.

Mes collègues me connaissent comme un manager très créatif à qui on peut toujours faire confiance lorsque vient le temps de proposer une nouvelle approche. Je sais que l’entreprise du client vient en premier et je ne cherche jamais à imposer mes idées aux autres. Au lieu de cela, je passe beaucoup de temps à comprendre l’entreprise avant de proposer des idées. Je travaille très bien seul, mais je suis à mon meilleur lorsque je collabore avec les autres.

J'ai une maitrise en administration des affaires de l'Université du Québec en Abitibi-Témiscamingue.

Je peux être rejoint soit par ce profil ou par téléphone au +33 (0) 7 88 19 15 08.

Mes compétences :
Négociation
Coaching
Management des ventes
Key account management
Marketing opérationnel
Stratégie
Trade marketing
Biens de grande consommation
CHR
Grands comptes

Entreprises

  • GSA - DIRECTEUR RÉGIONAL

    BOULOGNE CEDEX 2016 - maintenant - Animer, accompagner et développer les compétences des délégués pharmaceutiques.

    - Mettre en oeuvre la stratégie de l'entreprise au niveau régional.

    - Suivre les résultats, les plans d'actions sectoriels et contrôler le budget.

    - Analyser et suivre les données marchés et les résultats pour élaborer le plan d'action stratégique régional.

    - Négocier et suivre les Comptes Clés Régionaux.

  • Moët-Hennessy Diageo ∕ DMF Sales & Marketing - CHEF DES VENTES NATIONAL

    2016 - 2016 Recruter, encadrer, former et motiver une équipe de 11 promoteurs des ventes en les accompagnants sur le terrain.
    Synthétiser et analyser les informations relatives à l'activité commerciale de la région, les informations clients/terrains et notamment les informations relatives à la concurrence.
    Suivi des indicateurs de performance et mise en place d’actions correctrices.

  • British American Tobacco - CHARGÉ DE PLAN TRADE MARKETING

    Boulogne-Billancourt 2015 - 2016 Responsable du développement du plan annuel des opérations et de la stratégie commerciale.
    Proposer et développer les moyens (visibilité, activations) du réseau pour dynamiser la vente et la revente de nos marques.
    Développement des programmes de la rémunération à la performance.
    Optimisation du plan de couverture annuel des points de ventes.
    Développement de la stratégie digitale et création de site web B2B.

  • British American Tobacco - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    Boulogne-Billancourt 2012 - 2015 Responsable du développement du plan annuel des opérations et de la stratégie commerciale.
    Proposer et développer les moyens (visibilité, activations) du réseau pour dynamiser la vente et la revente de nos marques.
    Développement des programmes de la rémunération à la performance.
    Optimisation du plan de couverture annuel des points de ventes.
    Développement de la stratégie digitale et création de site web B2B.

  • British American Tobacco - CATEGORY MANAGER GRANDS COMPTES

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2012 Développer la visibilité des marques du portefeuille (lancement des nouveautés produits, optimisation de l’implantation, prix, promotions…).
    Favoriser les ventes à travers des actions commerciales.
    Consolider la performance du grossiste et assurer une veille concurrentielle ainsi qu’un reporting qualitatif et quantitatif de l’activité.

  • British American Tobacco - CHEF DES VENTES & RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    Boulogne-Billancourt 2004 - 2010 Encadrer, animer, motiver et faire monter en compétences les collaborateurs (12) de plusieurs équipes de ventes et atteinte des objectifs de part de marché et du volume en augmentant le C.A.
    Piloter les plans d'actions sectoriels.
    Analyses des performances commerciales.
    Mettre en œuvre et contrôler la déclinaison régionale de la stratégie CA : 133M$
    Négociation contrat annuel et animation de comptes clés régionaux.

Formations

  • Université Du Québec En AbitibiTémiscamingue UQAT (Rouyn-Noranda (Québec))

    Rouyn-Noranda (Québec) 2000 - 2003 Maitrise en administration

  • Fairmont Senior High School (Fairmont)

    Fairmont 1995 - 1996 Diplôme de fin d'études seconddaires

Réseau

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