Stephane VEZINET

En résumé

Entreprises

• ColiPoste - Manager Grands Comptes Sud Est

  Paris-15E-Arrondissement 2013 - maintenant Manager d'une équipe de commerciaux grands comptes, ma mission consiste à développer la marge de l'entreprise tout en tenant compte des impératifs de nos clients et de leurs marchés.
  
  Pour y parvenir, mes priorités sont:
  
  =>Monter en compétences chaque membre de mon équipe.
  =>Développer la capacité de chacun à remettre en question son savoir et ses compétences afin de toujours être en phase avec nos marchés.
  =>Préparer mon équipe aux nombreux changements internes à l'entreprise, et ancrer dans les moeurs la capacité d'adaptation.
  =>Aider et conseiller nos clients à développer leurs business.
  =>Créer de vrais partenariats "gagnants/gagnants" à court, moyen et long terme.
  =>Parvenir à une forte productivité de mon équipe tout en étant respectueux des individus. Les objectifs sont plus facilement atteints avec une équipe motivée, composée de femmes et d'hommes heureux dans leurs fonctions !
  
  Les enjeux:
  
  123 clients à fidéliser et développer pour un CA de 70 M€.
  Prospection des plus grandes enseignes des 28 départements sous ma responsabilité.
  
  La mission qui m'a été confiée représente de très fort enjeux pour l'entreprise et requiert un fort savoir faire, ainsi qu'un savoir être irréprochable.

• Coliposte - Chef de ventes

  Paris-15E-Arrondissement 2006 - 2012 Ma mission consiste à manager/coatcher une équipe de commerciaux seniors .
  L'ensemble des portefeuilles clients de mes collaborateurs représente 48 M€.

• Chronopost - Animateur de réseau des bureaux de poste région Est

  Courbevoie 2004 - 2006 En charge d'animer et de former aux techniques de vente les guichetiers.
  Mise en place de stratégies commerciales avec les directions de la Poste de chaque départent.
  
  Objectifs: développer les ventes des produits Chronopost et ColiPoste. Développer les techniques de ventes/conseils des guichetiers et apporter des outils de pilotage aux directeurs.
  
  Ces deux années m'ont enseigné les difficultés à apporter le changement dans une structure historique.
  
  Compétences: préparer des modules de formation, former des populations aux techniques de ventes, négocier des objectifs et des plans d'action ambitieux. Porter le changement .
  
  

• Chronopost - Responsable export

  Courbevoie 2001 - 2004 Management fonctionnel sur la partie Export.
  Mission: développer les ventes export des commerciaux sur la région Parisienne puis sur la région PACA.
  
  Passage de 100€ /mois de new business de moyenne à 10000€.
  
  Le management fonctionnel de ce type demande un grande technicité.
  L'adhésion des équipes ne peut être trouvée que si le sens de l'action est compris et que la remise en question des compétences est admise.

• UPS - Team Leader Service Clients (Dublin)

  Plaisir 1998 - 2001 Management de 15 personnes dans le centre d'appel d'UPS à Dublin (Irlande).
  
  

Formations

• Amplitude (Lyon)

  Lyon 1993 - 1994 Logisticien humanitaire
  
  Formation à la logistique humanitaire.Recherche de missions en tant que professionnel - Santé, premiers secours, mise en place de systèmes d'hygiène dans les pires conditions, construction, mécanique,plomberie, gestion du stress, débrouillardise....

• ENTSOA

  Issoire 1989 - 1990 BAC E
  
  Electromécanique - Préparation dans un cadre militaire à un BAC E.
  Je souhaitais devenir pilote d'hélicoptère avant d'être gravement blessé lors d'un match de rugby (2ans d'hôpital militaire)

Réseau

• Emmanuel PHILIPPE

• Eric DELCAMP

• Fabrice BERGERETTI

• Julien FREMIOT

• Laurence ROUSSEAU

• Martial HABECHIAN

• Richard CESARUS

• Thomas SEBILLE