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Stéphane VINCENT

BOULOGNE BILLANCOURT

En résumé

Mon parcours commercial se construit autour de 2 compétences principales que sont la négociation et le management. A travers mes différentes expériences, j'ai pu renforcer mon expertise GMS dans les secteurs de l'agroalimentaire (KRAFT FOODS) mais également dans les produits culturels (HACHETTE).

J'aime:
- mettre mon énergie au service de nouveaux challenges
- penser des stratégies innovantes et ambitieuses au service d'un développement de CA
- fédérer mon équipe autour d'un projet

Mes compétences :
Négociation
management
commercial

Entreprises

  • Groupe HACHETTE (Hatier) - Directeur national des ventes

    2015 - maintenant

  • Groupe HACHETTE (Hatier) - Directeur des clients nationaux

    2010 - maintenant Le directeur des clients nationaux a en charge:

    -La responsablilité du développement du chiffre d'affaires et de la marge du groupe avec les enseignes GMS, GSS et Etailers via:
    > la négociation des opérations, des référencements

    > la négociation des accords annuels

    - L'encadrement d'une équipe enseigne composée de 2 responsables compte clé et 1 assistante clients nationaux

  • Groupe HACHETTE (Hatier) - Compte clé national

    2008 - maintenant Le groupe HATIER (appartenant au groupe HACHETTE), est un Editeur majeur sur les marchés parascolaire et jeunesse et leader sur ses catégories notamment grâce à ses marques: Bescherelle, Chouette, Tout savoir, annabac, Hatier vacances, incollables...

    Le compte clé national a en charge:

    - La gestion de la relation commerciale et le developpement du chiffre d'affaires avec les enseignes AUCHAN, CASINO, CORA, VIRGIN, CULTURA: négociation des opérations, référencements

    - La négociation des accords annuels

    - L'encadrement d'une assistante commerciale

  • SOFRACE - Responsable grands comptes retail

    2006 - 2008 La SOFRACE est une société qui est en charge du developpement de reseaux franchisés au moyen orient pour les marques Virgin, Façonnable, Descamps, Dessange.

    Le compte clé ou responsable grands comptes est en charge de la gestion et du developpement de la relation commerciale avec les clients dont il a la charge. Il est le garant du developpement du chiffre d'affaires de ses clients sur la zone (ouverture de nouveaux points de ventes, developpement du CA des poitns de vente existants).

    J'ai en charge la gestion des comptes Façonnable et Descamps.

  • KRAFT FOODS France - Supply chain Responsable d'enseigne AUCHAN

    CLAMART 2005 - 2006 - Gestion de la relation client avec le groupe Auchan : négociation en centrale et régions, mise en place de plans d’action pour atteindre les objectifs supply chain et commerciaux
    - Management foncitonnel de 2 chargés de clientèle pour la gestion opérationnelle du compte Auchan

  • KRAFT FOODS France - Responsable de clientèle GPA

    CLAMART 2004 - 2005 Chargé de clientèle GPA Carrefour (gestion partagée des appros)-Supply Chain :
    - Développement de la relation client avec Carrefour pour maîtriser les taux de service et
    niveau de couverture de stock
    - Approvisionner les entrepôt s conformément aux actions commerciales et marketing

  • KRAFT FOODS France - Chef de secteur responsable merchandising

    CLAMART 2002 - 2004 - Coaching sur l’item merchandising d’une équipe de 7 chefs de secteur : formation, analyse et plans d’action sur les résultats merchandising
    - Vente: application de la politique commerciale et optimisation des leviers commerciaux en HM, SM

  • KRAFT FOODS France - Chef de secteur

    CLAMART 2000 - 2002 Vente: optimisation des volumes en HM et SM en actionnant les leviers commerciaux et en application des accords commerciaux

  • CARREFOUR - CSNE - Departement Import

    Massy 1998 - 2000 Coopération du service national à l’étranger (CSNE)
    - Assistant acheteur chargé de la mise aux normes locales des produits importés d’Asie
    - Mise en place d’une charte qualité en collaboration avec Carrefour Trading Asie

Formations

  • Université Lyon 3 Jean Moulin (Lyon)

    Lyon 1997 - 1998 Management

    Certificat d'aptitude à l'administration des entreprises

  • Université Lyon 3 Jean Moulin (Lyon)

    Lyon 1992 - 1997 Droit des affaires

Réseau

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