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Stéphanie BANICIC

ANGOULEME

En résumé

Condiments-vinaigres-vinaigrettes-sauces froides

Mes compétences :
Négociations
Prestations de service
Formation vente
Outils informatique
Merchandising
Management commercial
Étude de marché
Marketing stratégique

Entreprises

  • DELOUIS - DIRECTRICE COMMERCIALE

    2017 - maintenant
  • DELOUIS - Responsable Grands Comptes

    2014 - 2017
  • FORCE_ COMMERCIALE - DIRIGEANTE

    VILLEJOUBERT 2013 - 2014 Mes objectifs commerciaux :

    * Vendre - Former à la vente - Faire vendre mieux pour vendre plus
    * Vous permettre de bénéficier du savoir-faire d’une cadre commerciale expérimentée uniquement lorsque vous en avez besoin, sans en avoir les charges fixes.

    Et pour vous, quels sont les objectifs commerciaux ?
  • CABINET A FAIRE ! - Consultante en marketing et action commerciale

    2012 - maintenant Savoir mettre son expertise au service des PME en recherche de diversification marketing et commerciale.
    De l'idée.... à la vente ! J' accompagne mes clients du développement de leur stratégie marketing jusqu' à la gestion de leur force de vente. Externaliser ses services marketing et management commercial : une alternative économique pour les petites et moyennes PME en recherche de solution de développement ou de restructuration.

    Périmètre : TPE/PME toutes activités, principalement sur le Poitou-Charentes
    Enjeux : accompagner les entreprises en recherche de diversification commerciale et/ou repositionnement d’activité

    * Construction des stratégies marketing et commerciales avec les dirigeants d’entreprises
    * Réorganisation structure commerciale : recrutement, formation, encadrement moyen, long terme force de vente
    * Développement commercial BTOB : construction des objectifs, prospection, négociations grands comptes
    * Elaboration des plans marketing de l’innovation avec optimisation des offres, mise en place opérationnelle et construction des outils de vente
    * Réalisation des études marketing cibles
    * Sourcing des meilleures conditions d'achat auprès des fournisseurs
  • FLEURY MICHON - Chargé d'études marketing / Catégory Manager

    POUZAUGES 2008 - 2012 Périmètre : les plats cuisinés frais, CA 70 M€ / volume 7 000 T
    Enjeux : Développement du mix auprès des centrales d'achat AUCHAN et CARREFOUR afin de devenir le référent de la catégorie traiteur LS chez les clients

    * Construction des études de marché consommateurs, distributeurs - Revues d’innovations clients
    * Analyse complète du mix produit pour mise en place des plans d'action opérationnels auprès des grands comptes
    * Construction des démarches merchandising via outils d’analyses consommateur et logiciel Spaceman
    * Encadrement et formations d'équipe, pilote de tests merchandising précurseurs.
  • FLEURY MICHON - CHEF DE SECTEUR SENIOR

    POUZAUGES 2000 - 2008 En Bretagne 3 ans puis à Lille 4 ans j'avais en gestion d'un portefeuille d'une centaine de clients de la moyenne et grande distribution . Responsable d'activité autonome sur 4 marchés en parallèle/ développement et optimisation des assortiments/réferent en démarche merchandising/maitrise des techniques de vente.Au fur et à mesure de mon expérience, j'ai obtenu la gestion de 2 centrales régionales ainsi que la formation des nouveaux chefs de secteur sur la région nord.
  • SEP PROMOTION - Responsable force de vente supplétive externalisée

    1998 - 2000 Commerciale supplétive puis responsable force de vente externalisées pour des sociètés en surcroit d'activité ponctuel ou pour lancement nouveaux marchés
    mobile sur 14 départements du grand ouest/adaptabilité aux divers sociétés représentées: varta,santogen/parapharmacie,orange, TPS ....
    grande distribution,magasins spécialisés, artisanat
    misson de courte ou moyenne durée
  • SEP PROMOTION - ATTACHEE COMMERCIALE

    1996 - 1997 service gestion des planifications animations commerciales, merchandising et forces de vente supplétive
    en charge du recrutement,de la formation, du suivi terrain et du reporting clients

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