Stéphanie BANICIC

En résumé

Entreprises

• DELOUIS - DIRECTRICE COMMERCIALE

  2017 - maintenant

• DELOUIS - Responsable Grands Comptes

  2014 - 2017

• FORCE_ COMMERCIALE - DIRIGEANTE

  VILLEJOUBERT 2013 - 2014 Mes objectifs commerciaux :
  
  * Vendre - Former à la vente - Faire vendre mieux pour vendre plus
  * Vous permettre de bénéficier du savoir-faire d’une cadre commerciale expérimentée uniquement lorsque vous en avez besoin, sans en avoir les charges fixes.
  
  Et pour vous, quels sont les objectifs commerciaux ?

• CABINET A FAIRE ! - Consultante en marketing et action commerciale

  2012 - maintenant Savoir mettre son expertise au service des PME en recherche de diversification marketing et commerciale.
  De l'idée.... à la vente ! J' accompagne mes clients du développement de leur stratégie marketing jusqu' à la gestion de leur force de vente. Externaliser ses services marketing et management commercial : une alternative économique pour les petites et moyennes PME en recherche de solution de développement ou de restructuration.
  
  Périmètre : TPE/PME toutes activités, principalement sur le Poitou-Charentes
  Enjeux : accompagner les entreprises en recherche de diversification commerciale et/ou repositionnement d’activité
  
  * Construction des stratégies marketing et commerciales avec les dirigeants d’entreprises
  * Réorganisation structure commerciale : recrutement, formation, encadrement moyen, long terme force de vente
  * Développement commercial BTOB : construction des objectifs, prospection, négociations grands comptes
  * Elaboration des plans marketing de l’innovation avec optimisation des offres, mise en place opérationnelle et construction des outils de vente
  * Réalisation des études marketing cibles
  * Sourcing des meilleures conditions d'achat auprès des fournisseurs
  

• FLEURY MICHON - Chargé d'études marketing / Catégory Manager

  POUZAUGES 2008 - 2012 Périmètre : les plats cuisinés frais, CA 70 M€ / volume 7 000 T
  Enjeux : Développement du mix auprès des centrales d'achat AUCHAN et CARREFOUR afin de devenir le référent de la catégorie traiteur LS chez les clients
  
  * Construction des études de marché consommateurs, distributeurs - Revues d’innovations clients
  * Analyse complète du mix produit pour mise en place des plans d'action opérationnels auprès des grands comptes
  * Construction des démarches merchandising via outils d’analyses consommateur et logiciel Spaceman
  * Encadrement et formations d'équipe, pilote de tests merchandising précurseurs.

• FLEURY MICHON - CHEF DE SECTEUR SENIOR

  POUZAUGES 2000 - 2008 En Bretagne 3 ans puis à Lille 4 ans j'avais en gestion d'un portefeuille d'une centaine de clients de la moyenne et grande distribution . Responsable d'activité autonome sur 4 marchés en parallèle/ développement et optimisation des assortiments/réferent en démarche merchandising/maitrise des techniques de vente.Au fur et à mesure de mon expérience, j'ai obtenu la gestion de 2 centrales régionales ainsi que la formation des nouveaux chefs de secteur sur la région nord.

• SEP PROMOTION - Responsable force de vente supplétive externalisée

  1998 - 2000 Commerciale supplétive puis responsable force de vente externalisées pour des sociètés en surcroit d'activité ponctuel ou pour lancement nouveaux marchés
  mobile sur 14 départements du grand ouest/adaptabilité aux divers sociétés représentées: varta,santogen/parapharmacie,orange, TPS ....
  grande distribution,magasins spécialisés, artisanat
  misson de courte ou moyenne durée

• SEP PROMOTION - ATTACHEE COMMERCIALE

  1996 - 1997 service gestion des planifications animations commerciales, merchandising et forces de vente supplétive
  en charge du recrutement,de la formation, du suivi terrain et du reporting clients

Formations

• IUT VILLERS LES NANCY

  Villers Les Nancy 1993 - 1995 DUT "Génie des procédés"

• Lycée Saint Paul

  Angouleme 1990 - 1993

Réseau

• Aelys SAUX

• Christophe PLASSARD

• Damien BENETEAU

• Eric MICHALON

• Guy LEMOINE

• Jennifer PENDAS

• Jérémy FONTANILLE

• Michel DALLA-ROSA

• Richard DEL MORAL

• Roger MALLET