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LA POSTE
- CHARGEE DE COMPTE TERRAIN Entreprises et Institutions publiques
Paris-15E-Arrondissement
2011 - maintenant
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DELL SA
- Responsable du développement des équipes commerciales/ Coach
MONTPELLIER
2006 - 2009
- Accompagnement individuel et collectif de la force de vente sur les techniques de ventes et l’organisation
- Gestion de projets visant à améliorer la performance commerciale au sein de Dell France et Dell Europe
- Création de modules de coaching et animation de workshops
- Suivi, analyse et reporting des chiffres de la force de vente : supervisions
- Recrutement trimestriel et intégration des forces commerciales
- Coordination de projets transverses avec les départements Formation, RH et Marketing: amélioration et contrôle des procédures
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DELL SA
- ACCOUNT MANAGER
MONTPELLIER
2000 - 2006
En charge de l’atteinte des objectifs de revenu et marge, de la satisfaction client, ainsi que de la promotion de l’offre Dell : Solutions d’infrastructures, postes clients, logiciels & périphériques.
- Développer un portefeuille de 200 clients (Clients de type acquisition, développement et rétention)
- Détecter, planifier, qualifier, négocier et conclure les affaires stratégiques
- Organiser, mobiliser, coordonner et contrôler l’ensemble des ressources nécessaires
- Garantir la satisfaction du client sur l’ensemble des projets
- Elaborer et mettre en œuvre un plan de compte en collaboration avec les fonctions transverses
Résultats :
Secteur PME (2 ans) : CA réalisé par trimestre : 1 800K€
Secteur E-Business (2 ans) : CA réalisé par trimestre : 1 400K€
Secteur Particuliers/TPE (2 ans) : CA réalisé par trimestre : 800K€
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CABINET GARCIA DIAZ
- ASSISTANTE PROJET
1997 - 2000
- Participation à la mise en oeuvre du tramway de la ville de Montpellier
- Négociation avec les fournisseurs / analyse des prix
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ANGKOR VOYAGES
- CONSEILLERE COMMERCIALE
1996 - 1997
- Prospection terrain
- Ventes d'offres de voyages à des particuliers et des PME
