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Stéphanie GAREAU

COMBS LA VILLE

En résumé

8 ans d'expérience commerciale
Trilingue Français / Anglais / Espagnol
ESC Le Havre (EM Normandie)
Compétences principales : négociation GMS, négociation grands comptes professionnels, management équipe de vente

Mes compétences :
Négociation commerciale
VENTE B to B
Management d'équipes
Grande consommation
Grande Distribution
Grands Comptes
Stratégie commerciale
GMS
Négociation
Chef des ventes
Encadrement
Industrie
Key account manager
Sales manager
Commercial
Management
FMCG
Bazar

Entreprises

  • CURVER FRANCE - Compte Clé National

    2012 - maintenant

  • ANTARGAZ - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    Courbevoie 2009 - 2012 Gestion et développement d’un portefeuille de clients Grands Comptes professionnels et de centrales d’achats de grande distribution :
    - Prospection commerciale
    - Négociation auprès des grands comptes (industrie et hôtellerie de plein air) : St Gobain, Colas, Vinci, PSA, DHL, EDF, Air Products, Daher Aerospace, Transalliance...
    - Gestion des centrales d’achat nationales Système U et Métro (négociation des accords annuels, référencement, opérations promotionnelles, prix)
    - Gestion des centrales d’achat des grandes surfaces de bricolage (prospection, référencement, opérations promotionnelles, prix)
    - Recherche et gestion des prescripteurs
    - Management transversal de l’équipe de vente
    - Veille concurrentielle
    - Reporting interne et externe
    - Suivi des budgets

  • SARA LEE COFFEE AND TEA - CHEF DE REGION

    Villepinte 2007 - 2009 Pilotage de l’activité commerciale de la région Est :
    - Encadrement de 5 chefs de secteur ;
    - Recrutement, formation et évaluation des commerciaux ;
    - Fixation et suivi des objectifs régionaux ;
    - Conduite de réunions mensuelles ;
    - Négociation en centrales d'achat régionales (Scapalsace, Auchan Duttlenheim et Atac Strasbourg) : assortiment, opérations régionales, coopération commerciale.

  • SARA LEE COFFEE AND TEA FRANCE - CHEF DE SECTEUR

    2004 - 2007 Gestion d’un parc de 30 hypermarchés et de 70 supermarchés sur le 77 :
    - Commercialisation des produits des marques Maison du Café et Senseo : référencement, prix, merchandising, négociation d’opérations promotionnelles et de mises en avant ;
    - Optimisation des performances du secteur ;
    - Négociation auprès d’un grossiste Francap

Formations

Réseau

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