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KELLOGG's
- Head of Business Unit Snacks
Noisy le grand_France
2011 - maintenant
Marketing & Category Management
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KELLOGG's
- Head of Category Management
Noisy le grand_France
2008 - 2011
Category Management / Merchandising / Promotions / Outils FDV
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SMARTBOX
- DIRECTRICE COMMERCIALE Distribution
Courbevoie
2007 - 2008
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KIMBERLY-CLARK
- CHEF DE GROUPE SOIN BEBE
Nanterre
2001 - 2007
RESPONSABILITES : Responsable Marketing France des marques d’hygiène et de soin pour bébé = Peaudouce Couches puis Huggies® Culottes (Pull-Ups®, DryNites® et Little Swimmers®) et Lingettes avec management de 3 chefs de produit
Budget de 7.8 Millions € pour un CA de 60 Millions €
REALISATIONS :
• Relancement de Peaudouce intégrant la révision de tous les éléments du mix = étude quantitatives et qualitatives marketing, positionnement, produit, packaging, promotion, relations publiques et communication
• Re-positionnement pour le marché français de DryNites , marque internationale de culotte pour enfants énurétiques en collaboration avec des professionnels de santé = études marketing qualitatives et quantitatives, positionnement, produit, communication et relations publiques auprès de 3 cibles distinctes (enfants, parents et professionnels de santé)
• Développement de nouveaux réseaux de distribution et conditionnements spécifiques pour Little Swimmers maillot de bain jetable pour bébés
• Adaptation de la politique internationale des Culottes sur le marché français
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KIMBERLY-CLARK
- CATEGORY DEVELOPMENT MANAGER
Nanterre
1999 - 2001
RESPONSABILITES
Responsable Marketing Enseigne pour le groupe CARREFOUR sur les catégories Hygiène Bébé, Papier Toilette, Mouchoirs, Hygiène féminine et adulte : Vision et analyse stratégique des catégories et de nos positions sur les marchés, recommandations d’assortiments, promotionnelles et merchandising
Budget de 2.5 Millions € pour un CA de 65 Millions € avec management de 2 assistants et double reporting : Directeur de l’équipe dédiée enseigne et Directeur du Category Management
En charge du budget total de l’équipe des Category Managers
REALISATIONS
• Optimisations majeures de l’assortiment, de sa visibilité en linéaire et de notre stratégie promotionnelle
• Leader de 3 projets stratégiques en partenariat avec Carrefour : Efficacité promotionnelle, optimisation de l’offre bébé et univers bébé.
• Responsable d’une étude « Shoppers » sur le marché des Mouchoirs apportant une vision nouvelle des clés d’entrée du rayon
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BN + DELACRE GroupeUNITED BISCUITS
- COMPTE CLE NATIONAL
1998 - 1999
RESPONSABILITES :
Pour les marques BN + Verkade + Delacre
Responsable des Centrales Nationales EURAUCHAN, INTERMARCHE, LOCEDA, PRIMO, METRO, FRANCAP et BAUD pour les marques de biscuits sucrés BN , Delacre et Verkade
Budget Commercial de 12 Millions € pour un CA de 49 Millions € (30 % CA d’UB) avec management d’une assistante
REALISATIONS
• Suite au rapprochement des 3 marques, harmonisation réussie des accords pour un contrat unique favorable à UB.
• Négociation et optimisation majeure des accords nationaux : Assortiment, Plan Promotionnel , Merchandising et Trade Marketing
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BN Groupe PEPSICO FOODS
- TRADE MARKETING MANAGER
1996 - 1998
RESPONSABILITES :
Gestion promotionnelle des Centrales Nationales : développement, négociation, mise en place et suivi d’opérations promotionnelles spécifiques par enseigne pour les marques BN Sucré et Salé pour les Hypermarchés et BN Sucré, Salé et les Soft drinks Pepsi pour les Supermarchés
Budget de 3,1 Millions € avec management de 2 assistants
Définition et suivi de la stratégie promotionnelle nationale, régionale et locale
Définition et suivi des objectifs promotionnels de la force de vente
Interface Marketing / Ventes / Planification – Production pour les promotions et lancements de produits
REALISATIONS :
• Développement, négociation, mise en place et suivi d’opérations spécifiques multi-marques Pepsico autour de Star Wars pour 11 enseignes : PLV, tracts nationaux + régionaux, argumentaires d’aide à la vente, animation évènementielle de 300 magasins
• Participation au Téléthon dans 350 hypermarchés
• Mise en place et gestion d’un programme d’animations national annuel
• Recommandation et mise en place réussie d’un système de prévisions des ventes informatisé et centralisé commun aux équipes marketing, commerciale et de planification.
• Coordination réussie de 3 lancements de produits : Mini BN Fraise, 3D’s Paprika et Fritelle
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BN Groupe GENERAL MILLS
- RESPONSABLE MERCHANDISING NATIONAL
1995 - 1996
RESPONSABILITES :
Budget de 0,3 Million € avec management d’une assistante
Gestion Merchandising des Centrales Nationales et Régionales : développement, négociation et suivi de résultats de planogrammes merchanding sur les marques BN Sucré et Salé
Définition et suivi des objectifs merchandising de la force de vente nationale
Développement d’outils d’aide à la vente Merchandising
REALISATIONS :
• Merchandising redevenu priorité N°1 de la société
• Redéfinition de la Stratégie Merchandising avec organisation d’un séminaire national pour former et motiver la Force de Vente
• 3000 m de linéaire gagnés en 8 mois sur les Goûters Fourrés BN
• Réalisation d’un book Merchandising pour les commerciaux avec plans type à la référence pour l’ensemble des enseignes
• Mise en place d’un logiciel d’optimisation de linéaire et d’une base de données numérisée avec formation de la Force de Vente
• Collaboration Merchandising négociée avec Carrefour, Ex-Paridoc, Auchan, Système U et Shell
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BN Groupe GENERAL MILLS
- CHEF DE SECTEUR
1992 - 1994
RESPONSABILITES :
CA de 1,6 Millions €
Gestion de 3 Centrales Régionales, 30 Hypermarchés et 140 Supermarchés : négociation des accords, commandes, assortiments, promotions, animations et merchandising pour les marques BN Sucré et Salé
REALISATIONS :
• Croissance du CA (+16%) de ma région 4 fois supérieure au national
• Région sous consommatrice de BN ramenée à une Part de Marché = Part de Marché France
• 80% des rayons Biscuiterie Sucrée et Salée en hypermarchés réimplantés selon mes préconisations = Part de linéaire de mon secteur > Part de linéaire Nationale (+ 2 points)
• Prix du Merchandising BN en Septembre 1994
