Eric GRAVIER

En résumé

Entreprises

• Kimberly Clark - Sales Manager France

  Nanterre 2013 - maintenant Kimberly Clark - 5 ans dans la division consumer, 5 ans dans la division Sante et 6 ans dans la division professionnelle (travail dans 5 pays)
  * En charge d'une équipe de 10 commerciaux (compte clé et chefs de secteur)
  * Développement de la stratégie de vente, management des investissements et des ressources terrain, élaboration des prévisions ;
  * Clients: réseaux de distribution Hygiène et industrie. ;
  * Clients finaux: Segments Santé, Hôtellerie, Entreprises de Propreté, Agro Alimentaire, Aéronautique et Automobile.
  
  1000 produits, 2500 clients, CA 47Million euros
  
  Réalisations:
  * Plan de vente ayant délivré 18% de croissance en 2014 et 10 % en 2015 ;
  * Restructuration du portefeuille industrie

• Kimberly Clark - Business Development Manager

  Nanterre 2011 - 2012 * En charge du développement de ventes de l'Italie, l'Espagne et la France
  * Travail prévisionnel sur 5 ans avec mise en place de ressources, d'investissements et de supports produits
  * Support du General Manager dans tous les plans stratégiques régionaux
  
  2000 produits, 8000 clients, CA 100Million d'euros
  
  Réalisations:
  * Développement du « FRENCH BET » en collaboration avec les équipes de consultants
  * Mise en place des actions de rétention avec les distributeurs italiens et espagnols

• Kimberly Clark - Europe Customer Logistics Manager

  Nanterre 2010 - 2011 : Kimberly Clark - 5 ans dans la division consumer, 5 ans dans la division Sante et 5 ans dans la division professionnelle (travail dans 5 pays)
  * En charge d'une équipe de 2 personnes basées en Angleterre et 6 personnes indirectement dans plusieurs pays européens
  * Responsable de l'amélioration, de la mise en place et du développement des conditions logistiques pour l'Europe, le Moyen Orient, l'Europe Centrale et l'Afrique du Sud.
  * Développement de solutions EDI clients, de programmes de réduction de couts et du développement durable
  * Clients internes: Directeur des Ventes EMEA, Directeur des Operations, Order to Cash steering committee ;
  * Clients externes: réseaux de distribution hygiène et industrie
  
  3000 produits, 1200 clients, CA 700 Million d'euros
  
  Réalisations:
  * Intégration d'une nouvelle structure logistique et amélioration des retours palettes
  * Mise en place d'un système de reliquats européens entrainant une baisse de couts de 1% du cout logistique total

• Kimberly Clark - Global Demand Manager

  Nanterre 2007 - 2010 Basé aux Etats Unis (Atlanta)
  
  * En charge d'une équipe de 7 personnes en direct (2 en Europe et 5 aux Etats Unis) et 5 indirectement (Australie, Japon, Mexique, Brésil, Malaysie).
  * Responsable de construire la prévision de vente mondiale de la division santé par catégories de produit pour un horizon de 48 mois
  * En charge de l'organisation et du respect du processus Sales and Operations Planning (S&OP)
  * Amélioration de l'outil Demand Planning sur SAP R3 ;
  * Clients internes : VP Health Care Sales and Marketing, Directeurs de région, Directeurs Marketing, VP Global Supply Chain, Directeur Production, VP Finance.
  
  5000 produits, 4 secteurs de vente, 9 catégories de produits, CA 1.3 Milliard d'euros
  
  Realisations:
  * Démarrage de l'équipe Global demand Management et instauration du S&OP (NA, EMEA, LAO, AP) ;
  * Amélioration de la prévision de vente a 2 mois de 7%.

• Kimberly Clark - Planning & Forecasting Team leader

  Nanterre 2005 - 2007 : Basé à Bruxelles (Belgique)
  
  * En charge d'une équipe de 4 personnes. ;
  * Responsable d'une prévision de vente de 24 mois ;
  * En charge des stocks européens et du niveau de qualité de service client Europe
  * Responsable de l'approvisionnement en produits des Etas Unis et d'Asie.
  * En charge de maintenir la prévision dans SAP R3 Advanced planning optimisation et du master data produits ;
  * Clients internes: Directeur planning et production, General Manager Europe, Responsable Service Clients ;
  * Clients externes: Dépôt de stockage d'Ede (Pays Bas)
  
  2000 produits, 20 zones d'approvisionnement, 9 catégories de produits, CA 200 million d'euros
  
  Realisations:
  * Transition de l'équipe de Bruxelles a Atlanta en séparant les activités Planning et prévisions de vente
  * Amélioration de la qualité de service pour atteindre 98.5% avec des niveaux de stocks inferieurs a 8 semaines

• Kimberly Clark - Supply Optimizer

  Nanterre 2003 - 2005 Basé à Reigate (proche Londres) en Angleterre
  
  * En charge de la planification de production des lingettes bébé et Papier toilette humide (usines au UK et en Allemagne)
  * Responsable du plan de production hebdomadaire, mensuel et annuel (horizon 1-5 ans max)
  * Gestion des changements de produits, des stocks de produits finis et matières premières.
  * En charge des inventaires
  * Travail sur APO SNP, SAP R/3, Intérim R/3 and SAP R/2 pour 160 produits, 6 lignes de production, 58 entrepôts de stockage : 4 changements de produit par an pour 3.5 million de caisses livrées. CA de 50 Million d'euros
  * Clients: General managers européens, Directeur des opérations et de production, directeur marketing,
  
  Realisations:
  * Relancement des lingettes bébé (nouvelle matière première) avec un taux de service de 99.5% et seulement 50,000 Euros d'obsolètes
  * Mise en place de Sap R/3 and APO pour les lignes de production lingettes bébé

• Kimberly Clark - Coordinateur logistique

  Nanterre 2000 - 2002 : Kimberly Clark - 5 ans dans la division consumer, 5 ans dans la division Sante et 5 ans dans la division professionnelle (travail dans 5 pays)
  * En charge de l'entrepôt de distribution national et d'un site de copacking
  * Analyse des niveaux de service (picking, réception, inventaires)
  * Gestion des couts opérationnels (stocks déportés, mise en stock, cout mensuel) ;
  * Gestion d'un pool de transporteurs pour les livraisons client auprès de la grande distribution.
  * Forte participation a la mise en place de l'ERP SAP R/3 OTC pour la France.
  * Clients: Directeur Logistique France, General Manager France, Customer Service Manager Europe, Entrepôts de distribution de la grande consommation
  
  3 Dépôts, 60000 palettes, 2500 livraisons par mois et 9 Million d'euro de budget annuel

• DECATHLON - Responsable de secteur logistique

  Villeneuve d'Ascq 1998 - 2000 * En charge des flux de marchandises dans un entrepôt régional livrant les magasins en région parisienne.
  * Recrutement et management d'une équipe de 50 magasiniers
  * Amélioration du picking, des réceptions et des inventaires tournants permanents
  * Clients: 25 magasins DECATHLON, 9 dépôts régionaux France.

• DAHER - Responsable des ventes et logistique

  Paray-Vieille-Poste 1997 - 1997 * En charge de développer les ventes et assurer un soutien local à Angocargo, la branche locale de DAHER en Angola ;
  * Dédouanement aéroportuaire et portuaire de marchandises a l'attention des plateformes pétrolières en haute mer.
  * Gestion des transits terrestres et maritimes. Mise en place des équipes de déchargement ;
  * Mise en place d'un suivi qualité de service. ;
  * Clients: Elf, Total, Agip, Amoco, Chevron, Exxon.

Formations

• ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR

  Paris 1992 - 1996 diplôme cadre
  
  * Ecole de commerce axe sur l'international. Spécialisation en logistique, finances et import/export. ;
  * 6 mois d'échange avec Ichtus Hogeschool a Rotterdam - Thèse sur les flux du port de Rotterdam (Pays Bas) ;
  * President de l'association sportive contenant 200 membres.
  * Correspondant dans le journal de l'école

• Lycée International (Saint Germain En Laye

  Saint Germain En Laye (8) 1985 - 1992 Section D
  
  Baccalauréat D Mathématiques et biologie (à option international en portugais)

Réseau

• Alii THOROGOOD

• Damien TAVERNIER

• Evelyne LELEU

• Laura STRUIK

• Marc BESSON

• Nicolas JULHIET

• Philippe ZIM

• Pierre BERTRAND

• Stephanie MICHEL-GIRARD

• Sylvie REYNIER