Stéphanie PALPACUER

En résumé

Entreprises

• CHANEL - Animatrice

  Neuilly-sur-Seine maintenant -Animation des ventes
  -Formation équipe
  -Gestion des stocks
  -Merchandising

• Johnson & Johnson - Déléguée Commerciale

  New Brunswick 2013 - maintenant -Gestion d'un portefeuille de marque :OTC , Médicaments, dermo-cosmétique, dispositif médical
  Actifed,Nicorette,Imodium,Microlax,titanoreine,lansoyl,Compeed,Hextril,Listerine,Biafine,Cicabiafine,Sensibiafine,Soleilbiafine,Bebebiafine,Neutrogena,Alostil
  -Gestion et développement d'un portefeuille de 120 clients
  - Connaissance du circuit de distribution pharmaceutique
  - Préparation , suivi de visite
  - Planification ,organisation tournée terrain
  - vente (sell in ,sell out)
  - Développement du CA
  - Implentation marque
  - Negociation commerciale : engagement de marché annuel
  - formation équipe officinale (Pathologie et produits)
  - Merchandising (Négociation Tg,implantation linéaire,fond de rayon)
  - Recrutement plate forme informatique
  - Veille concurentielle ,analyse du marché
  - Traitement litiges Clients

• Johnson & Johnson - Déléguée Commerciale

  New Brunswick 2012 - 2013 -Gestion d'un portefeuille clients de 140 portes
  -Gestion d'un portefeuille de marque: Biafine, Cicabiafine, Neutrogena , Roc , Aveeno
  -Négociation ouverture de marché annuel
  -Négociation implantation merchandising
  -Prospection
  -Formation équipe officinale
  -Gestion clients Grands Comptes, G7 et G9
  -Suivi et application engagement de marché annuel et visibilité

• GUERLAIN - Animatrice expert soin

  Levallois-Perret 2011 - 2012 -Animation des ventes
  -Développement du CA du pôle soin
  -Formation , coaching des équipes de ventes
  -Merchandising
  -Gestion des stocks

• Nu Skin - Business Developper Franchisé indépendant

  Paris 2009 - 2011 -Encadrement d’une équipe de 5 à 10 distributeurs
  -Formation, motivation des équipes
  -Management,coaching
  -Présentation bisness d'entreprise
  -Recrutement Centres de beauté, parapharmacie,spa
  -Prospection
  -Implantation

• Bulgari - CHEF DE SECTEUR

  Paris 2007 - 2009 -Fidélisation et Développement du chiffre d’affaire de 170 points de vente (+ 30% en 1 an)
  -Préparation, organisation et suivi de visite
  -Revente d’opérations promotionnelles
  -Négociation merchandising, mise en avant
  -Animation des ventes
  -Formation conseillères
  -Motivation des équipes, mise en place de chalenge
  -Gestion des stocks
  -Prospection, implantation
  -Veille concurrentielle et remontée d’information

Formations

• GEMS

  Toulouse 2011 - 2012 Délégué pharmaceutique

• ECOLE CAROLE PEYREFITTE

  Lyon 2006 - 2007 BACHELOR EXPERT MARKETING BEAUTÉ "CHARGÉ DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL COSMETIQUES & PARFUMS"
  
  Le programme BACHELOR Expert Marketing Beauté a pour objectif de former des responsables commerciaux. Positionnés en expert dans le secteur de la distribution des cosmétiques et des parfums, ceux-ci sont en capacité de gérer en toute autonomie le développement commercial d'un secteur, de manager une équipe commerciale, de former, négocier et développer un centre de profit.

• ECOLE CAROLE PEYREFITTE

  Lyon 2004 - 2006 BTS esthétique -Cosmétique

Réseau

• Caroline VERGNES-BLANQUER

• Cédric BERNARD

• Claire GOURDON

• Delia DUMITRESCU

• Jean-Philippe SPORTICH

• Joëlle ADAM

• Ludovic LARCHER (LUDO LOISIRS)

• Michel CAMPOS

• Michel TRABET