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INMAC WSTORE
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Roissy-en-France
2015 - maintenant
▪ Développement d'un portefeuille de clients des secteurs industriels et de l'audit en collaboration avec 6 commerciaux sédentaires
▪ Acquisition de nouveaux marchés par réponse à appel d'offres.
▪ Référencement sur les fédérations sportives par la mise en place de partenariat durable avec un constructeur et par la mise en œuvre d'extranet dédié client.
▪ Gestion de projets tels que :
- le déploiement de postes avec prestations d'intégration "sur-mesure"
- la délégation de techniciens dans le cadre de manifestations sportives
- la mise en place de solutions d'affichage dynamique
Résultats Q2 - Q3 2015 : 186 % de l'objectif fixé représentant un CA de 4 092 K€
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Toshiba
- Ingénieur Commercial Réseau de Distribution
Puteaux
2010 - 2013
* Suivi commercial de 40 comptes clients profils revendeurs (travail en interactivité avec les équipes de Vente, la Direction commerciale, la Direction des Achats, la Direction Marketing, la Direction Générale).
* Prospection de nouveaux clients en accompagnement des distributeurs informatiques
* Dynamisation des distributeurs par la mise en place d'actions marketing (bundle et spot produit, promotions, incentive commerciale) et présence à leurs évènementiels clients BTB
* Recherche de croissance par l'ouverture de nouveaux marchés, de nouveaux revendeurs ;
* Veille concurrentielle et analyse sectorielle
* Elaboration de business plan, prévisions de vente, statistiques de vente
* Représentation de la marque sur des salons professionnels
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Toshiba
- Ingénieur commercial grands comptes
Puteaux
2006 - 2010
* Piloter le processus de vente de bout en bout : prospection, réponse à appel d'offres, soutenance des projets, contractualisation, suivi des engagements
* Fidélisation des clients en garantissant la cohérence des actions menées (vente, approvisionnement, déploiement, après-vente)
* Protection et augmentation des marges de l'entreprise sur un marché très concurrentiel par la vente d'option et de services associés
* Clients gérés : Groupe Deloitte, Kurt Salmon, Le Figaro, Critéo, Hec, Mutaris, Ponticelli,...
* Résultats 2010 : 141% de l'objectif fixé représentant un CA de 8.3 M EUR
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DISTRILOGIE
- Ingénieur commercial grands comptes
2004 - 2006
* Animation du réseau national par une présence commerciale renforcée et la mise en place d'actions marketing et de formation
* Développement du CA d'un portefeuille de partenaires en fonction d'objectifs fixés par marque (Hp, Sun,Oracle, Ibm, Hitachi, Symantec, ...)
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* Optimisation des relations avec les constructeurs et les éditeurs
* Prise de la part de marché Oracle chez Econocom à mon principal concurrent
* Résultats 2006 : 5.2 M EUR de CA
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NET STREAMS
- Responsable commercial
2001 - 2004
* Vente de prestations de service : migration W2000 & Exchange 2000, sécurisation d'accès Internet,hébergement des systèmes d'informations critiques)
* Management d'une équipe commerciale et administrative de 3 personnes
* Recrutement d'ingénieurs techniques
* Création de partenariat avec les éditeurs (Legato, Trend Micro, IP Switch)
* Augmentation de la crédibilité de la SSII par la réorganisation des procédures internes (de l'offre commerciale à
la facturation)
* Résultat : croissance de 10% du CA par la création de partenariat avec les distributeurs
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COMPUTACENTER
- Ingénieur commercial grands comptes
Roissy-en-France
1996 - 2001
* Vente de solutions matérielles et services associés (Compaq, Hp, Toshiba, Microsoft, Veritas, ...)
* Gestion de comptes nationaux
* Principaux clients : Danone, Heineken, Sogebra, Fromageries Bel, Sofres, Reckitt & Benkiser, ..
* Résultats 2000 : 4.5M EUR de CA pour une marge dégagée de 518 K EUR
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TOP INFO
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
1993 - 1996
* Principaux clients : secteur public et para-public (Ministère de la Jeunesse et des Sport, La Poste, Ministère des Anciens Combattants, Secrétariat du Gouvernement, ..)
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MEDIATEC
- Assistante commerciale
1991 - 1993
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MCKIE POWELL & PARTNERS
- Assistante commerciale
1990 - 1991
