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Stève MANIKAS

Saint-Priest France

En résumé

Développeur commercial et de réseaux de distribution en France et à l'International.

15 ans d'expérience dont 8 en expatriation au Moyen Orient, en Afrique et en Amérique Latine.

Domaines d'activités: biens d'équipements industriels à fortes valeurs ajoutées et solutions de transport.

Principales compétences:
- Définir et déployer une stratégie commerciale.
- Animer et développer les performances d'un réseau de distribution.
- Initier et suivre des clients grands comptes en B2B.
- Management direct et transverse.
- Gérer un P&L.
- Mettre en place des solutions de financement.
- Négocier des contrats et gérer des conflits juridiques.
- Trilingue anglais / espagnol.

Mes compétences :
Business
Business developer
COMMERCE
Développement commercial
Export
Finance
Financement export
Management
Stratégie
Strategy
Afrique
Moyen Orient

Entreprises

  • Renault Trucks - Senior Key Account Manager (B2B)

    Saint-Priest France 2015 - maintenant Responsable de clients comptes clés dans les secteurs de la Construction, du Pétrole, de l'Environnement et des ventes Exports.
    Management de 2 managers grands comptes et d'une assistante commerciale.
    CA géré > 30M€ / an en facturation directe + 20 M€ en facturation via un réseau de distribution.
    Ventes en France, en Europe et au Grand Export.

  • GROUPE VOLVO - Responsable de la stratégie de distribution et d'implantation.

    Saint Priest 2013 - 2015 Mission: Définir et mettre en place la stratégie réseau pour les 5 marques du Groupe Volvo sur la région Afrique Moyen Orient.
    - Définir la stratégie réseau pour les 15 pays stratégiques.
    - Auditer et mesurer le respect des standards du Groupe par les concessionnaires.
    - Créer et déployer une procédure de sélection de nouveaux importateurs.
    - Suivre l’activité juridique : contrats, procédures anti-corruption et analyses de risques financiers.
    - Participer au lancement de la marque Eicher Trucks sur la zone.

  • Renault Trucks - Responsable commercial régional.

    Saint-Priest France 2012 - 2013 Responsable des ventes Renault Trucks sur la région Rhône Alpes et Bourgogne.

  • Renault_Trucks - Directeur régional du développement des réseaux de distribution

    Saint-Priest France 2011 - 2012 Mission: Gérer le réseau de distribution et le développement de ses compétences pour la marque Renault Trucks sur la zone Moyen Orient (19 pays).

    - Négocier les contrats: renouvellement, nouvelle nomination ou fin de contrat.
    - Nominer des importateurs: études de marché, business plans et suivis des démarrages d’activité.
    - Auditer le réseau et gérer les plans bonus annuels pour les 19 pays.
    - Gérer le centre de formation régional Vente & Après-Vente.

  • Renault_Trucks - Responsable commercial régional d'une zone de 105M€.

    Saint-Priest France 2008 - 2011 Mission: Développer les ventes de Renault Trucks dans 8 pays (E.A.U., Oman, Qatar, Israel, Palestine, Liban, Jordanie & Syrie).
    - Commercialisation d’une large gamme de produits: Euro 5, Euro 3 et applications spécifiques.
    - Développer les ventes Grands Comptes: Construction, Oil & Gas, environnement…
    - Gérer la crise sur les marchés: liquidation des stocks, développement de marchés niches et des ventes directes.

  • Renault_Trucks - Responsable commercial régional d'une zone de 35M€

    Saint-Priest France 2005 - 2008 Mission: Développer les ventes de Renault Trucks sur la zone Afrique de l'Ouest et Centrale (22 pays dont Cameroun, Congo, Gabon, Sénégal, Côte d’Ivoire & Nigeria).
    - Ventes réalisées: de 300 camions en 2005 à 515 camions en 2008 (C.A. de 20 à 35 M€).
    - Rationaliser l’offre produit, planifier et harmoniser les stocks importateurs pour optimiser les ventes.
    - Développer les offres de financement export: COFACE, EKN ou banques privées.
    - Manager une équipe de 3 assistants commerciaux.

  • Renault_Trucks - Chef des ventes.

    Saint-Priest France 2004 - 2005 Mission: Appuyer l’importateur dans le lancement de la marque au Nigéria.
    - Manager une équipe de 3 vendeurs et d’un ingénieur produit.
    - Construire une base de données prospects, visiter les clients cibles et concrétiser des ventes.

  • Médecins du Monde - Consultant - Evaluation d'un projet de santé communautaire en EQUATEUR

    Paris 2003 - 2003 Evaluation du projet de développement intégré :
    - Résultats et impacts de la mission de santé mise en place de 1998 à 2003.
    - Evaluation de l'impact des micro-projets de développement économique (fromagerie, café communautaire et éco-tourisme).

  • Association de Soutien aux Communautés Andines Equatoriennes - Président Fondateur - Mise en place d'un projet de fromagerie communautaire en Equateur

    2000 - 2003 Mission: Créer une fromagerie dans le cadre d'un projt humanitaire pour développer la filière lait dans une zone rurale en Equateur.
    - Créer une fromagerie qui emploie 5 personnes et produit 2 tonnes de fromage par mois.
    - Lever des fonds pour financer le projet: 100 000€ sur 3 ans.
    - Manager une équipe de 10 volontaires et accompagner la construction puis la gestion de la fromagerie.

Formations

Réseau

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