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Sylvain ABDEJLIL

MONTPELLIER

En résumé

Commercial expérimenté dans le secteur informatique. J'ai travaillé chez des acteurs importants du marché de l'informatique (DELL,IBM,Symantec) ou j'ai pu participé au développement de portefeuilles grands comptes et PME. Enthousiaste et habile en négociation, j'ai directement travaillé en relation avec d'importants décisionnaires.
J'ai aussi enrichi mon parcours grâce à des expériences à l'international en Irlande, aux Etats-Unis et en Espagne qui m'ont permis d'une part, de m'enrichir sur le plan personnel et d'autre part de maîtriser l'anglais et l'espagnol.

Mes compétences :
Vente
Virtualisation
Ingénieur Commercial
IT
Nouvelles technologies
Business development
Négociation
Informatique

Entreprises

  • Dell - Responsable de Comptes

    MONTPELLIER 2011 - maintenant - Responsable de comptes collectivités locales IDF et de 10 comptes nommés en France.
    - Gestion d’environ 150 comptes en binôme avec un commercial sédentaire avec un focus particulier sur 15 grands comptes.
    - Vente du portefeuille global de solutions Dell avec un engagement centré sur l’infrastructure (serveurs, stockage & réseau) et les services.
    - Vente en mode direct et indirect.
    - Collaboration avec les partenaires et définition de plans d’actions.
    - En charge des plans de comptes et du plan de territoire.
    - En relation avec des DSI, Responsable Infra, Acheteur, DAF et certains élus.
    - Revue business hebdomadaire et utilisation CRM (Salesforce.com).

  • Symantec - Ingénieur Commercial, Sr Inside Sales

    Courbevoie 2009 - 2011 Ingénieur Commercial Région Ouest& Sud Est
    - Gestion d'un portefeuille clients de 200 comptes (entre 500 et 2000 + employés)
    - Travail en collaboration avec le channel
    - Vente de la gamme de Logiciels Symantec
    - Développement du Business sur le territoire
    - Gestion du processus de vente
    - Négociation avec DSI / DAF / Acheteur

  • IBM - Ingénieur Commercial, Inside Sales Specialist

    Bois-Colombes 2006 - 2008 Ingenieur commercial pour IBM

    - Responsable de 30 Grands comptes clients. (France Telecom, Intermarché…)
    - Objectif annuel de 5.6 millions euros sur le Hardware généré par 2 commerciaux.
    - Développement de la relation commerciale avec les clients existants.
    - Prospection de nouveaux clients et identification d’opportunités.
    - Négociation avec des dirigeants de grandes compagnies.
    - Création et suivi d’offres commerciales.

    Accomplissements :
    - Atteinte de l’objectif de 7.6 millions d’euros en 2007.
    - Diplômé de L’école de vente IBM.
    - Noté 2+ pour l’ensemble de la performance pour 2007

  • Dell - Ingénieur commercial Junior Secteur Public

    MONTPELLIER 2006 - 2006 Stage de 7 mois au siège Europe du Sud de Dell. En charge des comptes collectivités locales. Gestion des appels d'offres, des demandes clients. Mise en place de mission de qualifications clients. Développement des différents portefeuilles. Réalisation de propositions commerciales.

  • IKEA - Vendeur

    Plaisir 2004 - 2004 Stage de 2 mois dans la grande distribution dans le magasin IKEA Parinor 2 (95)
    Accueil des clients et conseil. Formation aux méthodes de vente IKEA. Merchandising, étude de la mise en place des produits dans les zones d'exposition.

  • France Télécom - Vendeur

    Paris 2004 - 2005 Emploi à temps partiel de 6 mois:
    Au sein d'une boutique France Télécom j'étais en charge de l'accueil des clients afin de répondre au mieux à leurs attentes. Présentation et vente des produits France télécom sur les lignes de téléphone fixe mais aussi de téléphonie mobile (orange) et internet (wanadoo). Gestion du service après vente. Suivi d'objectifs mise en place par la direction pour chaque produit.

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