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Sylvain COTIN

MULHOUSE

En résumé

Mes compétences :
Europe
Logistic
Supply chain
Transport

Entreprises

  • Rector Lesage - Directeur du Developpement Pologne.

    MULHOUSE 2015 - maintenant In charge of new products development & deployment on the polish market.
    Responsible for market analysis and business case study.
    Definition of commercial, marketing materials & strategy for the launch and commercialisation of new products & techological solution on the polish market.
    Competitor market survey & techology watch
    Looking for new markets & products opportunities
    In charge of strategical projects on the polish market.
    Reporting directly to Rector Headquarter International Development Division in France.

  • GRUPA CB POLSKA -  President Directeur General Grupa CB Pologne

    2010 - 2014  Diagnostique de l’entreprise à la prise de fonction
     Réorganisation strategique (fermeture usine, consolidation, outil industriel..)
     Evaluation et ajustement de l’équipe de diréction et middle management
     Déploiement d’outils de controlling financiers et operationels
     Mise en place d’une BSC et d’un concept type « Permanent Progress Plan »
     Création d’un comité de direction et d’outils de pilotage
     Découpage des activités en Profit Center independant
     Propositions d’investissements industriels et suivi de leurs réalisations
     Réduction des coûts de fonctionnement
     Optimisation des process de production
     Développement de 3 nouvelles lignes de produits
     Chiffres clefs : Redressement de la société et cession a un fond d’investissement (montant confidentiel).

  • FM Logistic - General Manager FM Logistic Hongrie & Roumanie

    Longueil-Sainte-Marie 2007 - 2010  Organisation et recrutement de l’équipe de direction du Cluster
     Mise en place d’une politique de gestion et de développement des RH
     Définition de la stratégie à 3 ans et du projet d’entreprise (Carte Stratégique)
     Clarification des objectifs commerciaux (qualitatifs & quantitatifs)
     Standardisation des processus & mise en place de système qualité et de management (ISO,
    HACCP, BSC)
     Rationalisation de coûts et de la structure aux standards groupe
     Déploiement des reporting financiers groupe et création d’indicateurs de performance
    individuel par métier
     Responsabilité du résultat, cash flow et de la politique d’investissement
     Renforcement des compétences métiers « carte des process »
     Sécurisation des opérations et des stocks
     Prise en charge de la relation avec l’environnement économique et sociale
     Standardisation du programme de maintenance des sites
     Création d’audit de performance sur les supports fonctionnels par site
     Renforcement et mise sous contrôle du processus d’achat
     Suivis de projets (>15 Millions EUR investissement)
     Chiffres Clefs : 1 Million EUR de resultat net

  • FM Logistic - Directeur du Developpement Pologne (poste de transition)

    Longueil-Sainte-Marie 2006 - 2007  Organisation du département commercial, spécification par secteur d’activité et métier.
     Renforcement de la compétence métier via formation aux études et opérations de l’équipe
    commerciale.
     Application de la strategie groupe « Carte Stratégique » et définition de la stratégie
    d’expansion locale
     Responsabilité de la réalisation du Chiffre d’Affaires et de la profitabilité attendue.
     Définition et suivi du plan de communication & marketing
     Participation et animation de salons, conférences et interview axes autour de la logistique et du transport.
     Participation aux décisions stratégiques du Pays (membre du CODIR)
     Création d’indicateurs de performance et pilotage de l’activité
     Animation de l’équipe commerciale, challenges & team building
     Identification des nouveaux services et tendances de marche
     Chiffres clefs : 10 Millions EUR de nouveaux CA

  • FM Logistic - Directeur General Hongrie

    Longueil-Sainte-Marie 2004 - 2006  Optimalisation et développement de la structure
     Prise en charge et gestion des études logistiques
     Restructuration, optimisation et réduction des coûts
     Développement du Chiffre d’Affaires par acquisition de nouveaux clients et renégociation des
    contrats existants
     Gestion de la relation client
     Participation au processus d’intégration de l’entreprise lors du rachat de l’entreprise par FM Logistic en Août 2005 (initialement Premium Logistic)
     Déploiement des outils informatiques groupe
     Réorganisation du département transport
     Chiffres clefs : Amelioration du Résultat de 500 KEUR et signature de nouveaux contrats

  • Premiuem Logistics (ex Giraud Logistics) - Directeur du développement et des études pour l’Europe Centrale (Pologne & Hongrie

    2003 - 2004  Responsable du commerce et des études logistiques
     Definition de la strategie commerciale
     Recrutement et animation de la force de vente
     Négociation avec les fournisseurs stratégiques
     Mise en place de standards analytiques
     Principales performances : Renouvelement des Contrats Michelin et L’Oréal

  • Premium Logistics (ex Giraud Logistics) - Key Account & Logistic studies manager Poland

    2001 - 2003  Définition des budgets, préparation et présentation des offres auprès des Comptes clefs (
    (Michelin, L’Oréal, Avon, ..)
     Développement et prospection commerciale
     Analyse concurrentielle & gestion de la relation fournisseurs (pour préparation des offres
     Principales performances : Signature d’un contrat de prestation logistique & transport avec Leclerc Pologne

  • Groupe Velforplast - Directeur des Ventes Pologne

    2000 - 2001  Réalisation d'une étude de marché concernant l'implantation d'une filiale en Pologne pour le compte de la société Kofraplex, filiale du Groupe Velforplast.
     Prise en charge de la partie commerciale.
     Principales performances : Création de la filiale en collaboration avec le Country manager et signature des premiers contrats clefs.

  • AWP France - Technico-Commercial

    1995 - 1999  Deux années en contrat de qualification dans le cadre d’un BTS Force de vente suivi de deux
    années supplémentaires en tant que technico-commercial sur la région Rhône-Alpes puis
    Sud et Est France.
     Principales performances : Réalisation de 70% du CA de la société

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