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Sylvain DE LY

Paris

En résumé

Associé chez Wengo depuis 2007 et anciennement en charge du marketing, membre du comité de Direction de Wengo, je dirige Juritravail depuis son rachat en janvier 2012 suite à la fusion avec 2 autres sociétés, Net-iris.fr et Wengo Entreprises. Juritravail est une société et filiale de Wengo (Groupe Vivendi).

Résultats : depuis 2012 : +50% de croissance de CA, Ebitda positif et en croissance à n-1. 110% des objectifs BP en 2014

1. Acquisition et fusion : audit et diagnostic complet de 2 sociétés (Juritravail et Net-Iris), intégration et fusion

2. Développement commercial Grand compte : prospection et signatures de contrats 200K€ à +1M€ CA, identification et gestion d'appels d'offres, conception et création d'offres commerciales sur mesure

3. Management d’une équipe de 35 personnes sur 2 sites dont des managers seniors (direction commerciale marketing, éditorial...), réorganisation, recrutement, redéfinition des rôles et responsabilités, renforcement de l'équipe, formation.

4. Pilotage opérationnel : trafic (SEO-SEM, affiliation, media), marketing (direct, CRM, taux de conversion...), développement technique (5 développeurs), production éditoriale (équipe de 6 juristes)

5. Gestion d'une force commerciale : lancement de nouvelles offres, recrutement et gestion d'un directeur commercial et d'une équipe de 10 commerciaux sédentaires et terrains, mise en place et respect des PPLAN et objectifs, suivi des kpis commerciaux (rdv / semaine, QoS appels entrants, taux de remise de proposition, taux de signatures, ARPU, DMP...), structuration des méthodologies et plan de vente, référentiels de ventes, mise en place de l'administration des ventes (suivi impayés, moyen de paiements, qualité des contrats...)

6. Pilotage financier : suivi et garant du budget annuel, gestion des dépenses, budget marketing, masse salariale, fournisseurs, réalisation du business plan annuel

7. Innovation : recherche et lancement de nouveaux métiers et services digitaux et mobile

Mes compétences :
SEO
ecommerce
entrepreneur

Entreprises

  • JuriTravail - Directeur Général

    Paris 2012 - maintenant Associé chez Wengo depuis 2007 et anciennement en charge du marketing, membre du comité de Direction de Wengo, je dirige Juritravail depuis son rachat en janvier 2012 suite à la fusion avec 2 autres sociétés, Net-iris.fr et Wengo Entreprises. Juritravail est une société et filiale de Wengo (Groupe Vivendi).


    Résultats : depuis 2012 : +50% de croissance de CA, Ebitda positif et en croissance à n-1. 110% des objectifs BP en 2014

    - Acquisition et fusion : audit et diagnostic complet de 2 sociétés (Juritravail et Net-Iris), intégration et fusion
    - Développement commercial Grand compte : prospection et signatures de contrats 200K€ à +1M€ CA, identification et gestion d'appels d'offres, conception et création d'offres commerciales sur mesure
    - Management d’une équipe de +50 personnes sur 3 sites dont des managers seniors (direction commerciale marketing, éditorial...), réorganisation, recrutement, redéfinition des rôles et responsabilités, renforcement de l'équipe, formation.
    - Pilotage opérationnel : trafic (SEO-SEM, affiliation, media), marketing (direct, CRM, taux de conversion...), développement technique (5 développeurs), production éditoriale (équipe de 6 juristes)
    - Gestion d'une force commerciale : lancement de nouvelles offres, recrutement et gestion d'un directeur commercial et d'une équipe de 10 commerciaux sédentaires et terrains, mise en place et respect des PPLAN et objectifs, suivi des kpis commerciaux (rdv / semaine, QoS appels entrants, taux de remise de proposition, taux de signatures, ARPU, DMP...), structuration des méthodologies et plan de vente, référentiels de ventes, mise en place de l'administration des ventes (suivi impayés, moyen de paiements, qualité des contrats...)
    - Pilotage financier : suivi et garant du budget annuel, gestion des dépenses, budget marketing, masse salariale, fournisseurs, réalisation du business plan annuel
    - Innovation : recherche et lancement de nouveaux métiers et services digitaux et mobile : voslitiges.com
  • Juritravail (Groupe Wengo) - Directeur

    2012 - maintenant JuriTravail.com est un site ecommerce créée en 2003 leader dans la vente de contenus juridiques online & offline à destination du grand public avec plus de 2 millions de visiteurs uniques par mois.
    Depuis début 2012, JuriTravail a rejoint le Groupe Wengo (Filiale de Vivendi) qui est aujourd’hui, leader en Europe du conseil d’experts avec plus de 2 000 experts qui répondent à toutes vos questions par internet, téléphone ou mobile.

    Je dirige JuriTravail depuis son rachat par Wengo en Février 2012. Membre du comité du direction du Groupe Wengo, mes fonctions consistent à définir et réaliser le plan stratégique, manager les ressources et piloter l'animation commerciale et marketing.

    - Acquisition : audit et diagnostic complet de la structure et intégration de la société au sein du Groupe Wengo
    - Management opérationnel et réorganisation, recrutement, redéfinition des rôles et responsabilités, renforcement de l'équipe, formation.
    - Elaboration et mise en place d'une stratégie de diversification : synergies avec l'offre Wengo de Conseils d'experts B2B, offre d'assistance juridique innovante...
    - Pilotage opérationnel : Trafic (SEO-SEM, affiliation, media, bizdev), Marketing (mkg direct, CRM, suivi optimisation du taux de conversion...), Commercial (lancement de nouvelles offres, suivi du callcenter dédié), Développement technique (avec une équipe de 5 développeurs en Egypte), Production éditoriale (garant de la qualité des contenus, synergies groupes avec une équipe de 6 juristes)
    - Pilotage Financier : suivi et garant du budget annuel avec le DAF du groupe, gestion des dépenses, budget marketing, masse salariale, fournisseurs...

  • WENGO (Groupe Vivendi) - Directeur des Opérations Marketing

    Paris 2007 - 2012 2011 : Directeur des Opérations Marketing France & International
    2009 à 2010 : Responsable CRM et Animation Marketing
    2007 à 2008 : Responsable des Projets Internet

    Rôle et missions :
    - Réflexions et applications de la stratégie marketing de Wengo France et International (Espagne, Brésil et Portugal)

    Gestion d'une équipe marketing opérationnelle : 7 chefs de projets marketing
    - Définition des fonctions, objectifs, missions et priorités de l'équipe en fonction des enjeux commerciaux
    - Développement des process d'organisation et coordination entre l'équipe Marketing et les autres services (pôle Media, Business Developpement, Design, Callcenter, Technique...)
    - Missions transversales avec les responsables CRM et MEDIA
  • MRM Worlwide - Chef de Projet Nouveaux Médias

    NANTES 2005 - 2006 Budget Microsoft :
    - Division Windows : Lancement Windows Vista, Gestion du site et du programme relationnel microsoft.com/france/windows
    - Division Midmarket (audience PME) : Gestion du site et du programme relationnel microsoft.com/france/moyennes-entreprises
    - Division Consumer / Grand Public : Gestion du site mamaisonnumerique.fr, portail des loisirs numériques de Microsoft

    Périmètre d'intervention
    - Gestion de projet (plannification, gestion des équipes de production - créatifs, développeurs, flasheurs, webéditeurs...)
    - Conseil en marketing digital (Web, Medias, Relationnel, Alternatif)
  • Business Interactif - Chef de projet junior Marketing Relationnel

    2005 - 2005 6 mois au sein de l'agence Interactive en tant que Chef de Projet junior en Marketing Relationnel online sur les budgets :
    - Accor Hotels : mission de conseil sur le club Accor
    - Nestlé : Gestion du programme relationnel 1max2bol.com
    - Agent Provocateur : lancement du parfum AP en france
    - Participation à divers appels d'offres (Renault, Pierre & Vacances, Printemps...) - stage de fin d'études
  • AFNeT - Chef de projet Junior

    MUNDOLSHEIM 2004 - 2005 Depuis plus de 20 ans, "L'ONG du Net", l'Association Française des utilisateurs du Net accompagne et soutient activement les entreprises, les institutions, les salariés et les citoyens pour une appropriation durable des nouvelles technologies de l'information.

    CDD de 7 mois en parallèle à mes études :
    - Recrutement des PME de la filière Aéronautique Spatial & Défense dans le cadre du programme e-PME
    - Coordination entre les différents acteurs (partenaires institutionnels, sponsors, formateurs, consultants, presse, stagiaires...)
    - Gestion d’une enquête sur les nouveaux modes de travail numériques dans l'industrie A&D
    - Organisation d'ateliers et de conférences sur "les formations e-Business" lors du congrès National Net 2005
    - Animation d’un groupe de travail « Système de veille technologique/business »
  • AFNeT - Assistant Chef de Projet Mission Veille Technologique

    MUNDOLSHEIM 2004 - 2004 Stage de 4 mois en Master 1 :
    - Etude et mise en place d’une offre commerciale en veille technologique : La Lettre de l'AFNeT
    - Refonte de l'interface graphique et de l'ergonomie du panorama de presse électronique
    - Benchmark des systèmes de veille technologique en ligne
  • Johnson & Johnson - Assistant Chef de Projet ebusiness

    New Brunswick 2002 - 2003 Contrat d'apprentissage d'1 an pendant la licence professionnelle :
    - Gestion des contenus éditoriaux pour le site intranet de la franchise Ethicon S.A.S.
    - Coordination des contenus web de l'ensemble des franchises de la division Medical Devices and Diagnostics de J&J sur le site Marketing www.jnjgateway.com
    - Gestion des tests opérationnels du site de commande en ligne

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