Paris
Associé chez Wengo depuis 2007 et anciennement en charge du marketing, membre du comité de Direction de Wengo, je dirige Juritravail depuis son rachat en janvier 2012 suite à la fusion avec 2 autres sociétés, Net-iris.fr et Wengo Entreprises. Juritravail est une société et filiale de Wengo (Groupe Vivendi).
Résultats : depuis 2012 : +50% de croissance de CA, Ebitda positif et en croissance à n-1. 110% des objectifs BP en 2014
1. Acquisition et fusion : audit et diagnostic complet de 2 sociétés (Juritravail et Net-Iris), intégration et fusion
2. Développement commercial Grand compte : prospection et signatures de contrats 200K€ à +1M€ CA, identification et gestion d'appels d'offres, conception et création d'offres commerciales sur mesure
3. Management d’une équipe de 35 personnes sur 2 sites dont des managers seniors (direction commerciale marketing, éditorial...), réorganisation, recrutement, redéfinition des rôles et responsabilités, renforcement de l'équipe, formation.
4. Pilotage opérationnel : trafic (SEO-SEM, affiliation, media), marketing (direct, CRM, taux de conversion...), développement technique (5 développeurs), production éditoriale (équipe de 6 juristes)
5. Gestion d'une force commerciale : lancement de nouvelles offres, recrutement et gestion d'un directeur commercial et d'une équipe de 10 commerciaux sédentaires et terrains, mise en place et respect des PPLAN et objectifs, suivi des kpis commerciaux (rdv / semaine, QoS appels entrants, taux de remise de proposition, taux de signatures, ARPU, DMP...), structuration des méthodologies et plan de vente, référentiels de ventes, mise en place de l'administration des ventes (suivi impayés, moyen de paiements, qualité des contrats...)
6. Pilotage financier : suivi et garant du budget annuel, gestion des dépenses, budget marketing, masse salariale, fournisseurs, réalisation du business plan annuel
7. Innovation : recherche et lancement de nouveaux métiers et services digitaux et mobile
Mes compétences :
SEO
ecommerce
entrepreneur
