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Sylvain DUMAY

Saint Germain en Laye

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En résumé

Bonjour à toutes et à tous et bienvenue sur mon profil.

Mes compétences :
Vente
Relationnel clients

Entreprises

  • Webdyn - Ingénieur d'Affaires France

    Saint Germain en Laye 2015 - maintenant Société française, créée en 1997, Webdyn conçoit des solutions matérielles et logicielles pour la communication Machine to Machine (M2M) des marchés industriels, audiovisuels et résidentiels.

    Webdyn a développé une technologie de pointe, utilisant les protocoles Internet, pour fournir des solutions de téléservices innovantes et économiques : télémaintenance, télégestion, télécontrôle, télésurveillance.

    Webdyn est aujourd’hui un des leaders européens des Passerelles Internet Intelligentes, dédiées au marché de l’Internet embarqué, permettant ainsi à vos équipements de communiquer.

    Grâce à plusieurs années de collaboration technologique avec des acteurs majeurs du marché européen, Webdyn a développé des passerelles Internet faciles à intégrer, compétitives et flexibles.

    Sa gamme et ses services spécifiques permettent de couvrir l’ensemble des applications nécessitant l’intégration des technologies IP dans vos systèmes de télégestion ou vos automates.

    Mon rôle dans l'entreprise :

    Prospection, développement et suivi d’un portefeuille clients et partenaires,
    Détection et qualification des projets en jouant un rôle d’accompagnement vis-à-vis des clients, élaboration et remise des propositions commerciales,
    Accompagnement des partenaires,
    Négociation des accords et des prix.

  • Groupe ABF (réseau eco@vie.fr) - RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS-COMPTES

    2014 - 2014 Présentation du Groupe :

    La groupe ABF est spécialisé dans l’isolation soufflée depuis 1994. Son savoir-faire et son professionnalisme en font un acteur incontournable du marché.

    Nous nous adressons aussi bien aux professionnels (architectes, maîtres d’œuvres, plaquistes, couvreurs, charpentiers, promoteurs, constructeurs de Maisons Individuelles et entreprises générales), qu’aux particuliers.

    Notre société est membre du réseau éco@vie (ecoavie.fr), réseau national des sociétés spécialistes de l’isolation avec plus de 30 ans d’expérience dans toute la France, et apporte son expertise au leader national de l’isolation par soufflage de laines minérales et naturelles. De ce fait, nous couvrons l'ensemble du territoire français.

    Mon rôle dans l'entreprise :

    - Pilotage global de la politique commerciale des Grands-Comptes entre filiales du groupe (Madisolation-Iso Inter- Isola Sud-Ouest- Alliance Isolation - Isol Sud)
    - Mise en place de la stratégie commerciale Grands-Comptes via des accords-cadres
    - Analyse, étude de marchés publics (Collectivité locale, Partenaires Publics & Privés, Tertiaire....)
    - Négociation, suivi, reporting vers la direction générale
    - Veille Stratégique, concurrentielle & communication
    - Déplacement fréquent ( National, Belgique & Luxembourg )

  • CUISINE 3C (COMPETENCE CUISINE COLLECTIVE) - RESPONSABLE DE SECTEUR

    2012 - 2013 - Commercialiser du matériel de cuisine et des services de maintenance auprès des professionnels de la restauration collective (environ 300 clients)
    - Répondre aux appels d’offres publics
    - Mener des missions d'animations, de promotions et de développement commercial
    - Prospecter et détecter des affaires et les conclure
    - Suivre les clients pour les produits et services de renouvellement
    - Développer et suivre des comptes en contrats de maintenance
    - Solutionner les non conformités ou conflits clients
    - Fidéliser les clients et gérer le portefeuille
    - Reporting
    - Consulter les fournisseurs et partenaires
    - Gérer les chantiers

  • KONÉ - INGENIEUR DES VENTES SERVICE

    Nice 2010 - 2012 - Commercialiser auprès d’une clientèle publique (Administration, établissements publics, secteur hospitalier, habitat social) une offre de services constituée de contrats de maintenance, de travaux de modernisation et de mise aux normes pour le parc d’ascenseurs et de portes automatiques existants
    - Développer, gérer et fidéliser le portefeuille clients (200 environ)
    - Répondre au appel d’offres publics
    - Développer le parc existant d’ascenseurs et de portes automatiques en maintenance
    - Réaliser les objectifs de CA en termes de travaux de modernisation tout en veillant à maintenir la rentabilité des contrats
    - Gestion administrative, recouvrement
    - Reporting

  • Citéos - ASSISTANT RESPONSABLE D'AFFAIRES

    2007 - 2010 - Répondre aux appels d’offres en provenance des marchés publics
    - Établir les devis des travaux à effectuer
    - Prendre en charge la gestion d’un chantier et participer aux éventuelles réunions
    - Être à l’écoute du client
    - Encadrer et animer les équipes

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