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Sylvain REDUREAU

Villeneuve d'Ascq

En résumé

Responsable d'un centre de profit pendant 10 ans, je suis aujourd'hui en quête d'un nouveau challenge commercial et humain. Je suis ouvert à toute opportunité en lien avec un poste de responsable agence dans le négoce / la location de matériels auprès d'une clientèle de pros ou un poste de responsable (adjoint) magasin auprès d'une clientèle de particuliers.

Si nous avons la chance de travailler ensemble, voici les trois compétences majeures "testées et approuvées" que je suis en mesure de vous proposer:

- Mettre le client au coeur de ma réflexion et de ma prise de décision. Que ce soit auprès d'une clientèle de professionnels (directeurs de magasin, chefs de rayon) ou de particuliers, que ce soit pour vendre un produit ou une solution merchandising, ou bien qu'il s'agisse encore de l'organisation et de l'agencement d'un rayon au sein d'un point de vente, chacune de mes actions a toujours été dictée par la nécessité de répondre aux besoins du client avec pour objectif d'aboutir au final à sa satisfaction totale !

- Un management participatif basé sur le "construire ensemble" et la recherche de performance. Donner chaque jour toujours plus d'autonomie, plus de responsabilités (sans oublier la bienveillance !) à mes collaborateurs pour les faire grandir, les féliciter quand ils ont réussi, voilà ce qui m'anime au quotidien.
Manager de terrain, je suis proche de mon équipe et prends du plaisir à lui apporter mon soutien et mon aide chaque fois que la situation le nécessite.

- Une mode de gestion garantissant la rentabilité des investissements mais qui pour aller chercher de la croissance n'hésitera pas à remettre en cause sa façon de faire et à oser de nouvelles idées.

Hier chef de secteur, chef de produit ou responsable de rayon et demain responsable agence, ma passion, mon engagement et ma capacité d'adaptation m'ont toujours conduit vers le succès.

C'est tout cela que je souhaite mettre à votre service demain au sein de votre agence.
Pour me joindre : sylvainredureau1@gmail.com ou au 06 76 65 95 95...

Mes compétences :
Recruter, animer et faire grandir une équipe
Organiser, piloter et développer une activité comm
Construire et faire vivre une surface de vente
Construire et animer une politique commerciale
Gestion administrative du personnel
Recommander et vendre à des professionnels
Conseiller et vendre à des particuliers
Marketing

Entreprises

  • Decathlon - Responsable Rayon Course à pied - Marche

    Villeneuve d'Ascq 2007 - 2017 GESTION D’UN CENTRE DE PROFIT
    - Pilotage d’un compte d’exploitation en CA, main d'oeuvre, stock, RBE

    Responsabilités 2007-2017 : Gestion d’un rayon de 3,8M€ de CA – 4ème rayon plus gros contributeur au CA magasin - Prog CA 2017 vs 2016 = +1% (Prog CA région = -4% /Prog CA France = -5.5%)

    ANIMATION COMMERCIALE
    - Elaboration et mise en œuvre d’une politique commerciale – Rayon de 350 m²
    - Création, organisation et mise en œuvre de plans merchandising reflets des temps forts commerciaux
    - Organisation et mise en place d’opérations commerciales : évènements clients acteurs, partenariats avec des manifestations locales
    - Conseiller et vendre à une clientèle de particuliers
    - Fiabilisation des stocks à travers l’organisation d’inventaires réguliers
    - Animation des règles de sécurité pour les personnes et les biens

    MANAGEMENT EQUIPE – jusqu’à 8 vendeurs CDI
    - Construction - adaptation taille équipe : 20 CDI + 30 CDD recrutés en 10 ans
    - Intégration et formation via du coaching individuel sur le terrain + plan de formation individualisé
    - Management participatif et responsabilisant pour faire grandir : écriture d’un projet équipe – débriefes réguliers des performances et des plans d’actions au travers de réunions d’équipe et d’entretiens individuels

    GESTION ADMINISTRATIVE DU PERSONNEL
    - réalisation des contrats d’embauche, des plannings équipe

    Résultat : Taux de satisfaction clients rayon Marche- Course à pied en 2017 = 92% (région : 91% - France : 90%)

  • Intersnack - Chef de Produit CURLY

    2005 - 2007 - Définir les orientations stratégiques des marques en terme de nouveaux produits, prix, promotion consommateurs, communication
    - Gérer le budget annuel de la marque en volumes et CA. Budget alloué / an = 2 Millions €
    - Gérer des projets : développement d’un nouveau film publicitaire, de 2 nouveaux produits (Curly Bacon et Curly Plaisir Léger), en coordination avec les différents acteurs internes (R&D, étude marketing, commercial…) et externes (agences de packaging, promotion, publicité…
    - Développer, suivre et analyser les performances des marques (fond de rayon et promo) et de la stratégie média
    - Animer des Assistants Chefs de Produit (3 personnes sur 2 ans)

    Résultats
    - Lancement Curly Fromage : meilleure innovation du marché des snacks de l'année 2005 en volume
    - Repositionnement de la communication de Curly - Tendance volumes avant pub = -15% ; depuis pub = +8 %

  • Intersnack - Chef de Produits Junior Monster Munch et Peppi's

    2002 - 2004 - Participation à l'élaboration du plan marketing annuel - Recommandation d'actions prix/promo/communication
    - Gestion et suivi du budget annuel des marques (budget alloué en 2004 = 350 000 €)
    - Gestion de projets : développement d'un nouveau film publicitaire Monster Munch, développement de Monster Munch Ketchup
    - Recommandation de lancement et mise en place d'une promotion consommateurs avec licence
    - Analyse et synthèse des performances des 2 marques avec proposition d'actions correctrices

    Résultats
    - Pub TV Monster Munch mai 2004 : volumes en hausse de 27 % vs même période de l'année précédente
    - 80 % des 4/10 ans connaissent Monster Munch (+10 points en 2003 vs 2002)

  • Intersnack - Assistant Chef de Produits Baff et Monster Munch

    2001 - 2002 - Analyse des performances de ces 2 marques sur leur marché ainsi que des actions de la concurrence
    - Mise en place, suivi et analyse de la promotion Monster Munch 2001 et 2002
    - Gestion des pellicules packaging
    - Suivi du plan média Monster Munch

    Résultat : Promotion Monster Munch été 2002 : +8% de volume sur la période

  • Intersnack - Chef de Secteur clientèle GMS -150 mags sur départements 38/73/74

    1998 - 2001 - Revente auprès des chefs de rayon des assortiments négociés en centrales d’achat nationales
    - Négociation et mise en place de têtes de gondole additionnelles dans le cadre de la gestion d’un budget imparti
    - Recommandation aux chefs de rayon (ou directeurs magasin en supermarchés) de plans merchandising adaptés aux spécificités de leur magasin

    Résultats 2001
    . Nombre de TG SM additionnelles réalisées sur mon secteur: 75 (+25% vs moy. région)
    . Référencement nouveaux produits en supermarchés sur mon secteur: 94% (+10% vs moy. région)
    . Nombre de réimplantations magasins réalisées sur mon secteur: 50 (+40% vs moy. région)

    - Négocier et gérer (optimisation assortiment, plan promo…) l’entrepôt régional HYPARLO regroupant 12 magasins CARREFOUR franchisés en France

    Résultat
    Chiffre d’affaires réalisé (en K€): 312.5 (réalisé 98) - 381 (objectif 99) - 396 (réalisé 99)

Formations

  • Thomas College (Waterville)

    Waterville 1996 - 1997 Master of Business Administration (MBA)

  • Audencia Bachelor

    Nantes 1992 - 1995 Diplôme des CCI Nantes - St-Nazaire

Réseau

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