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Sylvie WOZNIAK

BESSE SUR ISSOLE

En résumé

Animatrice et gestionnaire de réseaux (Succursales et franchisés).

Ma mission : Développer les résultats des enseignes en optimisant la rentabilité des magasins.

Recrutement des équipes de vente (Responsables de magasin et vendeuses) Développement et optimisation de leurs compétences (Management, technique de vente, merchandising) Sensibilisation des équipes aux indicateurs de performances. Suivi et sanction des résultats.

Optimisation des charges, contrôle et suivi des indicateurs réseau, du respect des procédures et de la politique commerciale.

Développement des réseaux de Franchisés (Compagnie des Petits, Phildar et Grain de Malice) Recrutement de franchisé, dossiers de faisabilité, pilotage des ouvertures.

Mes compétences :
Merchandising
Animation d'équipe
Animation de formations
Droit social
Animation de réunions
Coaching de vente
Suivi commercial et administratif
Développement des compétences
Gestion budgétaire
franchise
Formation

Entreprises

  • BONITA DE MAS - DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

    2014 - maintenant Prospection et développement de la Marque Bonita Dè Mas (Israël) auprès de commerçants distributeur et de soldeurs pour l’écoulement des anciens stock de la marque (activité bénévole)

  • Creativeent/ Everconcord - DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

    2014 - 2014 Juillet / Août 2014 Stage à HONG KONG et TAIPEI = promotion et développement commercial de produits d’artisans provençaux (Plantes et Parfums / Secret et Tradition / Rose et Marius ) auprès de « WEB Commerçant » basés à HONG KONG ET TAIPEI
    En cours = suivi et relais entre les WEB Commerçant » asiatique et les artisans provençaux
    (Activité Bénévole)

  • ENGLISH INSTITUT - FORMATION

    2014 - 2014 Formation Anglais English Institut de TOULON = 120h
    Niveau intermédiaire

  • Devernois - RESPONSABLE REGIONALE

    Le Coteau 2013 - 2014 Vente de prêt-à-porter femme Haut de Gamme
    15 points de vente sur la région Sud dont 1 Franchise (de Bayonne à Menton)
    Progression des indicateurs de Performances IV et PM / Atteinte des objectifs de CA.

  • PHILDAR GRAIN DE MALICE groupe MULLIEZ - DIRECTRICE REGIONALE

    2006 - 2013 Animation d'une région de 19 magasins dont 4 franchisés.
    Optimisation de la rentabilité de chaque point de vente via le développement du CA (action sur les indicateurs de performances) et via les économies de charge de fonctionnement et notamment les frais de personnel.
    Recrutement des responsables de magasin et validation des recrutements vendeuses, développement de leur compétences. Contrôle de l'application des procédures et de la politique commerciale.

  • Phildar / Grain de Malice - Responsable Régionale

    Neuville-en-Ferrain 2006 - 2013 Responsable Régionale * Grain de Malice Groupe Mulliez * Prêt-à-porter femme (franchisés et succursales)
    * Encadrement de 70 personnes * Région Nord 14 points de vente puis région Sud-Est 19 points de vente (14 M EUR ) Accompagnement terrain de la fusion avec l'enseigne Xanaka * Amélioration de la profitabilité * Atteinte des objectifs * Faible turnover du personnel.
    * Motivation et formation des équipes (Entretien annuel , Coaching de mode, Techniques de vente, Merchandising, vitrines ...). Création et diffusion dans le réseau d'un guide des bonnes pratiques commerciale .
    * Optimisation des tâches magasins, ayant abouti à une baisse des frais de personnel de 5 %.
    * Adhésion des franchisés Phildar à la nouvelle enseigne Grain de Malice. Recrutement de nouveaux franchisés * Pilotage des dossiers de création * Pilotage des ouvertures.
    * Projets transversaux (Amélioration des indicateurs et Amélioration des créations/ventes de cartes de fidélités)

  • Jacqueline RIU - Responsable Régionale

    SAINT MICHEL SUR ORGE 2005 - 2006 * Jacqueline RIU * Prêt-à-porter femme (Succursales) région Nord 15 magasins Encadrement de 80 personnes.
    * Remise à niveau de 2 magasins en grande difficulté * Renouvellement des équipes de vente * Mise en place d'actions de relances.
    * Contrôle de l'application des normes commerciales * Optimisation des ratios CA/Horaires/Effectif *Motivation et formation des équipes de ventes* Organisation de challenges.
    * Élaboration de bilans d'évolution personnelle et de développement des compétences.

  • Compagnie des Petits - Responsable Régionale

    1999 - 2005 * La Compagnie des Petits * Vente de prêt-à-porter enfant (Franchises et succursales) * 15 magasins *
    * Accompagnement du fort développement de la société * 15 ouvertures de magasins par an.
    * Participation au salon de la franchise et à la création d'un manuel de normes commerciales, merchandising, vitrines, outils de gestion de stocks et procédures de caisses....

  • PECCA - Responsable de réseau

    1998 - 1999 * PECCA * Vente de prêt-à-porter femme sur un réseau de succursales implantées dans les gares et le métro * 8 magasins *
    Ouverture de la boutique de la station Auber * Meilleure rentabilité au m2.
    * Recrutement de l'équipe de vente, contrôle des plannings, mise en place d'un nouveau process d'approvisionnement 2 fois par jour. ;

  • Cache Cache - Animatrice de région

    Saint-Malo 1997 - 1998 * Cache-Cache * Prêt-à-porter femme (Franchises et succursales) 17 points de vente * Paris / Aisne / Manche / Calvados / Côtes-d'Armor / Ille-et-Vilaine.
    Redressement de la franchise de Laon.

  • SPOT (Halle aux Vêtement) - Responsable de magasins

    1993 - 1997 (Itinérante) Spot (actuellement la Halle aux Vêtements) Drancy, Chelles, Évreux, Sarcelles, Orgeval, Beauvais et Saint-Quentin.

Formations

  • Université Lille

    Lille 1992 - 1993 Maîtrise de Droit privé

    Formations DIF Management / Management Non hiérarchique /Merchandising / Gestion du temps / Gestion Sociale ....

Réseau

Annuaire des membres :