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Tamas TOTH

THÔNES

En résumé

Mes compétences :
Capacité à négocier, argumenter et convaincre
Capacité relationnel
Culture du résultat et de la performance
Capacités d'analyse et de synthèse
Connaissance des mécanismes de la Promotion
Connaissance des mécanismes de la Transaction
Capacité à manager une équipe
Connaissance du secteur immobilier commercial
Connaissances linguistiques

Entreprises

  • Mobalpa (FOURNIER HABITAT) - RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT RESEAU - FRANCE EST

    THÔNES 2015 - maintenant Le métier :
    Le responsable de développement de franchise a pour mission d'étendre le réseau de magasins franchisés de l'enseigne. Il recrute les futurs franchisés, les conseille et les accompagne dans le montage de leur projet jusqu'à l'ouverture de leur commerce.
    Autres intitulés :
    - Développeur de franchise (ou de réseau)
    - Développeur animateur de franchise
    - Chargé de développement de franchise
    Missions principales :
    1. Contribution à la stratégie de développement de l'enseigne
    - Prendre connaissance des objectifs de développement définis par la direction générale.
    - Analyser le potentiel de développement de nouveaux magasins en fonction de l'évaluation du marché, de la concurrence, du positionnement commercial de l'enseigne, des objectifs de maillage du territoire (niveau national ou région).
    - Participer à l'élaboration du projet de développement de l'enseigne en lien et sous la responsabilité du directeur général ou du directeur du développement (selon le positionnement de la fonction).
    - Contribuer à la définition des indicateurs de développement du réseau.
    - Etablir le planning prévisionnel d’ouverture de franchises à trois mois, six mois et un an.
    2. Prospection et sélection de candidats
    - Prospecter pour trouver des candidats à la franchise (petites annonces dans les média spécialisés, participation à des foires et des salons...).
    - Analyser les candidatures au regard des profils et critères définis dans le cadre de la politique de développement de l'enseigne.
    - Recevoir les candidats présélectionnés pour une présentation de l'enseigne (concept, culture d'entreprise, contrats de franchise...), tester leur motivation et valider leur profil au regard des critères définis par l'enseigne (compétences en gestion et en vente, profil psychologique, capacités financières...).
    - Faire effectuer aux candidats un stage d'immersion dans des magasins existants.
    - Valider ou participer à la validation des candidatures (en lien avec sa hiérarchie)
    3.Recherche de sites de magasins
    - Si le candidat à la franchise est déjà identifié, il est associé à cette activité.
    - Repérer des emplacements ou des locaux déjà existants pour les ouvertures, extensions ou relocalisations de magasins en tenant compte des critères d'emplacement définis par l'enseigne (centre commercial, centre-ville, rue piétonne...) et évaluer leur rentabilité.
    - Effectuer des démarches pour recueillir des informations sur l'emplacement visé auprès des services municipaux, de la Direction Départementale de l'Equipement, etc.
    - Identifier et contacter les aménageurs (publics et privés) et les acteurs de l'immobilier concernés (propriétaires, agences immobilières...).
    - Négocier les conditions d'acquisition ou de location d'emplacements ou de locaux existants.
    - Consulter le service juridique ou des prestataires juridiques extérieurs spécialisés pour valider le projet immobilier.
    4. Montage du projet de franchise
    - Faire réaliser des études socio-économiques préalables soit en interne, soit par des prestataires externes (potentiel de chalandise, analyse de la concurrence...).
    - Faire intervenir un architecte pour la construction et l'aménagement du nouveau magasin (réalisation de plans et de devis).
    - Elaborer les projets de compte d'exploitation prévisionnel en collaboration avec le candidat franchisé.
    - Préparer l'ensemble des documents nécessaires à la demande de financement auprès de la banque.
    - Monter le dossier complet de faisabilité du projet.
    - Valider le projet de candidature ou le soumettre pour validation économique et financière au comité de validation, sur la base des études préalables et documents de faisabilité.
    5. Accompagnement du futur franchisé dans la réalisation de son projet
    - Assister le futur franchisé lors de la signature des baux ou des actes de propriété du futur magasin et lors des demandes de financement bancaire (aide à la préparation des dossiers).
    - Signer le contrat de franchise avec le candidat, qui prend alors le statut de franchisé.
    - Suivre le futur franchisé lors des travaux d'aménagement (respect des engagements de devis et de délais), des premières commandes, du lancement de la publicité...
    - Accompagner le franchisé jusqu'à l'ouverture du magasin.
    - Evaluer le projet avec le franchisé après quelques mois de fonctionnement.
    6. Suivi des indicateurs de développement du réseau
    - Réaliser un tableau de bord de suivi des objectifs de développement définis par l'enseigne : nombre de contacts, nombre d'ouverture de nouvelles franchises, suivi budgétaire des dépenses (études diverses, frais engagés par les développeurs de franchise...).
    - Faire un reporting des indicateurs au directeur du réseau ou à la direction générale.
  • NOZ - RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT IMMOBILIER - REGION SUD-EST

    Saint-Berthevin 2013 - 2015 Objectif (s) du Poste :
    Rattaché au Directeur du développement :
    -Développement de l'activité en prospectant le secteur définit afin d'acquérir des terrains, des locaux, etc.
    - Appréciation de la faisabilité des opérations (Prévisionnel, Bilan, Etude de marché)
    - Négociation des conditions d’acquisition avec les propriétaires
    > Constitution et suivi d’un fichier d'affaires potentielles qui seront proposés au Directeur des Ventes en vue d'élargir les actifs immobiliers de l'Univers NOZ
    Principales Responsabilités :
    - Tenir et mettre à jour les fichiers fonciers et cadastraux, dans le cadre des activités de prospection avec des déplacements fréquents sur le territoire français, et plus précisément sur le quart sud-est.
    - Analyser les besoins de la Direction des Ventes grâce à la connaissance du marché local et régional et à des études de marché
    - Mener des études prévisionnelles de faisabilité, une fois l'opportunité foncière recensée
    - Travailler à la définition du projet en analysant les aspects financiers, juridiques et techniques ainsi que la sortie commerciale
    - Assurer la négociation des conditions d'acquisition et notamment les conditions suspensives et les délais qui jouent un rôle prépondérant dans la finalisation des accords
    - Assurer le pré-montage du projet en coordination avec le service juridique et avec le service travaux
    - Formaliser le projet avec l'appui d'un architecte
    - Organiser des visites sur place avec les membres de la Direction Générale pour leur présenter et leur faire valider le projet
    - Effectuer les demandes d'autorisations administratives nécessaires
    Principales décisions :
    Décisions d'ordre commercial et technique
  • LEADER PRICE GRAND SUD OUEST -  CHARGE DU DEVELOPPEMENT IMMOBILIER - REGION SUD-OUEST

    gretz armainvilliers 2012 - 2013 Au poste de Chargé d'Expansion (Appelé aussi Développeur d'enseigne) j'ai pour mission de développer de nouvelles implantations pour l'enseigne LEADER PRICE.

    Le chargé d’expansion dispose de trois leviers pour développer de nouvelles enseignes : construire de nouveaux bâtiments sur des opportunités foncières qu’il achète, prendre à bail des locaux existants et racheter des fonds de commerce à ses concurrents.

    Je participe à l’élaboration des schémas de développement,
    Je réalise des études de marchés et de la concurrence,
    Je prospecte et je recherche des nouveaux sites.

    Je suis rattaché à la Direction Régionale du Service Expansion de l'enseigne auprès de laquelle je fais valider mes projets (Comité Investissement, négociations sur acquisitions foncières, baux, renouvellement)
  • SODERIP - Pôle Projets Immobiliers (Groupe de Distribution CASINO) -  CHARGE DE DEVELOPPEMENT & PROGRAMMATION (Stage-Formation)

    2009 - 2011 Travailler en collaboration avec le service Développement de SODERIP pour prospecter de nouveaux sites et participer à l'élaboration de dossiers pour développer de nouveaux projets (Type Retail-Park) très en amont

    Répondre aux appels d'offres et promouvoir la société et son concept à travers des outils de communication institutionnelle

    Assister le service expansion pour connaitre les perspectives possibles de développement et de promotion en mettant en application conjointement la stratégie marketing et de communication par des actions concrètes :

    - Réalisation de Tableaux de bord
    - Cartographie ou "Mapping" des sites commerciaux
    - Modélisation et présentation des sites
    - Veille active par voie de presse
    - Maîtrise et utilisation du logiciel CODATA
    - Prospection & déplacement sur site
    - Préparation de documents institutionnels

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