2010 - 2016(Rachat division ``Breast Care'' ETHICON du groupe Johnson & Johnson)
Région Centre- Rhône-Alpes, 16 départements
* Gestion et développement du business existant
* Vente de nouveaux produits (équipement et consommable)
* Utilisation outil de CRM (Salesforce)
* Coaching d'un commercial senior
Breast Care
- Ingénieur commercial
2004 - 2010* Formation de l'équipe de distributeurs au
- ETHICON - Johnson & Johnson (basée 69)
* Vente d'équipement et de son consommable associé
* Gestion et développement d'un portefeuille clients sur un secteur de 15 départements (Centres Hospitaliers, cliniques, cabinets de radiologie)
* Travail sur Appels d'offres et MAPA
* Définition et mise à jour des prévisionnels de vente
* Formation des utilisateurs
* Coaching de nouveaux commerciaux
* Formation de l'équipe de vente portugaise à Lisbonne
Vente d'équipement : Prospection, montage et suivi complet du projet, élaboration d'offres commerciales
Négociation avec divers interlocuteurs (directeurs de cliniques, responsables d'achats, gérants de GIE, médecins, ingénieurs biomédicaux, pharmaciens),
Vente de consommable : Négociation de tarifs, suivi et développement de l'activité, formation et fidélisation.
Formation continue technique et clinique des utilisateurs (radiologues, chirurgiens, manipulateurs radio)
Organisation d'événements de formation et communication (EPU, workshop, journées dédiées...)
Implication régionale : Intervenante/formatrice lors de congrès, DU (de sénologie).
Mise en place de partenariats business régionaux (industriels, partenaires financiers, divisions de J&J)
Environnement : Services de radiologie privés et publics (radiologie interventionnelle)
Bloc opératoire
Usage quotidien anglais professionnel
Cataloguexpress France
- Responsable commerciale
2002 - 2004* Elaboration de la stratégie commerciale de lancement de nouveaux services de marketing mobile destinés aux collectivités locales et territoriales (Conseils Régionaux, Généraux, Communautés de Communes, Municipalités) et annonceurs commerciaux nationaux.
* Définition et négociation des offres clients.
* Formation et encadrement de commerciaux.
Passman SA
- Commerciale
Villeurbanne2002 - 2002* Vente type « hardselling » bornes Internet Multimédia.
* Prospection et création complète d'un portefeuille.
* Reporting hebdomadaire.
Rex Rotary
- Commerciale
2000 - 2002* Gestion d'un portefeuille client existant.
* Développement du portefeuille avec de nouveaux clients.
* Définition de la stratégie commerciale.
* Reporting Hebdomadaire.
