Mes compétences :
Commerce international
Commercial
Marketing
Entreprises
Philips
- Responsable de Secteur
Suresnes2013 - 2015Mission:
• Gestion et développement des ventes de plus de 100 clients centralisés et directs.
• Développement de la DN/DV: Maintien et augmentation de la présence de nos produits dans les magasins.
• Sell in / Sell out : Gestion de promotions: remises, merchandising et présentoirs en magasin. Gestion des temps forts pour augmenter les ventes (Fête des mères Noël)
• Promotion hors-média : Gestion d’animations en magasin, création de mailing et de newsletter pour les magasins.
• Compilation et analyse des chiffres de ventes : Cibler les clients stratégiques et anticiper leurs besoins
• Formations des vendeurs aux produits Philips.
Résultats :
• Atteinte de plus de 115% des objectifs tous les trimestres
• Développement de nouvelles stratégies commerciales pour développer le chiffre d’affaire.
Unilever
- Assistant Gestion Commerciale de la Force de Vente
Rueil-Malmaison2013 - 2013Stage Assistant Gestion Commerciale de la Force de Vente chez Unilever
• Administration des informations commerciales: Interface entre le siège et la force de vente dans la communication des enjeux business.
• Gestion des systèmes d’information: Organisation et contrôle des informations relatives au plan d’action commercial sur le réseau interne (OCTAVIS) pour la diffusion à la force de vente.
• Analyse des animations commerciales: Etude des résultats mensuels avec Nielsen Data Explorer et recommandations pour les prochaines campagnes d'animations.
Procter and Gamble
- Responsable de Secteur
Asnières-sur-Seine2012 - 2012Stage en tant que Chef de Secteur chez Procter and Gamble
Département Personal Care
Mission de lancement du nouveau packaging Pantene et accompagnement promotionnel Head & Shoulder Jeux Olympiques Londres 2012
• Gestion d’un portefeuille de client : Suivi de plus de 150 points de vente répartis
sur 10 départements.
• Négociation commerciale BtoB : Négociation de l’intégration de nouvelles
références / Organisation et augmentation de la qualité des implantations.
• Reporting : Remontés terrain, veilles concurrentielles, analyse hebdomadaire de la
mission pour proposer des améliorations.
Kataliz
- Business Développeur
Toulouse2011 - 2011Stage en tant que Business Développeur chez Kataliz
Kataliz est une société d’externalisation de la force de vente dans le milieu du bâtiment.
Missions Kataliz:
• Développement des supports de communication avec la refonte du site web et l’alimentation du blog Kataliz.
• Benchmarking concurrentiel afin d'optimiser le positionnement et la stratégie commerciale de la société.
• Campagnes de phoning/e-mailing pour prospecter et cibler de nouveaux clients.
• Actions commerciales terrain avec la visite et le recrutement des prospects identifiés.
• Management commercial externalisé pour Chausson Matériaux. Gestion du lancement du projet Cadre Vert.
Sofitel
- Controle de Gestion
Malabo2010 - 2010Stage en Contrôle de gestion à l’hôtel Sofitel au Caire
Controle de Gestion:
• Création et mise en place d'un fichier de suivi de "Profit & Loss" pour les restaurants.
• Développement d'un "Food Cost Control" en cuisine pour maîtriser le coût des plats.
Audit:
• Analyse des résultats du Casino de l'hôtel et élaboration des budgets pour l'année suivante.