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Thibaud GUILLAUME

Saint-Denis

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En résumé

Mes compétences :
Lobbying
Négociation

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Entreprises

  • Siemens Energy - Responsable de zone Export Afrique Centrale

    Saint-Denis 2011 - maintenant

  • SAFRAN - Offset and Industrial Cooperation Manager

    Paris 2005 - maintenant Dans le cadre d'appels d'offres dans les secteurs aéronautiques, défense et sécurité, les autorités gouvernementales chargées de contractualiser avec les industriels ( EADS, Boeing, Dassault, Safran ... ) imposent à ces mêmes industriels des contreparties ou Offset permettant au pays d'équilibrer les échanges commerciaux et bénéficier ainsi d'avantages en termes de transferts de technologies, investissements, exportations dans des secteurs d'activités tout aussi variés que ceux de l'aéronautique, l'automobile, l'industrie navale, nucléaire, agro-alimentaire ...

    En tant que Responsable Offset et coopération industrielle au sein d'une équipe dédiée, je suis chargé de réaliser des montages d'affaires permettant de réaliser tout ou partie des obligations de contreparties des sociétés du Groupe Safran.

    Compétences et qualités nécessaires :
    Diplomatie, esprit d'entreprise, créativité, esprit d'équipe, sens de la coordination, ténacité, entousiasme, négociation dans un environnement inter et multi culturelle, empathie, écoute, sens du client, rigueur.

    Activités développées au sein de mon poste :

    - Développement des synergies (achats d’une société valorisés en contreparties pour les obligations d’une autre société du Groupe)

    - Analyse, en collaboration avec le département financier de Business plan et valorisation d’implantations de JV à l’étranger

    - Achat et vente de crédits de contreparties et crédits carbones à l’externe

    - Valorisation de dossiers auprès des autorités gouvernementales du pays concerné ( Ministères de l’Economie, de la Défense … )

    - Mise en place d’un outil Marketing identifiant les achats et ventes du Groupe

    - Création de partenariats externes (contrats de vente, achat ou échanges de crédits d’offset) avec EADS, Patria, SES Astra, Multistation, Fremont Group, Thalès, Lockheed Martin ...

    - Gestion de la comptabilité de la structure offset (4 personnes)

    - Reporting trimestriel des activités de contrepartie auprès du directeur financier du Groupe Safran

    Réalisation :

    - Valorisation de 30 M€ d’achats internes en offset

    - Vente et Echange de 20 M € de crédits d’offset à l’extérieur du Groupe.

    - Projets en cours de valorisation pour un montant de 200 M€.

  • SNECMA - Chef de Projet Achats Internationaux/ Management transversale

    Courcouronnes 2003 - 2005 Au sein du département Achats Généraux et rattaché au département des Achats Internationaux, ma mision consistait à identifier, parmis les 9 familles d'achats, les segments susceptibles de faire l'objet d'un sourcing auprès de fournisseurs situés dans des pays à bas couts.

    Mon poste, en tant que chef de projet, était de faire le lien entre les achats, les prescripteurs, les clients interne, et de faire adhérer l'ensemble de cette population parfois très variées autour d'un fournisseur identifié et ce, su 3 sites de productions aux cultures et modes de travails différents.

    Les familles d'achats autour desquelles j'ai travaillé sont :

    Prestations d'établissements ( traduction ... )
    Biens d'équipements ( machines outils )
    Consommables ( Equipements de protection Individuels, métrologie, emballage ... )
    Outils coupants ( plaquettes, fraises, electodes .. )et abrasifs ( meule ...)
    Informatique ( Ordinateurs PC et portables )


    Réalisations :

    Introduction de fournisseurs dans les pays suivants :
    Israel, Taiwan, Republique Tchèque, Mexique,

    volume d’achat de 5 millions de dollars en Sources émergentes dans les
    domaines de la Machine Outil, Outils coupants, EPI, Equipements informatiques.

  • HISPANO SUIZA - Acheteur

    2001 - 2003 Mission :
    Gestion d'un portefeuille de fournisseurs dans les domaines des Equipements électriques pour moteurs d'avions militaires et civils, système de filtration et systèmes d'allumage.

    S'assurer de la cohérence de la politique achats de Hispano Suiza et notamment veiller au respect des contrats avec les fournisseurs afin de faire respecter les exigences de couts, délais, qualité.

    Enfin, véritable lien entre les fournisseurs et les clients internes de la sociétés dans une démarche de progrès continue.

    Réalisations :

    Participe à la réduction de 20% des prix d’achats d’équipements de régulation

    (Exemple: réduction de 33% sur 4 ans du prix d’achat du système d’allumage du Rafale par négociation commerciale et re-design to cost)

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