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Thibaut GANIER

SEYSSINET-PARISET

En résumé

Homme de terrain de 35 ans, dynamique, organisé, ayant une formation professionnelle de niveau bac+3 avec 10 ans d’expérience dans différents secteurs d’activités liées à la vente. Maîtrise des techniques de vente en B to B, B to C, négociation commerciale, développement de portefeuille client et suivie de clientèle. A la recherche d'un emploi sur le secteur EST.

Ayant un tempérament affirmé et ouvert, j’ai toujours offert à mes clients un accueil chaleureux et convivial afin de construire et de développer avec eux une relation, durable, évolutive et gagnante afin d’atteindre les objectifs fixés. A ce titre, le conseil/vente, la négociation, le suivi commercial, le suivi de planning, la recherche de solution sur-mesure etc., font partis de mon quotidien.

Le Commerce performant, orienté vers la clientèle, la Collégialité et la Coopération sont pour moi les bases même d’un commerce de qualité et de proximité. Hormis ma formation commerciale, je suis quelqu’un d’autodidacte dynamique et organisé qui aime les challenges. De ce fait mes différents emplois m’ont valus le fait d'être régulièrement en contact direct avec des interlocuteurs variés et cela dans des secteurs eux aussi très variés. Cette diversité de contacts impliquent de bonnes facultés d’adaptation ce qui me permet d’être à ce jour en mesure de travailler seul ou en équipe.

Mes compétences :
Maintenance
Négociation commerciale
Commerce B2B
Vente directe
Vente B2B
Techniques de vente
Sphinx Software
PRESTO
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
IBM AS400 Hardware
AutoCAD
Microsoft Windows
Microsoft Office
Autodesk Inventor

Entreprises

  • AFER INDUSTRIE - Technico-commercial INDUSTRIE

    SEYSSINET-PARISET 2014 - 2018 : Technico-commercial AFER INDUSTRIE (Société spécialisé dans la distribution de produits chimique de maintenance industriel)

    Champagne Ardennes- Franche Compté-Bourgogne
    Prospection et développement de nouveaux clients industriel sur un secteur fortement concurrentiel et jamais travaillé depuis plus de 8 ans (moyenne 3-4 nvx client/mois)
    Développement de la relation client (LOHR industrie, Alstom Power, réseaux de distributions OREXAD, AD distribution...).
    Programmation et suivi des plannings de relance clients.
    Préconisation produit et conduite des essais produits In Situ (moyenne 4 RDV/jours).
    Validation des FT et FDS des produits avec les services QSHE, Amélioration continue...
    Elaboration et suivi des devis et offre de prix (moyenne 23/mois).
    Etablissement d'un rapport quotidien et reporting des informations collectées sur le terrain en vue d'action commerciale.
    Connaissance du tissu industriel des départements : 54/88/70/39/25/90/68/67/57/55/52/21
    Résultat : Augmentation du CA sur le secteur de18 000 EUR au 31/12/13 à 35000 EUR au 31/12/14 et 79479 € au 31/12/17 (potentiel rapporté à l’entreprise 300 000€)..

    Clients : Entreprises à caractère industrielles et manufacturières.
  • Université de Lorraine - Technicien LABORATOIRE

    Nancy 2012 - 2013 : Technicien LERMAB (Laboratoire d'Etudes et de la Recherche sur le Matériau Bois de l'Université de Lorraine 80 pers : soudage bois, panneaux bois, biologie, chimie...).
    Contact : Professeur ENSTIB Panneaux bois, collage : Mr A.PIZZI 03.29.29.61.17

    Suivi et maintenance des équipements de Recherche & Développement. (15 machines)
    Conception et réalisation de projets CAO/DAO et d'objets en bois soudés en vue de partenariat industriel (12 pièces uniques).

    Clients : Industriels, Représentants d'Etat, Chercheurs...
  • AUXIGA - TECHNICO COMMERCIAL B TO B

    Paris 2005 - 2010  Prospection et développement de nouveaux prescripteurs et/ou apporteurs d’affaires (20/mois).
     Etude de faisabilité des dossiers et négociation des contrats commerciaux (6 /mois).
     Intervention et mise en place des dossiers (1 à 3 dossiers/mois soit 10-35 000€ de CA/ans).
     Suivi commercial auprès de différents intervenants (plus de 100 comptes).
     Programmation et suivi des plannings d’inspections mensuelles.
     Contrôle physique périodique des stocks de marchandises (60 à 70 inspections/mois).
     Etablissement d’un rapport quotidien et reporting des informations collectées sur le terrain en vue d’éventuelle correction.
  • Groupama - Conseiller commercial terrain B to C

    Paris 2005 - 2005 :Prospection auprès des particuliers (secteur 54).
    Conduite des entretiens de vente et vente des contrats d'assurance à la personne, de prévoyance et d'épargne (5 RDV/jours soit un minimum de 3 contrats/jours).
    Participation aux campagnes commerciales de l'entreprise (1/mois).

Formations

Réseau

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