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Thierno BA

LOCHES

En résumé

Fort de mon expérience de la Grande Distribution(GSA,GSB, GSS, LISA),j'ai à mon sens un parcours professionnel logique.
Après 13 années à la vente et à l'achat dans différentes enseignes nationales de distribution en qualité de chef de rayon/département (Carrefour, Continent,Leclerc) sur le Département Bazar LS puis commercial terrain et enfin Cadre Commercial,j'ai pu développer des compétences de Manager terrain,d'encadrant,de leader ainsi que de formateur.
Autonome,pragmatique,Esprit d'Equipe,déterminé et à l'écoute, je souhaite aujourd'hui réorienter mes activités et relever un nouveau challenge professionnel réel et ambitieux.

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Encadrement
Management commercial
Animation d'équipe
Formation
Gestion de la relation client
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Animation commerciale
Développement commercial

Entreprises

  • PACAPROD SAS-EUREK'ART - Responsable Regional

    2016 - maintenant • Encadrement de 7 Technico-commerciaux sur le terrain (Management, accompagnement, soutien, évaluation…)
    • Gestion, animation de la Région (négociation en Centrale d’Achat Régionale et Nationale, référencement, suivi linéaire et action promotionnelle).
    • Recrutement et formation des Technico-commerciaux.
    • Suivi des indicateurs commerciaux et application de la politique commerciale de l’entreprise.
    • Participation Salon Professionnel.

  • FERMAPRO DISTRIBUTION SARL - Cadre Commercial

    2014 - 2016 -Propose mon expertise commercial auprès des entreprises (Mise en place Process Commerciaux, Accompagnement, Prospection, Phoning, Guide Argumentaire, Soutien lors des rendez-vous, Suivi de Clientèle).
    -Formation ANGLAIS COMMERCIAL (TOEIC).

  • Desamais - Responsable Grands Comptes

    2010 - 2014 Desamais Distribution (03).Distributeur National (bricolage, quincaillerie, électricité, jardin, ménage et maison ...)
    Compte Clé Département BRICOLAGE/NÉGOCE OUEST France.
    Missions
    * Gestion et Développement des référencements auprès de Centrale Nationale/Régionale et Groupement de Magasins GSA/GSB/GSS/Négoce.
    * Encadrement et Accompagnement Terrain de la Force de Vente (3 RÉGIONS COMMERCIALES /31 commerciaux). ;
    * Suivi planning de visite reporting de la force de vente, phoning ;
    * Suivi et Développement des secteurs géographiques, Prospection Commerciale et Veille Concurrentielle.
    * Suivi des référencements permanent et montage de dossiers d'offre d'actions promotionnelles et de reprise. ;
    * Pilotage pour le bon déroulement des actions commerciales (suivi actions promo), pilotage de la force de vente (suivi clientèle, prospection) sous Fichier Excel. ;
    * Suivi, Analyse des éléments et indicateurs Commerciaux (CA, Marge, Démarque...).
    * Présentation des Objectifs mensuels/annuels CA par secteur d'activité et par commerciaux de la Région. ;
    * MAJ des tarifs et devis clients ;
    * Soutien à la Force de vente au montage et réalisation de dossiers commerciaux (référencement ou devis à proposer). ;
    * Montage et participation aux salons professionnels Enseigne et Desamais. ;

  • MBP Group - Responsable Régional

    2008 - 2010 Responsable Régional GMS Grand Ouest : 22 Départements.
    Missions
    * Gestion et Développement du portefeuille Clients : Produits Informatiques (Compatible d'Encre Imprimante).
    * Suivi/Développement secteur , Fidélisation du Portefeuille Clients (GSA;GSS) , Prospection Commerciale, Veille Concurrentielle, Reporting.
    * Encadrement et accompagnement force de vente (2 Commerciaux).
    * Présentation des Objectifs mensuels/annuels de CA.

  • GROUPE ARIANE INTERNATIONAL - Responsable Régional des Ventes

    1998 - 2008 Responsable Régional des Ventes (Région Centre, Sud Ouest et Quart Nord Ouest)
    Missions
    * Management d'Equipe Commerciale (4 Commerciaux).
    * Accompagnement, Formation, Recrutement des équipes.
    * Responsable des Négociations Grands Comptes : Centrales Régionales (SCACHAP, SCACENTRE, SCASO, SOCAMAINE, SCAOUEST, SCANORMANDE).
    * Gestion et développement du Portefeuille Client.
    * « PERMANENTS » et mise en place de Promotions auprès des Points de Vente. « Tout pour la Conservation de L'Image ; rangement et mobiliers CD/DVD/VIDEO ».
    * CA réalisé sur le SECTEUR : entre 1M5 et 3M euros.

    Au-delà de la mission
    * Mission d'étude de Marché à l'étranger (BARCELONE), en vue de conquête commerciale et export. ;

  • PROMODES/LECLERC - Chef de Rayon BAZAR

    1988 - 1997 GROUPE LECLERC (GALEC) / GROUPE PROMODES.
    Guéret 23, Bourges 18, Marly 57)
    Missions
    * Préparatifs d'ouverture du point de vente
    * Gestion Centre Profit ;
    * Prévision et suivi du CA et suivi des marges Commerciales. ;
    * Référencement gamme fournisseurs ;
    * Implantation ;
    * Recrutement - formation et encadrement du personnel (3 gestionnaires)

    Au-delà de la mission
    Consultant Commercial lors de nombreuses interventions en gestion Commerciale,
    Organisation, Management, Formation Grande Distribution au sein des entreprises fréquentées.

Formations

Réseau

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