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Thierry ALCALAY

ST AMANT ROCHE SAVINE 63890

En résumé

Désireux d'augmenter rapidement votre fichier clients et votre volume d'affaires sur Auvergne/Rhône-Alpes/Centre, je suis disponible comme commercial B to B en biens de consommation pour le secteur du Commerce ou de l'Industrie.

Mes compétences :
Force de proposition
Reporting
Gestion des stocks
Gestion de portefeuille
Aide à la revente
Vente B to B en biens de consommation
Négociation

Entreprises

  • EDITION CARTERIE - Commercial terrain édition carterie

    2018 - maintenant

  • Société WARNER MUSIC - Responsable de Secteur

    2013 - 2015 C.A. moyen annuel du secteur : 4 millions EUR - Réseaux de distribution de biens culturels (cd, dvd,
    *
    produits dérivés) : 1 grossiste, 30 hypermarchés + 30 magasins spécialisés Fnac, Virgin, Cultura,
    Espaces Leclerc, disquaires indépendants en Auvergne / Rhône- Alpes / Centre.
    * Dépassement objectifs : 10 à 20%.

    * Connaissance des référencements artistes nationaux et internationaux.

    Organisation et préparation des visites : environnement en mutation constante, réassorts,
    *
    nombreuses nouveautés 5 à 10 hebdo + 3 à 5 opérations (négociation volumes-emplacements)
    * Adaptation et réactivité face à l'actualité.

    * Prospection de nouveaux comptes : indépendants, espaces culturels Leclerc, développement
    de niches sur le produit dérivé et le disque vinyle.

    * Benchmark, communication quotidienne d'informations et rapports hebdomadaires détaillés :
    analyse du marché et politique commerciale, réflexion marketing, propositions d'axes d'expansion.

    * Animation de téléréunions avec la force de vente et formation de stagiaires d'Ecoles de Commerce.

  • Warner Music Group -  Commercial industrie du disque-cd

    Paris 2013 - 2015

  • EMI Group - Commercial industrie du disque-cd

    Paris 1985 - 2013

  • Société EMI MUSIC - Responsable de secteur

    1985 - 2013 Idem ci-dessus

  • FNAC - Conseiller vente espace disque-cd

    IVRY SUR SEINE 1980 - 1985 Conseil et vente au consommateur, gestion des stocks, réception des fournisseurs et achat cd - disques

  • Société FNAC - Vendeur & acheteur

    1980 - 1985 * Participation à l'ouverture du magasin FNAC Clermont-Ferrand, écoute, conseil et vente ;
    * Succès de fréquentation et de ventes, arrivée du CD, progression à 2 chiffres durant 15 ans.

    * Réception des fournisseurs et Achats en direct, Gestion des stocks et des réassorts. ;
    * Rapidité et réactivité, négociation.

  • ARACHNEE CONCERTS - Co-fondateur association organisation concerts

    1976 - 1979 Logistique et Organisation - Secrétariat

Formations

Réseau

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