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Thierry ALMEIDA

OLIVET

En résumé

Depuis de nombreuses années, j’ai pu acquérir au travers d’expériences diversifiées toutes les spécificités demandées pour ce poste, notamment dans le management d’équipe commerciale dans un environnement B to B dans la distribution spécialisée et l’animation de réseau.

Trait d'union entre la force de vente et la Direction Générale, mon expérience tant sur le terrain qu’en centrale me permet aujourd'hui d'assurer une maîtrise de l'encadrement, du pilotage, de la formation et le conseil des équipes.

Homme de communication, je mets tout mon dynamisme, ma réactivité et mon sens de l’initiative au service du résultat.

Mes compétences :
Stratégie d'entreprise
Animation commerciale
Recrutement
Analyse stratégique
Formation
Réseau
Management
Développement commercial

Entreprises

  • TOUT FAIRE / GROUPAMAT - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2011 - maintenant - Développement du réseau France et Belgique.
    - Suivi financier et aide à la transmission des points de ventes.
    - Pilotage des animateurs régionaux et du service Merchandising.
    - Elaboration du plan de formation réseau (normes RGE).
    - Organisation et animation des commissions promotionnelles.

  • CEDEO – DSC / Point P (Groupe saint Gobain) - CHEF DE SITE

    2010 - 2011 - Pilotage de l'activité commerciale et du compte d'exploitation du site (plan de vente, charges, stock et BFR, qualité de service...). ;
    - Présentation des budgets des différents sites et validation des objectifs annuels en coordination avec la Direction Nationale. ;
    - Management et analyses des objectifs mensuels (Chefs d'agences, ATC, vendeurs). ;
    - Recrutements et suivis des plans de carrière. ;
    - Soutient de la démarche commerciale avec l'aide des services commerciaux du siège national. ;
    - Suivi des clients « Top Ten » et prospects nationaux. ;
    - Animation de la salle d'exposition et ventes emportées (Magasin). ;

  • SOCIETE DMEDICA - RESPONSABLE REGIONAL Sud-est

    2009 - 2010 Mission management de transition.

    - Gestion des agences (Lyon, Montélimar, Marseille, Nîmes) - 80 pers.
    - Développement commercial.

  • K.D.I. – Région Sud-Est - DIRECTEUR DE GROUPE - Sud-Est - 60 M EUR - 120 pers.

    1998 - 2009 - Management de la région grand sud (8 centres de profits).
    - Définition et développement de l'activité commerciale.
    - Mise en œuvre de la stratégie du groupe.
    - Etablissement et suivi des budgets.
    - Animation des structures RH décentralisées (CE, DP, CHSCT).
    - Mise en place et création de nouveaux sites (Nice, Toulon).
    - Elaboration du plan de prévention en relation avec instances locales.
    - Diversification de l'offre produit, notamment de la F.I.
    - Harmonisation de la concurrence interne.

  • K.D.I. – Région Sud-Est -  DIRECTEUR DE SITE - Marseille (13) - 30 M EUR - 80 pers.

    1998 - 2009 Redressement du CA.
    - Développement de la clientèle.
    - Animation et réunions commerciales.
    - Respect de la politique et des procédures du groupe.
    - Reporting mensuel.
    - Mise en place d'actions commerciales (journées techniques, télévente).
    - Restructuration du site (commerce, logistique, dépôt).

  • RANK XEROX France - GERANT D’UNE CONCESSION – Nîmes (30) - 15 MF - 15 pers.

    1995 - 1998 - Elaboration de la stratégie globale de l’entreprise.
    - Définition de la politique commerciale.
    - Etablissement et négociation d’Accords Cadre.
    - Analyse de la rentabilité de la concession.
    - Recrutement et formation commerciale de l’équipe de vente.
    - Partenaire privilégié des acteurs économiques locaux.

  • RANK XEROX France - CHEF DES VENTES – Paris (75).

    1992 - 1995 - Produits haut volume.
    - Management de l’équipe commerciale.
    - Création et mise en place d’un module de formation commerciale.
    - Accords cadres nationaux.
    - Collaboration à la rédaction d’un ouvrage sur les méthodes de ventes (« VENDEURS D’ELITE » de Michael AGUILAR).
    - Membre de l’élite commerciale : PAR CLUB RANK XEROX.

  • RANK XEROX France - INGENIEUR COMMERCIAL – Paris (75).

    1985 - 1992 - Commercial secteur Paris 10ème.
    - Prospection.
    - Module de formation XEROX.

Formations

Réseau

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