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Thierry ASPINAS

Aix-en-Provence

En résumé

25 ans de commerce, ce qui ma permis de développer 4 piliers majeurs
-prospection commerciale
-management d'équipe itinérante et sédentaire
-pilotage de l'activité commerciale avec les Kpi's
-gestion des budgets.
au travers des différentes expériences je suis spécialisé dans le BTOB avec des clients hauts de Gamme ( chef d'établissement, directeur des achats , directeur financier , chef de cuisine )

Mes compétences :
Management
Pilotage d'activité
Négociation commerciale
Relations clients

Entreprises

  • Groupe Optimark - Chef des ventes national

    Aix-en-Provence 2018 - 2018 mission CDD
    management de 6 chefs de secteur
    Garant des accords nationaux mis en place par Zespri international , suivi de la mise en place, définition des axes de développements commerciaux ( 43 animations , 82 mises en avant ) et suivi de la relation commerciale avec les enseignes
    réalisation d'un reporting hebdomadaire, 1 bilan mensuel et 1 swot bimensuel

  • Kerha - Responsable national des ventes

    2015 - 2017 -Création du portefeuille client (45 clients sur 10 mois )
    -Garant du référencement et mise en place des accords commerciaux ( 5 centrales nationales , 8 comptes régionaux
    - suivi de la relation commerciale avec les différentes enseignes (152)
    - Responsable service commercial (4 commerciales sédentaires).

  • Groupe Provence Dauphiné - Directeur des ventes

    2014 - 2015 mission CDD
    -Management 5 commerciaux et 1 acheteur.
    - Responsable de la mise en place de campagne de prospection terrain ( 30 clients semaine CHR ).
    -Garant de la politique commerciale et de sa mise en place sur le terrain (2 départements ).
    - Mise en place du processus de vente , Depoiement et suivi sur le terrain ( 12 animation GMS , 6 Réponses appels d'offres collectivités ).
    CA 9M d'euro généré

  • Brake france - Responsable commercial

    CORBAS 2007 - 2014 -Responsable service commercial ( 13 commerciaux ).
    -Définition du processus de vente et de la stratégie commerciale ( 10 visites jour, 5 nouveaux clients semaine ) et déploiement terrain ( accompagnement journalier ).
    -Création et mise en place des KPI's et des processus relatif au reporting et suivi qualité ( 1 réunion semaine , 1 point individuel par jour).
    -Garant du développement du CA (1.5 M€ mensuel).

  • Star terre international - Chef des ventes

    Marseille 1998 - 2006 - Management 9 commerciaux BTOC
    - responsable de la finalisation financière des contrats.
    - Déploiement de nouveaux services ( SAV ) afin de retrouver de la croissance.
    -organisation de show Room hebdomadaire ( 6 par WE ).

  • Star terre international - Commercial

    1994 - 1998 Prospection
    Vente d'immobilier de tourisme et de concept vacance clef en main .

Formations

Réseau

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