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Thierry BARA

PARIS

En résumé

Cadre expérimenté en gestion, management, organisation, logistique, et développement commercial, j'ai pour objectif de poursuivre mon parcours en tant que Directeur d'une entité économique de taille moyenne (PME, filiale, ou établissement).

Mes compétences :
Direction d'équipe
Gestion de Centre de Profit
Développement Commercial
Optimisation de l'Organisation
budgets

Entreprises

  • Alcyon France - DIRECTEUR DES ACHATS

    2011 - 2015 DIRECTEUR DES ACHATS - Alcyon France (Paris) – Distributeur de produits vétérinaires
    Montant annuel des achats : 485 M€

    Négocier les conditions d’achat et d’approvisionnement et fixer les prix de vente
    (6000 références - 90 fournisseurs)

    Garantir le maintien de la marge commerciale
    o Consolidation de l’architecture des conditions obtenues au travers de la rédaction des Conventions Uniques
    o Pérennisation des niveaux de remises obtenus

    Négocier les budgets de coopération commerciale avec les 20 principaux fournisseurs
    o Augmentation de 5% des budgets obtenus

    Négocier les nouvelles conditions de partenariat lors de l’entrée en vigueur d’une nouvelle législation (« Loi d’Avenir pour l’Agriculture »)
    o Forte augmentation du résultat net en 2015 (+ 60 %)

  • Alcyon France - DIRECTEUR DE SITE

    2002 - 2010 DIRECTEUR DE SITE – Alcyon France (Landerneau - 29)
    85 salariés (dont 6 cadres) - 12 000 références
    CA : 136 M€ - 650 clients (cliniques vétérinaires)

    Assurer la performance économique et commerciale du Site en respectant les critères internes de rentabilité et de qualité

    o Mise en œuvre de la régionalisation des activités : 10% du CA transférés vers les autres sites
    o Développement des parts de marché sur la zone dévolue au site (30 départements)
    o Progression du CA de 30% sur la période, et fidélisation de la clientèle (> 99%)
    o Évolution de 45 à 90% des livraisons effectuées en interne. Augmentation de 5 à 25% du nombre de livraisons effectuées avant l’heure d’ouverture.
    o Atteinte du « zéro défaut » dans le respect de la chaîne du froid
    o Développement d’un process de traçabilité des médicaments pour environ 5 millions de produits distribués annuellement
    o Conformité aux attentes réglementaires
    o Agrandissement de la partie logistique du Site : de 9000m2 à 12000m2
    o Réduction relative du budget RH par rapport à l’évolution du CA
    o Intégration d’un nouveau logiciel de gestion commercial

  • ALCYON FRANCE - Responsable Commercial

    1988 - 2001 RESPONSABLE COMMERCIAL – Vetarvor SA – Landerneau (29)
    Développer le chiffre d’affaires et le nombre de clients

    o Évolution du CA de 130 MF à 650 MF
    o Passage de 150 à 600 clients
    o Recrutement d’une force de vente (terrain et sédentaire) : 10 collaborateurs, dont un Chef des Ventes
    o Création et commercialisation d’une nouvelle gamme : 2000 références / 5% du CA total
    o Optimisation et développement du réseau de transport externe : Passage de 15 à 70 départements couverts

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