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Thierry COTTIN

Saint Priest

En résumé

Directeur Général Business Unit
Expertise Commerciale et Marketing

PROFIL PROFESSIONNEL

20 années d’expérience dans divers postes à hautes responsabilités requérant une forte implication dans des projets exigeants où le facteur humain est l’élément clé. Cadre dirigeant confirmé dans des multinationales avec des résultats probants dans le domaine de la croissance interne et externe. Gestionnaire de Business Unit avec un périmètre humain conséquent et un rythme de croissance important.


COMPETENCES CLES

➢ Managériales
Reprise en main d’une Business Unit (150 collaborateurs / 23 M€) et conduite de sa remise à niveau en terme d’EBIT et de son développement sur 3 ans,
Gestion complète du P&L sur cette Business Unit au niveau national,
Adaptabilité aux problématiques managériales rencontrées,
Gestion de la relation avec les partenaires Sociaux (CE, DP, CHSCT)

➢ Commerciales et marketing
Management des équipes terrain et back office : 40 Personnes,
Mise en place du concept « One PROSEGUR », crosselling inter divisions (Technologie, Sécurité Humaine et Transport de Fonds),
Mise en place de la politique « clients stratégiques » (utilisateurs finaux),
Conduite de la croissance sur des focus grands comptes multi-secteurs et multi-sites,
Définition du plan marketing (mix produits / communication interne & externe / développement de la gamme (nouveaux concepts & services) / Swot analysis),
Ciblage et conquête de nouveaux segments de marché dans les univers B2B et B2C (aéroportuaire, Activa).

➢ Financières et industrielles
Co-Animateur du comité de pilotage « recouvrement » pour la gestion des encours clients et l’optimisation de la trésorerie,
Gestion mensuelle d’un compte de résultat,
Conduite de la certification Iso 9001 et des agréments APSAD R81 & R82 de la Business Unit.

Mes compétences :
Direction Générale

Entreprises

  • Prosegur - Directeur du Développement Sécurité Humaine, Sécurité Electronique et Transport de Fonds - PROSEGUR

    Saint Priest 2013 - maintenant * Management des équipes terrain et back office : 40 Personnes,
    * Mise en place du concept « One PROSEGUR », crosselling inter divisions (Technologie, Sécurité Humaine et Transport de Fonds),
    * Mise en place de la politique « clients stratégiques » (utilisateurs finaux),
    * Conduite de la croissance sur des focus grands comptes multi-secteurs et multi-sites,
    * Définition du plan marketing (mix produits / communication interne & externe / développement de la gamme (nouveaux concepts & services) / Swot analysis),
    * Ciblage et conquête de nouveaux segments de marché dans les univers B2B et B2C
    ➢ (aéroportuaire, Activa).
  • PROSEGUR - Directeur Général de la BU Systèmes (Technologie + Télésurveillance)

    Saint Priest 2011 - 2013 * Management du P&L des 2 activités de la division Systèmes de PROSEGUR France : Sécurité électronique & Télésurveillance (23 M € / 150 collaborateurs),
    * Gestion des compétences : redéfinition des indicateurs de performance individuelle / formation / émergence des talents,
    * Animation du comité de pilotage « recouvrement » pour la gestion des encours clients,
    * Gestion des Achats,
    * Gestion des partenaires sociaux.
  • Prosegur - Directeur Commercial PROSEGUR Systèmes PROSEGUR Systèmes

    Saint Priest 2001 - 2010 * Mise en place et gestion de la politique commerciale et marketing de PROSEGUR Technologie France,
    * Gestion et animation des acteurs commerciaux et du Bureau d’Etude commercial,
    * Mise en place et développement des accords cadres nationaux avec les comptes clés : CASINO, La Poste, Orange, EADS, Inditex, Léon Grosse.
    ➢ Signature de contrats importants : Centre pénitenciers de la Réunion et de Tahiti
  • SIEMENS - Directeur D'agence

    Saint-Denis 1999 - 2001 * Pilotage de la structure Agence : ADV, Commerce, Réalisation, SAV,
    * Définitions des plans stratégiques,
    * Responsabilité entière du compte de résultat de l’Agence (mise en place et gestion des budgets),
    * Suivi et développement de la clientèle directe (Industries lourdes, PME-PMI),
    * Développement du réseau Indirect (installateurs, revendeurs en matériel électrique,etc),
    * Fidélisation des prescripteurs, assistance technique aux bureaux d’études, architectes,
    * Négociation d’Affaires Stratégiques,
  • SIEMENS - Directeur des Ventes (Sûreté - Sécurité)

    Saint-Denis 1995 - 1999 * Management de la force de Ventes : 10 personnes,
    * Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale (mise en place de plans de prospection),
    * Réponse aux appels d’offres, étude, rédaction et suivi de projets,
    * Fidélisation des prescripteurs, assistance technique aux bureaux d’études, architectes,
  • ITI Sûreté Défense - Responsable Commercial Défense

    1993 - 1995 * Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale sur le secteur Défense,
    * Réponse aux appels d’offres, étude, rédaction et suivi de projets,
    * Suivi, animation et fidélisation d’un réseau de casernement au niveau national,
    * Mise en place de nouveaux concepts (armurerie centralisée, etc…),

Formations

  • Idrac Lyon

    Lyon 2009 - 2010 Piloter la stratégie commerciale et marketing

    MASTER I
  • Pôle Européen De CNPP - Vernon INSSI (Saint Marcel)

    Saint Marcel 2002 - 2002
  • CNPP (Saint Marcel)

    Saint Marcel 1998 - 1998
  • Lycée Beauregard

    Montbrison 1990 - 1992
  • Lycée Georges Brassens (Rive De Gier)

    Rive De Gier 1988 - 1990
  • Lycée Jacob Holtzer

    Firminy 1986 - 1988 Baccalauréat F3

Réseau