AIX EN PROVENCE
Thierry DE CLERCQ
Direction Commerciale
Développement Animation réseau
Solerine Energie, Next Generation - Directeur Développement réseau National Avril 2010 - Juillet 2012
Création et lancement de réseau de Franchise.
• Création du réseau de concessionnaires « Solerine Energie, Next Generation les boutiques des ENR ».
• Création des outils administratifs et marketing du réseau : DIP, contrat, bible, charte graphique, catalogues produits, tableaux de bord.
• Création du process de recrutement de nouveaux partenaires, dossier de candidature, définition du profil type, mise en place de partenariats financiers, référencement WEB et organisation de Salons.
• Mise en place et lancement des 9 premières concessions.
Mondial Piscine - Directeur de Réseau Janvier 2009-Avril 2010
Management et pilotage de réseau - 43 concessionnaires affiliés.
• Audit et reprise en main totale du réseau, créations d’outils commerciaux et de gestion.
• Restructuration de chaque point de vente : implantation, balisage pour rétablir une homogénéité.
• Actions promotionnelles locales et nationales pour accroître les chiffres d’affaires.
• Création et organisation des réunions régionales.
• Recherches et négociations de nouveaux partenaires bancaires, mise en place d’une assurance décennale.
• Détermination de la politique commerciale et réalisation de objectif C.A. réseau: 20 M€.
Tryba & Iso France Fenêtres Groupe Atrya- Directeur de Réseau Juin 2005 - janvier 2009
Management et pilotage de réseau de franchise - 45 concessionnaires.
• Recruter pour déterminer et réaliser les nouveaux enjeux commerciaux pour l’enseigne Iso France Fenêtres :
Donner une image de marque forte, novatrice et distincte.
• Recrutement, management et accompagnement de cinq collaborateurs.
• Animation et développement du réseau, suivi des performances et reporting.
• Création et mise en place des outils CRM et intranet.
• Communication nationale et plan d’actions promotionnelles.
• Recherches et négociations de nouveaux fournisseurs et partenaires.
• Objectifs atteints : 15 nouveaux partenaires, 11 M€ de C.A. tête de réseau, 160 K€ de résultat net.
Kodak Pathé Div. Photo Grand Public - Responsable du Développement et Animation Réseaux juin 2000 - mai 2005
Création et pilotage de franchises, enseignes, et centralisés.
• Gestion et animation des réseaux de photo spécialistes, chaînistes et franchise Kodak Express
Secteur grand sud : 380 magasins.
• Management de cinq Chefs de Secteurs sur la vente d’équipements numériques (CA réalisé 2,5 M€)
• Animation de 17 magasins franchise Kodak Express : Mise en place et suivi des services photos : +30% de part de marché.
Journal gratuit Paru Vendu groupe Comareg – Chef de Publicité août 1994 - mai 2000
Développement commercial de presse gratuite
• Développement commercial, prospection, création de nouveaux comptes
• Marketing, créations d’opérations commerciales spéciales pour accroître les Chiffres d’Affaires
Formations et Langues
2005 Bilan de compétences – Plan Social Kodak. (Right Garon Bonvalot)
2004 Conduite de réunion, management de réseau (Cegos)
2002/2003 Stratégies commerciales et Techniques de ventes (Verbalis)
1998 /1999 Analyse des comportements d’achats et Techniques de communication (Creci)
1994 École Supérieure de Commerce de Compiègne - spécialisation Marketing (Bac+4)
Anglais : Courant - Allemand : Bonne compréhension et expression
Mes compétences :
Animation
Animation réseaux
COMMERCE
Commercial
Commerciales
Communication
Management
Pilotage
Responsable Commercial
Responsable développement
Stratégies commerciales
techniques de communication
Techniques de ventes
ventes
