Thierry DEFOIS

En résumé

Entreprises

• Egedian - Directeur commercial B2B France

  Montrouge 2016 - maintenant

• Profil Technology - Directeur commercial B2B France

  Montrouge 2016 - maintenant Directeur commercial B2B France au sein de l'entreprise Profil Technology pour les marques:
  
  Bitdefender - www.bitdefender.fr
  Egedian - www.egedian.com
  
  Missions:
  Supervision et management des équipes commerciales dédiées B2B
  Analyse des attentes et des évolutions du marché
  Définition et pilotage de la stratégie commerciale, des objectifs de CA et des moyens de réalisation
  Recrutement et formation des équipes commerciales
  Accompagnement et négociation chez les clients stratégiques
  Animation de réunions, séminaires, salons et présentations clients

• Bitdefender en France - Directeur commercial B2B France

  Montrouge 2016 - maintenant

• Profil Technology - Responsable Channel France

  Montrouge 2014 - 2016 Responsable Channel France au sein de l'entreprise Profil Technology pour les marques:
  
  Bitdefender - Solutions de sécurité Informatique - www.bitdefender.fr
  Egedian - Solutions de sécurité du courrier électronique - www.egedian.com
  
  Management de la force de vente Channel B2C et B2B (Hors Retail - Etail) pour la France (encadrement de 6 personnes) - Analyse du marché - Stratégie et développement commercial - Opérations nationales - Coordination des ventes avec les équipes Marketing et administratives - Gestion directe ou indirecte de partenaires (Grossistes / VARS / SSII / Intégrateurs / MSP / FAI / +1800 partenaires en France) - Séminaires régionaux, animations et salons - Suivi de projets en environnements complexes - Démonstrations produits (aspect technique des solutions maitrisé)

• Profil Technology - Chef des ventes

  Montrouge 2011 - 2013 Chargé de l'encadrement de la force de vente Retail des Editions Profil/BitDefender pour la France. Mise en place de la politique commerciale et tarifaire de l'éditeur. Reporting des ventes et des actions commerciales. Suivi quotidien et rendez vous communs avec les commerciaux. Salons, formations, présentations techniques et commerciales chez les partenaires (Enseignes nationales / grossistes / revendeurs spécialisés).

• Profil Technology - Ingénieur commercial Channel

  Montrouge 2007 - 2010 Ingénieur Commercial ventes indirectes, Editions profil /Bitdefender
  
  Prospection, suivi et fidélisation des partenaires au sein de la cellule corporate des Editions Profil.
  Prospection, visites, mise en place de partenariats, actions marketing et formations d’équipes chez les revendeurs spécialisés / grossistes informatique.

• Panda Software France - Ingénieur Commercial Channel

  2004 - 2007 Chargé de la prospection et du suivi des partenaires au service
  des ventes indirectes de Panda Software France (distribution de solutions antivirus).
  Prospection, visites et formations d’équipes chez les
  revendeurs spécialisés.

• Mictel Distribution - Directeur de magasin

  2001 - 2004 Directeur d’un magasin de revente et maintenance de matériel informatique. Encadrement de 8 personnes, stratégie commerciale, négociation d’achats, relations clients grands comptes, gestion des stocks.
  Organisation du service technique, validation de projets, audit
  sur site, montage et paramétrage de Pcs/serveurs.

Formations

Réseau

• Christophe DELORME

• Helder LOURENCO

• Julie HAUBEN

• Nazéha SILALLI

• Razvan LIVINTZ

• Rehman JAVED

• Rémi FOURDRINIER

• Vincent VATTEMENT