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Thierry DUCLOS

THEIX

En résumé

Sportif, compétiteur, esprit de la gagne, des terrains de Rugby à la régate (voile); sont les atouts qui me permettent de relever depuis plus de 10 ans des challenges tels que le redressement et le développement de sociétés pour des groupes étrangers. La connaissance du monde industriel, une vision globale de l'entreprise, le courage de prendre des décisions rapidement, une implication terrain forte, la culture du client et la recherche du résultat.




Mes compétences :
Commercial
Diesel
Directeur centre de profit
Directeur commercial
Directeur général
Levage
Manutention
Moteur Diesel
Nucléaire
Rugby
Voile
Ressources humaines
Vente
Direction générale
Développement commercial
Marketing
Distribution
Management
Direction commerciale
back office
Sieges
Offshore Oil & Gas
Management Buyout

Entreprises

  • Alizés Services sas - Président Directeur Général

    2016 - maintenant

  • NPS Diesel sas - Directeur Général

    2011 - 2015 Redresser le distributeur Français des moteurs diesels de Marque John Deere.
    Responsabilité totale du Budget. Relation expert comptable et commissaire aux Comptes.
    Créer le business model qui devra permettre le développement de l'entreprise:
    Clients directs/ stratégie offre produits/développement
    création d'un réseau commercial marine/ vente/installation/service
    Pièces détachées/export/communication (internet,Facebook)
    SAV, et prestation de service
    Création d'une agence à Antibes, dédiée à l'offre service sur les Méga Yachts
    Changement de région du siège social pour se rapprocher des OEM's agroéquipements

  • Seanergence Holding - Directeur Général

    2009 - 2011 Projet personnel pour chercher une entreprise à racheter dans un budget de 1M€
    Recherche et analyse de différents dossiers : sélection d’une entreprise
    Etude de marché, business plan
    Recherche et obtention financement banques et Oséo
    Dossier perdu car le vendeur a choisi de vendre à un groupe
    En parallèle : différentes missions de consulting, pour des fonds de pensions étrangers : études et stratégies dans le domaine de la conductique.

  • Atlantic RF - Business developer

    Saint-Jean-de-la-Ruelle 2009 - 2010 Lancer sur le marché européen un nouveau produit RFID
    Etude de marché, recherche partenaires en Europe, présentation salon
    Création des documents commerciaux, et d'aide à la vente
    Prospection Europe, chiffrage projets (entre 100 et 500k EUR )

    Projet à ce jour abandonné


    Direction Redresser, Développer, Fusionner et Organiser

  • Groupe Delachaux - Directeur commercial - Directeur Général

    2005 - 2009 (1000 p, 250M€, fusion de la division Conductix du groupe Français Delachaux avec le groupe Allemand Wampfler, leader mondial dans les équipements et systèmes de la transmission de l’énergie pour systèmes mobiles (pont roulant, grue, manutention,…)

    • De Juin 05 à Oct 09 : Directeur Général de Wampfler sas (16p, 8M€) et actionnaire de Wamplfer AG de Juin 05 à Avril 09. Directeur Commercial et Marketing Conductix-Wampfler de Jan 08 à Oct 09 (40p, 38M€)


     Avant Fusion : DG Wampfler sas pour passer de -3 à + 12% EBIT (CA+25%)
     Nouvelle politique commerciale.
     Organisation du service administratif et du support technique
     Politique de réduction des coûts
     Gestion des objectifs, la participation et l’innovation.

     Pendant la Fusion : DG Wampfler sas + Direction équipe commerciale de Conductix-Delachaux
     Stratégie grands comptes clients
     Stratégie distribution.
     Règles pour augmenter l’efficacité commerciale.

     Après fusion : Direction Commerciale de Conductix-Wampfler France et direction back office usine france
     Nouvelle organisation commerciale et Back office (ingénieurs d’affaires, commerciaux, support technique, administratif).
     Réduction BFR définition d’un seuil de rentabilité (EBIT>10%)
     Stratégie intégration/optimisation d’autres activités.

     Suivi en direct de certains grands comptes clients et distributeurs
     Contrat cadre
     Recherche de nouveaux marchés

  • Habia cable - Directeur de filiales

    2001 - 2005 (Groupe suédois de 300p, leader européen en étude et réalisation de câbles électriques spéciaux en environnement technique : télécoms, défense, nucléaire, transport)

    • De Nov 96 à Juin 05 (création filiale en 95, arrivé en tant de ITC, puis chef des ventes, ensuite Dir Com)

     Augmenter notre pénétration sur le marché Français (+20%/an) :
     Projets à forte VA. Fournisseur incontournable dans certains domaines (défense, nucléaire).

     Démarrer les actions commerciales en Espagne:
     Prospection grands comptes, recherche et qualification Agent

     Rendre la filiale française « rentable » :
     Augmenter notre contribution à la maison mère (vente à marge élevée), gestion stricte des coûts.

     Redresser la filiale hollandaise en « perte » de vitesse.
     Re-motivation des équipes, définition des marchés cibles, suivi d’activité, support.

     Suivi de grands comptes.
     Prospection, recherche intensive de nouveaux clients.

  • FCI - Responsable Grands Comptes

    1991 - 1996 Coordonner les actions commerciales auprès des sous traitants et fabricants de systèmes d'armes navales
    Développer l'activité nucléaire (retraitement déchéts

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :