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Thierry DUMOULIN

ILLZACH

En résumé

Mes compétences :
Marketing
Vente
Mécanique
Gestion de projet
Développement commercial

Entreprises

  • KOIKE - Technico commercial

    2011 - maintenant : Technico commercial chez Secteur : Zone francophone d'Europe et d'Afrique. Base : Home office.
    Poste en itinérant.
    Marque : KOIKE
    Produits : machine automatique de découpe thermique et de soudage. Machine à commande numérique découpe plasma.
    Missions : développement du réseau de distribution (prospection/développement/suivi), ingénierie commerciale sur les produits concernés, support technique clientèle.
    Vente de machines à commande numérique via client direct ou réseau de distribution.
    Vente de machines portables de découpe de tubes, de tôles plates via réseau de distribution.
    Installation et SAV machine à commande numérique (<60k EUR ).
    Missions secondaires : Prospection et établissement cahier des charges sur les projets de machine à commande numérique ( 60k EUR ).
    Contacts vus : responsable produit, gérant, responsable de production, technico-commerciaux.
    Secteurs vus : chaudronnerie, construction métallique, chantiers navals.
    Résultat : +40% de machines vendues entre 2011 et 2014.
    Compétences : anglais, négociation en «closing» direct (client final) et indirect (distributeur/agents), formation produit, analyse et reporting de l'activité commerciale, élaboration des prévisions de vente, gestion de réseau de distribution, élaboration d'événements (promotions, brochure, lancement nouveau produit), étude de marché, veille concurrentielle, solution «à façon», analyse de résultat, élaboration de procédure d'installation, installation machines, SAV.
  • KOIKE - Technico Commercial

    2011 - maintenant Commercialisation machine de coupe portable
    Commercialisation machine de soudage portable
    Commercialisation machine à commande numérique de découpe plasma/oxycoupage (<60k€)

    Secteur : France
  • MURRTECHNIC - Responsable Produit

    2007 - 2011 responsabilité technique et commerciale du produit chaîne porte câble
  • MURRPLASTIK - Responsable chaîne

    2006 - 2011 : Responsable chaîne porte câble chez MURRTECHNIC.
    secteur : France (ponctuellement Benelux francophone). Base : Mulhouse, siège.
    Poste semi-sédentaire et itinérant.
    Marque : MURRPLASTIK
    Produits : chaîne porte câbles, faisceaux robots (automatisme, robotique).
    Mission : Responsable technique et commercial produit chaîne porte câbles
    Contacts vus : responsable achat, responsable bureau d'étude, normalisation , maintenance et travaux neufs.
    Secteurs vus : Machines automatisées, machines-outils (Air Liquide Welding, Amada, Forest Liné, etc.), machines spéciales, maintenance, normalisation automobile et ferroviaire, etc,
    Résultat : +40% de CA.
    Compétences: négociation en «closing» direct et indirect (via commerciaux), anglais, veille concurrentielle, analyse et reporting de l'activité commerciale, prospection et suivi des grands comptes (Renault, groupe PSA, Descours et Cabaud, Air Liquide, Forest-Liné, Amada) formation des commerciaux, stimulation des commerciaux, participation création nouveau produit.
  • MURRPLASTIK - Technico commercial

    2004 - 2006 : Technico commercial ouest chez MURRTECHNIC.
    Pays de Loire, pays poitevin Base : home office
    Marques : MURRPLASTIK et HUMMEL ELEKTROTECHNIK.
    Produits : solutions de marquage de câble, passage de câble, chaîne porte-câbles, gaines et raccords, presse-étoupes.
    Mission : Gérer le portefeuille client existant, prospection.
    Contacts vus : achat, bureau d'étude, maintenance, gérants de PME.
    Secteurs vus : Machines automatisées, machines outils, machines spéciales, tableautier, installateur électrique, service maintenance.
    Résultat : +100% de CA.
    Compétences: négociation en closing directe, gestion de portefeuille client, prospection
  • agence des Herbiers - Technico commercial

    2004 - 2004 : Technico commercial chez DORISE. www.dorise.fr
    Produits : distributeur mécanique
    Mission : rattraper l'activité perdue
    Contacts vus : maintenance agro alimentaire, magasiniers, achats.
    Secteur vus : maintenance
    Résultat : +28% de CA.
    Compétences : Suivi clientèle, prospection produit chez client existant.
  • DORISE - Technico-Commercial Itinérant

    2004 - 2004 - Activer des comptes clients à 0€.
    Secteur : Vendée
    - Vente de produits standardisés mais nombreux
  • MURRTECHNIC - Technico-Commercial

    2004 - 2006 - Gestion du portefeuile existant
    - Développement du chiffre d'affaires
    Secteur : Bretagne / Pays de Loire.

    Vente de produits d'équipement (repérage), modulaire (chaînes), et standardisés (autres produits).
  • KABELSCHLEPP - Technico-Commercial

    2003 - 2002 - Gestion du portefeuille existant
    - Développer le CA
    Région : Bretagne/Pays de Loire/Basse Normandie.
  • KABELSCHLEPP - Technico commercial

    2002 - 2003 : Technico commercial chez KABELSCHLEPP www.kabelschlepp.de
    Base : Home office Nantes.
    Produits : Equipement de machines outils (chaîne porte-câbles, protecteurs téléscopiques, soufflets de protection, vis à billes, plateaux diviseurs)
    Marques : KABELSCHLEPP, PEI, IPIRANGA.
    Mission : rattraper l'activité (perte des 2 plus gros clients du secteur en 2001), prise de cote.
    Contacts vus : achat, bureau d'étude, maintenance.
    Secteur vus : machines automatisées, machines outils, machines spéciales, Production et maintenance machine-outils.
    Résultat : +1% de CA.
    Compétences : négociation en closing direct, prospection, suivi clientèle, élaboration de solution "à façon", suivi de clients stratégiques (Sepro Robotique, Ernault, Bobcat, Manitou).
  • BERTUCAT - Technico Commercial

    2001 - 2001 : Technico Commercial chez www.thermo-formers.com
    Loire Base : Miribel (ain). Siège.
    Marque : BERTUCAT
    Produits : sous traitance de chaudronnerie plastique, de thermoformage.
    Mission : rattraper l'activité perdue sur les petits et moyens clients.
    Clients visités : Responsable achat, production, qualité, bureau d'étude.
    Compétences : Prospection, élaboration de solutions "à façon"
  • BERTUCAT - Ingénieur commercial

    2001 - 2001 Promouvoir les solutions plastiques thermoformées auprès des carossiers industriels, de l’Industrie électrique et électronique, de l'industrie médicale et scientifique sur la moitié sud de la France.

    - Assistance à la conception et préconisation techniques en amont auprès des bureaux d'études techniques et designers.
    - Négociation commerciale auprès des services achats et et des différentes directions.
    - Suivi et création de projet à plusieurs acteurs.
  • KABELSCHLEPP - Technico-commercial

    1998 - 2001 : Technico-commercial chez secteur : sud-ouest de la France Base : Lyon (agence détachée)
    Mission : prospecter et développer la région. Les gros clients sont suivis en partenariat avec le chef des ventes.
    Résultat : +60% de CA.
  • KABELSCHLEPP - Technico-Commercial

    1998 - 2001 - Gestion du portefeuille client (hors client grand compte)
    - développement du CA
    secteur : Aquitaine, Midi-Pyrénées, Limousin, Auvergne

    - Vente de produits modulaire ou sur mesure.
    - Gestion de petits projets.

Formations

  • Idrac Lyon

    Lyon 1995 - 1996 CESTEM MNI

    Diplôme reconnu par l'Etat équivalent Maîtrise. MNI = Marketing et Négociation Industrielle option Achats.
  • Lycée Sembat De Vénissieux

    Venissieux 1993 - 1995 BTS Mécanique et Automatismes

    Réalisation et installation d'une machine spéciale pour le compte de la société TAMROCK SECOMA (1 an).
  • Lycée Sembat De Vénissieux

    Venissieux 1990 - 1993 BAC F3 (électrotechnique)

    STAGES
    * 3 stages techniques de 4 semaines chez Marconi Instruments (UK), British Gas (UK), AMS. ;
    * 1 stage technique de 8 semaines aux ateliers de maintenance d'Oullins de la SNCF (69). ;
    * Stages et CDD marketing 1 an chez HAYSSEN MFG (informatisation base client, étude satisfaction SAV, organisation salon de l'Emballage, étude prospective sur emballeuse automatique verticale).

    LOG

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