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Thierry FORIN

CURITIBA

En résumé

Cadre dirigeant de 39 ans d’une excellente présentation professionnelle à forte culture entrepreneuriale et commerciale, avec 13 ans d’expériences réussies dans l’administration et la direction des ventes, le développement commercial et opérationnel de filiale dans différents pays et contextes culturels.

Leader proactif, organisé, bon communicant (écrit et oral) et trilingue (français, anglais et portugais), gestionnaire rigoureux et une capacité prouvée à développer le chiffre d'affaires de son territoire, mener à bien des projets opérationnels complexes, diriger et fédérer ses équipes, et fidéliser ses partenaires par un relationnel fort.

Mes compétences :
Operations Management
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Office
Microsoft Excel
Effective Sales Management
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Lutron Electronics - Directeur Commercial- Amérique du Sud

    2014 - maintenant Responsable de l’administration des filiales, du développement de nos réseaux de distribution et de la direction commerciale pour toute l’Amérique du Sud.

  • Lutron Electronics - Directeur Général- Brésil

    2011 - 2014 Direction commerciale et opérationnelle de la filiale
    • Prospection, identification des besoins réels et négociation commerciale auprès de nos distributeurs et revendeurs agréés, des prescripteurs, des investisseurs et clients finaux, pour prescrire et vendre les solutions de contrôle d’éclairages évolutives de Lutron sur des grands projets tertiaires, hoteliers et résidentiels ;
    • Définition des objectifs commerciaux et mise en œuvre des plans d’action et de développement de la filiale, suivi régulier avec mes équipes et ajustements correctifs si nécessaire, reporting mensuel auprès de la Direction Générale ;
    • Augmentation des ventes de 40% en 2014 à effectif constant (290% depuis 2010).

  • Lutron Electronics - Regional Manager- Brésil

    2010 - 2011 • Création et développement de la filiale au Brésil: recrutement et formation de la force de vente et de l’équipe opérationnelle de support, ouverture de bureaux, mise en place de la logistique (importation des produits, stock, facturation) ;
    • Elaboration et exécution d’un plan établissant notre politique commerciale, segmentant nos marchés et organisant nos canaux de distribution ;
    • Mise en place de procédures opérationnelles efficaces, diversification des recettes et recherche de nouvelles opportunités d’affaires (expansion géographique, marchés verticaux, nouveaux canaux de distribution).

  • Lutron Electronics - Regional Manager- Central & Eastern Europe

    2008 - 2009 • Développement du réseau de distribution dans les pays d’Europe Centrale et Orientale, recrutement et formation d’une force de vente en Russie ;
    • Prospection auprès de grandes entreprises locales, distributeurs de matériel électrique et de systèmes d’automation/AV. Expansion géographique et ouverture de nouveaux comptes dans des pays encore non couverts, signature de projets tertiaires et résidentiels prestigieux ;
    • Augmentation de 35% (2008) puis stabilisation (2009) des ventes dans un contexte économique et financier mondial particulièrement difficile.

  • Lutron Electronics - Sales Manager- France/ Europe du Sud

    2001 - 2008 • Démarrage de l’activité en France en 2001, mise en place, formation et développement du réseau de revendeurs résidentiels agréés en France, puis à partir de 2005, en Suisse Romande et au Maroc ;
    • Création de la demande, par un travail de prospection et d’assistance technique auprès de grands prescripteurs sur la Côte d’Azur, la région Rhône-Alpes, Paris, Suisse, Maroc. Suivi et réalisation de grands projets résidentiels et tertiaires ;
    • A partir de 2005, responsable des ventes et de la gestion des équipes de “Lutron France”, augmentation des ventes de 25% en moyenne chaque année ;
    • A partir d’octobre 2006, en plus de mes activités de “Country Manager”, responsable des ventes des solutions résidentielles et du développement de notre réseau de revendeurs pour les régions “Europe du Sud” et “Afrique du Nord”.

Formations

  • INSEAD

    Fontainebleau 2013 - 2013 Negotiation Dynamics

    The Negotiation Dynamics programme aims to make participants better negotiators, able to diagnose problems and promote agreement inside and outside of their organisations.

  • The University Of Chicago Booth School Of Business (Chicago)

    Chicago 2012 - 2012 Fundamentals of Effective Sales Management

    This comprehensive program assists salespeople in making a smooth transition to sales management. Successful hiring, training, motivation, performance evaluation, and management techniques are presented in a real-world manner.

  • University Of Wisconsin-Madison (Madison (Wisconsin))

    Madison (Wisconsin) 1999 - 2001 Master of Business Administration

    Master of Business Administration (M.B.A), spécialisations en ``Entrepreneurship'' &
    ``Operations Management''
    Professeur Assistant à l'Ecole de Commerce.

  • Faculté Economie Appliquée, Université Paul Cézanne, Aix Marseille III (Aix En Provence)

    Aix En Provence 1994 - 1998 Maîtrise de Sciences Economiques

    Mention Très Bien, Major de Promotion et “Prix du Doyen” de la Faculté d'Economie Appliquée en 1997
    Année de Maîtrise realisée aux Etats-Unis, dans le cadre d'un programme d'échange avec l'Université du Wisconsin à Madison

  • Université Du Sud Toulon-Var

    Toulon 1994 - 1996 Diplôme d'Etudes Universitaires Générales (DEUG) en Sciences Economiques

    Mention Très Bien en Première et Deuxième Année
    Major de Promotion en 1995 et 1996

  • Lycée Beaussier (La Seyne Sur Mer)

    La Seyne Sur Mer 1991 - 1992 Baccalauréat série C, mention Assez-Bien

Réseau

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