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Jean François VELLUTINI

ECULLY

En résumé

- Direction commerciale et financière de Centres de profits en France dans des groupes nationaux & internationaux dans des univers industriels trés compétitifs ,en BtoB.

- Expértise de plus de 20 ans dans le management de projets pluri disciplinaires , management d'équipes commerciales et techniques & gestion globale de l' entreprise (membre du comité de surveillance & CODIR , actionnaire via MBO au sein de la société OXXO - leader national de la menuiserie PVC dans le secteur du logement collectif , 75 M € , 500 salariés - ).

- Mise en place de la politique qualité au sein des 9 centres de profits nationaux OXXO ( 110 collaborateurs multi profils dans les 9 agences ) avec obtention de la certification ISO 9001. Forte expérience de la conduite du changement

- Expérience du management commercial et technique / définition et développement de la politique Grands Comptes OXXO avec des résultats en forte croissance ( + 33 % 2011 / 2010 ) sur des cibles comme Bouygues Immobilier / Eiffage / Nexity / Kaufman & Broad / Vinci ...

- Chez Ansell ( leader mondial des équipements de protection individuelle / 1,2 Milliards € - 12 000 collaborateurs ) Management de 2 business units (gestion du P&L) médical et industrie pour un CAHT de plus de 60 M € en 2007 ( 28 M € en 2001 ) avec une équipe commerciale de 25 personnes, plus 50 sédentaires au siège à Cergy (poste de General Manager avec une responsabilité auprès des instances CHSCT / DP / CE & syndicat )
Administrateur du syndicat national des fabricants d' EPI ( équipements de protection individuelle ) - Reporting financier mensuel au siège à Bruxelles dans un environnement multi culturel ( anglais courant + Allemand avec une pratique professionnelle ) et multi disciplinaire

- conduite du changement ( Ansell / Habasit ) au niveau des forces de ventes pour optimiser le taux de pénétration auprès des utilisateurs finaux ( industrie et médical) ; définition des flux et processus commerciaux , évaluation des compétences des collaborateurs / définition des objectifs individuels

- Gestion des comptes clés industriels et réseaux de distribution, négociation des accords cadres avec les grands donneurs d'ordre industriels ( PSA / Toyota / Arcelor / Saint Gobain/ Faurecia / Aventis / Total /... ) et réseaux de distribution spécialisés / intégrateurs ( Point P / Bunzl / Fransbonhomme / Orexad /... ); stratégie commerciale identique dans le secteur médical avec prescription et proposition de solutions à forte valeur ajoutée auprès des décideurs stratégiques( Keys decision maker unit) : APHP / HCL / CAPIO / Générale de Santé / Prop ...

- Forte expérience du secteur du BTP (Ryb / Seperef , filiale Vivendi Environnement )avec management d'équipes commerciales en qualité de Directeur des Ventes ( = 6 directions régionales avec une activité qui est passée de 32 à 48 M € entre 1993 et 1997 avec 30 collaborateurs ) et dans le domaine des équipements collectifs et CHR (Grosfillex, division Collectivités)

Mes compétences :
Gestion des clients stratégiques
Conduite du changement et gestion de projets
Animation comité de direction et de surveillance
Gestion de projets transverses
Définition stratégie commerciale
Gestion des compétences des collaborateurs
Marketing
Définition de business plan à MT & LT

Entreprises

  • Ryb SA - Directeur Commercial

    2015 - maintenant Gestion du budget ( P&L) commercial ( > 40 M €) en France et à l'export
    Définition de la stratégie commerciale et business plans selon les différents segments du marché : Eau potable / Assainissement / Gaz / Electricité / Fibre optique / Industrie.
    Gestion de la politique commerciale :
    - via les accords cadres avec majors nationaux et régionaux de la distribution : Saint Gobain ( PUM / Point P ) , groupe Descours, Samse ,..
    - les entreprises de travaux publics ( Canalisateurs de France / Sade / Sogea / groupe NGE)
    - les compagnies fermières : Veolia / Lyonnaise des Eaux / Saur
    Management de l'équipe commerciale ( 5 responsables commerciaux / 1 chef de marché ) et du service clients ( 11 assistantes commerciales )
    Membre du Comité de Direction

  • Habasit - Directeur Commercial & Marketing

    2013 - 2014 Définition et pilotage de la politique commerciale de la filiale française Habasit (société suisse , leader mondial des bandes transporteuses dans les domaines industriels, 600 M € , 3 300 collaborateurs sur les zone Americas / Asia & EMEA) / Management d'une équipe de 25 personnes (7 Key Account managers / Customer & Technical services) avec comme cibles client : OEM / End users (tous types d'industries) et distributeurs intégrateurs spécialisés en B2B

  • OXXO - Membre du conseil de surveillance / comite de direction

    2008 - 2012 Direction Commerciale / Marketing et technique société Oxxo , fabricant national de menuiseries en PVC pour les marchés du logement collectif neuf & rénovation .

    Définition de la stratégie / gestion du réseau national des équipes techniques ( Responsables de travaux / conducteurs de travaux / métreurs / pilote de fin de chantiers ) et commerciales ( Ingénieurs d'affaires et Attaché commerciaux ) .

    Gestion des comptes d'exploitation par agences ( 9 en France , 110 personnes , de 65 M € à 75 M € entre 2009 et 2011, RE multiplié par 3 entre 2007 et 2008 )

    Gestion de la diversification sur de nouveaux créneaux ( Rénovation / diffus ) et gestion des marchés cadres nationaux ( Bouygues Immo/ Kaufmann et broad / ... )

    Membre du comité de direction et conseil de surveillance ( LBO avec le support d'un FCPR français)

  • Ansell Healthcare europe - Business Unit Manager France

    1998 - 2008 Direction de la Business Unit Ansell France ( 110 collaborateurs / croissance du CA de: de 28 à 60M € entre 2001 et 2006.
    leader mondial des Équipements de Protection Individuelle dans les secteur Industrie & Médical .

    - définition des axes stratégiques de croissance sur les 2 divisions avec une conduite du changement en terme de management et focus / Pilotage des forces de vente : 25 Sales Manager / 1 Distribution Manager / 2 Comptes Clés nationaux / 2 Directeurs Régionaux

    - Définition des Business Plans par segment et par typologie de clientèle / suivi des performances budgétaires par division / analyse des écarts financiers ( P&L management ) / reporting financier mensuel au siège européen à Bruxelles

    - Management et négociation avec les comptes clés industriels multi sites : chimie / pharmacie / automotive / OEM / food industry et dans le Healthcare : APHP / HCL / Centrales d'achats et intégrateurs internationaux.

    - Leader de projet Six Sigma au niveau européen avec les directions commerciales et marketing ( UK / Germany / Iberia / Italy / Nordics ) sur l'efficacité des équipes commerciales dans les processus de ventes et management

    - animation du comité de pilotage européen dans le suivi et la conversion des clients stratégiques industriels sur la zone EMEA dans un environnement pluridisciplinaire et mult- culturel

  • Seperef ( Vivendi Environnement ) - Directeur des ventes / markerting

    1993 - 1998 Directeur des ventes Seperef ( leader français des canalisations en PVC et PE pour l'adduction d'eau et l’assainissement )

    Management de l'équipe commerciale ( 10 responsables régionaux / croissance de l'activité : de 32 à 48 M € entre 1993 et 1997) et gestion de 10 centres de profits

    Gestion et pilotage du lancement de nouveaux produits techniques (Tubes et raccords ) .

    Organisation de la politique de communication ( Presse, Salons , documentations , supports de vente , ... ).

    Gestion des comptes clés nationaux ( sade/Vinci/Lyonnaise des Eaux /ex CGE / ... ), négoces spécialisés ( Fransbonhomme/Point P / Samse / Pum plastiqes / ... ) et collectivités territorailes ( DDE / Bureaux d'Etudes / génie Civil ... )

    Réalisation de la protection incendie en tuyeau PE du Stade De France en 1997, plusieurs chantiers d'adduction d'eau potable gagnés face Saint Gobain Pont a Mousson dans les grandes métropoles avec un nouveau matériau en PVC très innovant

  • Grosfillex - Responsable Régional

    Arbent 1989 - 1993 Responsable de la 1ère région commerciale en France: budget x 2 en 4 années / CA = 4 M € division Collectivités

    gestion des réseaux de distribution spécialisés / intégrateurs nationaux : Ecotel/ Metro / Promocash / Ugap ... dans le domaine du CHR et des collectivités

    animation des forces de ventes / définition des plans d'actions pour l'atteinte des objectifs annuels

    gestion du portefeuille clients Grands Comptes ( Accord / Gymnases / stades / Collectivités / ... ): déploiement des accords cadres / consolidation et densification des clients acquis,conquête de nouveaux prospects

    activité transverse avec le siège et le département Marketing pour la veille concurrentielle, évolution des besoins , animations régionales et nationales ( Salons professionnels ,animation points de ventes ,...)

  • Poste d'Expansion Economique de Reykjavik ( Islande) - Conseiller Commercial

    1988 - 1989 - Spécialiste :
    - marché automobile (contrats de partenariat avec de nouveaux concessionnaires Peugeot et Renault)
    - biens industriels (contrats avec les collectivités
    locales dans la protection paravalanche avec LEGRIS industrie)
    - biens de grande consommation ( Food & Beverage )
    - Ciblage des potentiels et support aux sociétés françaises voulant s'implanter sur les marchés nordiques.
    - Création et animation d’évènements commerciaux (salon agro-alimentaire / couverture médias et radios)

Formations

  • INSEAD

    Fontainebleau 2006 - 2006 formation sur l'excellence du management commercial

    formation d' 1 mois s sur le programme : " How to achieve outstanding performance " certificat d'excellence commerciale

  • Euromed-Management Luminy

    Marseille 1983 - 1987 MBA Management International - Membre de l'association Missions Export

  • Lycée Perier

    Marseille 1981 - 1983

Réseau

Annuaire des membres :