ECULLY
RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Écully ainsi que le résultat des européennes dans le Rhône.
- Direction commerciale et financière de Centres de profits en France dans des groupes nationaux & internationaux dans des univers industriels trés compétitifs ,en BtoB.
- Expértise de plus de 20 ans dans le management de projets pluri disciplinaires , management d'équipes commerciales et techniques & gestion globale de l' entreprise (membre du comité de surveillance & CODIR , actionnaire via MBO au sein de la société OXXO - leader national de la menuiserie PVC dans le secteur du logement collectif , 75 M € , 500 salariés - ).
- Mise en place de la politique qualité au sein des 9 centres de profits nationaux OXXO ( 110 collaborateurs multi profils dans les 9 agences ) avec obtention de la certification ISO 9001. Forte expérience de la conduite du changement
- Expérience du management commercial et technique / définition et développement de la politique Grands Comptes OXXO avec des résultats en forte croissance ( + 33 % 2011 / 2010 ) sur des cibles comme Bouygues Immobilier / Eiffage / Nexity / Kaufman & Broad / Vinci ...
- Chez Ansell ( leader mondial des équipements de protection individuelle / 1,2 Milliards € - 12 000 collaborateurs ) Management de 2 business units (gestion du P&L) médical et industrie pour un CAHT de plus de 60 M € en 2007 ( 28 M € en 2001 ) avec une équipe commerciale de 25 personnes, plus 50 sédentaires au siège à Cergy (poste de General Manager avec une responsabilité auprès des instances CHSCT / DP / CE & syndicat )
Administrateur du syndicat national des fabricants d' EPI ( équipements de protection individuelle ) - Reporting financier mensuel au siège à Bruxelles dans un environnement multi culturel ( anglais courant + Allemand avec une pratique professionnelle ) et multi disciplinaire
- conduite du changement ( Ansell / Habasit ) au niveau des forces de ventes pour optimiser le taux de pénétration auprès des utilisateurs finaux ( industrie et médical) ; définition des flux et processus commerciaux , évaluation des compétences des collaborateurs / définition des objectifs individuels
- Gestion des comptes clés industriels et réseaux de distribution, négociation des accords cadres avec les grands donneurs d'ordre industriels ( PSA / Toyota / Arcelor / Saint Gobain/ Faurecia / Aventis / Total /... ) et réseaux de distribution spécialisés / intégrateurs ( Point P / Bunzl / Fransbonhomme / Orexad /... ); stratégie commerciale identique dans le secteur médical avec prescription et proposition de solutions à forte valeur ajoutée auprès des décideurs stratégiques( Keys decision maker unit) : APHP / HCL / CAPIO / Générale de Santé / Prop ...
- Forte expérience du secteur du BTP (Ryb / Seperef , filiale Vivendi Environnement )avec management d'équipes commerciales en qualité de Directeur des Ventes ( = 6 directions régionales avec une activité qui est passée de 32 à 48 M € entre 1993 et 1997 avec 30 collaborateurs ) et dans le domaine des équipements collectifs et CHR (Grosfillex, division Collectivités)
Mes compétences :
Gestion des clients stratégiques
Conduite du changement et gestion de projets
Animation comité de direction et de surveillance
Gestion de projets transverses
Définition stratégie commerciale
Gestion des compétences des collaborateurs
Marketing
Définition de business plan à MT & LT
